移動互聯網改變了我們的生活，也給商業模式的創新帶來了機會。那么，移動互聯究竟能給白酒業帶來哪些思考? 2015年新常態環境下，怎樣用互聯網思維探索白酒業營銷方式的變革？貴州國臺酒業通過扎實的品質優勢和多變的營銷策略取得了飛速發展。而在移動互聯的大背景中，國臺也開始了新的大膽的嘗試。國臺的這些創新和進步與其銷售公司總經理張春新的付出是分不開的。作為一名博士又是秘書出身的他，進入白酒業之后其靈活的思路和勤奮的實干精神帶領國臺實現了飛躍發展，也從行業逆境中闖出一條新路徑。針對2015年的行業趨勢和移動互聯時代白酒營銷模式的變革，讓我們聽聽張春新的觀點和國臺的做法。

　　“白酒行業轉危為機的關鍵是革新與轉型，走全面市場化的道路。”

　　筆者：經歷了兩年多的調整，業內對白酒業今后一段時間的發展有種觀點是尚未見底，但一部分企業會被淘汰，另一部分則將實現小幅增長？您是否認同？

　　張春新：應該會出現這種情況。當前行業環境下，必然有一部分企業會死掉，一部分資本會退出，優勝劣汰的市場競爭規律將充分體現。2015年，我認為白酒行業“總量相對過剩、結構不平衡、增長速度放緩”的問題仍將存在，行業調整仍將持續。白酒行業本輪調整實質上與國家宏觀經濟調整方向是相吻合的。當前的中國白酒產業正在經歷段位式的變革，軌跡是波浪式前進和螺旋式上升。

　　未來白酒行業變局的趨勢將會是質量要安全、飲酒要文明、營銷要公開、文化要升華、消費者要尊重、經銷商要共贏！白酒營銷將呈現“多渠道、少環節、低利潤、重體驗、類直銷、比服務”的特征。

　　筆者：如果看待和應對白酒業的整體轉型？

　　張春新：白酒產業的調整轉型是大勢所趨，我們一定要科學理性地看待，用新心態對新常態，用市場經濟思維邏輯來審視白酒行業的特殊時期。白酒行業無論如何都是一個有前途的產業，白酒行業轉危為機的關鍵就是革新與轉型，走全面市場化的道路。

　　中國白酒產業一定是由傳統食品釀造產業上升到現代生物產業；由傳統粗放型、資源型產業提升到以人為本、資源節約、環境友好的新型工業。經過新一輪的產業調整，能夠贏得未來的企業必然是基于質量的保障，只有做到產業的升級，由質量做基礎、做保障的企業才會贏得未來。

　　“擁抱移動互聯，用互聯網思維探索白酒營銷方式的變革是必然之路”

　　筆者：在充分掌握大的行業趨勢，并且堅定信心的基礎上，我們需要更新的思維和模式來促進企業良性增長。那么營銷創新的根本是什么？

　　張春新：營銷要創新，出發點和落腳點都是消費者。為什么這樣說？因為喝好酒、少喝酒，健康飲酒、文明飲酒一定是發展趨勢。在這種情況下，追求高品質、高性價比、凸顯消費者價值的極致產品將成為越來越多消費者的理性選擇。白酒市場向消費本質回歸、向大眾回歸、向品質回歸、向服務回歸、向多元化消費需求回歸已是必然趨勢。必須尊重消費者、傾聽消費者，與消費者有更多的溝通和互動。

　　筆者：怎樣與消費者實現溝通和互動？

　　張春新：移動互聯時代給白酒的消費者營銷帶來了重要機會和最佳平臺，我們一定要大膽擁抱移動互聯，用互聯網思維探索白酒營銷方式的變革。

　　移動互聯時代、大數據時代下，白酒的營銷將與互聯網思維更加緊密地融合在一起。擁抱移動互聯，用互聯網思維探索白酒營銷方式的變革是必然之路。移動互聯將有力助推白酒消費社群化、渠道去中介、品牌“你的時代”、傳播泛中心化及互動化的系統轉型。

　　在移動互聯時代，通過消費者價值創新的極致單品撬動市場、拉升品牌勢能已然成為大概率事件。一方面，高品質、高性價比的極致產品將成為越來越多消費者的理性選擇；另一方面，（移動）互聯信息技術和現代物流業的迅猛發展，為酒的大流通提供了更為堅實的信息基礎和運輸便利。白酒企業以極致單品切入市場，通過挖掘具有共性的消費人群、消費場景，以及社交媒介隨時隨地即興的泛中心化傳播，實現資源整合、組織效能完善、品牌勢能拉升。既而，基于品牌的拉升與組織的推動，又助推企業的持續發展。

　　“聚焦消費者痛點，發力移動互聯微直銷(C2C)”

　　筆者：國臺是個很有創新精神的企業，通過超終端模式實現了快速爆發。現在國臺基于移動互聯應用又提出了“移動互聯微直銷(C2C)”新的白酒營銷邏輯，其核心內容是什么？

　　張春新：大家都知道移動互聯需要創新銷售模式，具體方式不一，但一定要基于消費者的內心需求。前些年，國臺酒用創新的特色營銷超越“終端盤由盤”、“消費者盤中盤”等理論，形成了中國中高端白酒“超終端眼務營銷模式”。自白酒產業進人調整階段以來，國臺不斷探索創新適應新階段的白酒營銷模式，為此，國臺提出了“移動互聯微直銷（C2C）”新的白酒營銷邏輯，其核心內容是：以消費者細分、痛點挖掘為營銷起點，針對性研發內外兼修、高性價比的爆款產品，探索創新移動互聯微直銷模式，建立消費者開發、裂變、轉化為微商的“國粉”生態圈，以項目運動戰帶陣地常規戰，爆款產品帶常規產品，開放渠道帶常規渠道，核心市場做實、重點市場提升，快速放大市場網絡和消費者聚集，建立以客戶服務管理為核心的大數據支持體系，打造“實惠喝好酒、輕松就賣酒、喝酒享健康、賣酒得實惠”的財富平臺。

　　筆者：國臺在“移動互聯微直銷(C2C)”的模式中有哪些應用和收獲？

　　張春新：去年的“雙十二”期間，國臺推出“國臺（國禮壇裝）酒”，以“搶不搶由你，國臺任性到底”為宣傳口號，限量驚爆價發售，三天銷量突破10萬壇，目前銷售量已突破20萬壇。進入2015年，國臺酒業繼續演繹和發力國臺移動互聯微直銷(C2C)。國臺酒業攜手酒仙網，聯袂出品“國臺醬酒”，為消費者量身打造具有超高性價的互聯網定制白酒產品，其核心邏輯為：“買就是省，轉就是賺”。1月26日啟動預售，當天銷售即突破1萬瓶。春節期間啟動“國臺羊年七天樂”國臺醉逍“搖”活動，初一到初七，共計50152人參與互動，共搖了816685次，新吸納國臺會員9752人，過了一個品牌拜年推廣年。“十五鬧元宵，國臺醉逍‘搖”’及“38我醉美，國臺醉逍‘搖”’活動，都取得了超預期的綜合效果。

　　2015年，是國臺以消費者為導向的真正落地年，是移動互聯微直銷的發力年(C2C)，是渠道組合、營銷網絡下沉的細化年，也是以品牌提升為核心的系統提升年。

筆者：移動互聯微直銷就是營銷創新的抓手和核心，目標就是把消費者變成銷售者，把全員營銷推進到全民營銷。而今后幾年，基于移動互聯的營銷創新也應該不止于此，更多模式需要挖掘和嘗試。

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