在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，無(wú)論是酒企還是經(jīng)銷商都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電商、微信朋友圈等十分關(guān)注。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1.5模式在白酒圈其實(shí)并不新鮮，簡(jiǎn)單說(shuō)，它就是利用線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整合線下資源來(lái)賣酒。從鄲酒的操作來(lái)看，這也是一定意義的直銷。曾有人說(shuō)過(guò)，未來(lái)是直銷的天下，通過(guò)建立用戶社區(qū)等模式，可以有效提升銷量。我認(rèn)為這種模式對(duì)動(dòng)銷有一定幫助，但是于白酒而言，這不會(huì)成為最主要的模式，也不會(huì)在銷售中起到最關(guān)鍵的作用。這種模式的制約在于兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品制約。這種模式，我認(rèn)為比較適合非主流產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)暢銷產(chǎn)品主要是線下消費(fèi)，線上主要是做價(jià)格標(biāo)桿。二是受眾制約。一般來(lái)說(shuō)，選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售的產(chǎn)品，基本都是非主流產(chǎn)品，因此，吸引的大部分也是這類消費(fèi)者。同時(shí)，參加社區(qū)互動(dòng)的大部分都是年輕一代，白酒消費(fèi)者主流人群很少參與互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)，且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品的信任度也存在一定障礙。另外，我認(rèn)為白酒的互聯(lián)網(wǎng)模式以后很難成為主流，從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，網(wǎng)上采購(gòu)白酒類消費(fèi)者也沒(méi)有成為主流。

　　總而言之，線上建立社區(qū)，制造銷售氛圍，最終仍需要回到線下。1.5模式能夠在短期內(nèi)解決部分問(wèn)題，但是很難復(fù)制，難以持續(xù)。企業(yè)建立用戶社區(qū)，實(shí)際上也會(huì)牽扯很多精力，且只能在一個(gè)特定的小區(qū)域內(nèi)來(lái)做，區(qū)域一大，有了差異化，做起來(lái)就難了。同時(shí)，網(wǎng)上社區(qū)需要專人時(shí)刻打理，提供更多吸引人的產(chǎn)品才能保持黏性，而一旦失去黏性，社區(qū)就形同虛設(shè)了。

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