企業想要在瑪咖品類中成功占位，必須要有一款市場接受程度高的產品，它們承擔著“黃金大單品”的使命，除了在整個產品體系中最為暢銷，也“肩負”著帶動其他產品的責任。筆者注意到，目前市場上瑪咖產品眾多，每家企業的產品賣點、推廣渠道和主推價格也不盡相同，這也將成為它們能否成功占位“瑪咖江湖”的關鍵要素。
瑪咖酒的同與不同
這兩年，關注特色酒的企業和經銷商越來越多，隨著瑪咖酒的興起，相信會有越來越多的廠商在這方面發力。企業推出的產品有特色、有賣點，才能引發經銷商的興趣。那么，當前企業推出的瑪咖酒都有哪些特點？通過總結，筆者歸納為如下六點。
第一，價格定得都不低。筆者在采訪瑪咖酒的生產企業時，有人談到現在市場上的瑪咖酒的價格在10元到1000元不等，產品品質也良莠不齊。不過該業內人士說到，由于生產原料、工藝、研發技術等原因，決定了瑪咖酒的價格不會太低，所以市場上流通的瑪咖酒產品，大部分都比同等規格的白酒價格高一些。比如一些小酒，上述產品中，牦牌瑪咖酒、百歲坊的“M”、“帝外”瑪咖露酒以及沉香瑪咖酒，市場零售價格都不低。瑪咖酒屬于功能酒，講究的是功效和養生，而從市場上其他的養生品牌來看，也都定價不低。單從這方面來看，瑪咖酒這樣定價也是有因可尋的。
第二，銷售模式大體相同。從銷售模式來看，大部分的瑪咖企業采取的是代理商制，他們認為，這種模式能夠較快地推動產品的銷售，因為代理商可以通過自己的原有渠道來鋪貨，增加產品的曝光率，讓消費者盡可能多地看到他們的產品。
第三，主銷市場有重疊。由于屬于保健品類，瑪咖酒的主銷市場主要集中在南方市場，尤其是沿海地帶，因為這些消費者保健意識較強，接觸保健品較早，在沒有瑪咖酒之前，他們已經對瑪咖其他的產品有所耳聞，甚至已經體驗過該品類產品的功效，所以企業在運作市場時，最先進入的就是這些地方。因此，瑪咖企業想要進一步擴大自己的銷售份額，還需要繼續在北方市場培育和拓展。
第四，銷售渠道各展奇能。總的來說，大部分瑪咖酒企業的銷售渠道與傳統白酒無異，餐飲店、商超、名煙名酒店等，因為企業的銷售模式主要就是代理商制，既然選擇了這個代理商，自然是看中他們對渠道的掌控能力。不過不同的是，有些生產企業是做保健品起家的，如山東博奧克生物科技有限公司是有藥店渠道資源的，所以會借助該渠道來銷售。而有的產品走得是時尚路線，所以除了傳統渠道外，還會將其推廣到夜店里。而像昆明驪瑪生物科技有限公司就和一些煙草公司合作，將產品擺到它們的連鎖店中。
第五，所走路線不同。同樣是瑪咖酒，有的是走“中規中矩”路線，有的卻玩起了時尚范兒。一些企業推廣方式和傳統白酒區別不大，走的是傳統銷售渠道，只是突出其功能方面的特點；也有不少企業將產品的消費群體對準了30歲以上的消費者，大部分是白領階層，通過這個群體帶動其他消費者的購買。
第六，產品定位不盡相同。雖然同為瑪咖酒，但每個企業的產品并沒有完全定位成這樣，比如上述幾款產品中，企業并沒有簡單地把產品稱為“XX瑪咖酒”，而是根據產品的特點來強調定位。比如小規格的產品，就會加上一個“小”字，有的產品因為原料里加有沉香，也會將其體現在產品的名稱上，還有的產品中加入了五谷，于是也會在產品名稱上加上“五谷”二字。有人介紹到，由于瑪咖酒市場目前還停留在培育階段，很多消費者對產品并不了解，這樣直觀地命名，可以讓消費者更簡單清晰地認清產品的特性。
