在未來很長一段時間，直銷渠道將成為行業(yè)競爭的又一個戰(zhàn)場。這是渠道的高投入和消費者初次購物的風(fēng)險成本所決定的。
白酒渠道已經(jīng)非常成熟，新的渠道創(chuàng)新比較困難，在行業(yè)低谷期，增加渠道投入成為壓貨的有力手段，白酒行業(yè)進入相對微利時代。渠道高壓必然會造成渠道麻木和渠道慣性，創(chuàng)業(yè)問答wenda.3158.cn渠道投入已經(jīng)像毒品一樣難纏。
白酒作為快消品中的異類，單價較高，初次購買的風(fēng)險成本較高，體驗式銷售成為規(guī)避風(fēng)險的有效手段，直銷可以解決消費者體驗問題。
直銷的方式多種多樣，還有待行業(yè)精英的發(fā)掘，比較成熟的方式是社區(qū)推廣。比如：以廠家名義在小區(qū)內(nèi)開展品鑒特賣活動，由經(jīng)銷商直接操作。從廠商層面來看，降低了渠道成本，直接面向消費者即能推廣品牌又能促成銷售。從消費者層面，表面上直接向廠家購買，信譽度更高。另一方面體驗式消費在得到實惠的同時，也規(guī)避了初次購買的風(fēng)險。
國家相關(guān)部門在80年代就提出了白酒從高度向低度轉(zhuǎn)變是未來發(fā)展趨勢。不僅適應(yīng)了消費者多元化的需求，而且也利于與國際接軌。如今，白酒消費低度化，許多酒廠也相繼推出低度產(chǎn)品，但并不是每種酒都可以低度。[詳細(xì)]
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