在五糧液調低出廠價格之后，茅臺的放量新政兀疑成為門酒高端市場的另一大熱點新聞。之所以是熱點，不僅在于出臺的新調整、新政策對于各品牌自身的影響，更在于，這些政策最終將可能對行業產生很大影響。

       《茅臺非一般的放量》這篇文章比較客觀和全面地分析了茅臺新政的意圖、對茅臺自身的影響，以及客觀起到的“搶商”作用。茅臺搶商或者調低門檻，對茅臺自身來說，實屬務實之舉。也正像最近瀘州老窖總裁張良所說的，尉窖1573要從“曲高和寡”到“曲高和眾”，對其他高端酒來說，同樣如此。而透過茅臺、五糧液、國窖1573等的政策變化，也能夠看出高端品牌應對當前酒業形勢的主流態度。如果仍然堅持高端價位，造成的結果就是沒量又沒利潤，這樣酒企空有品牌占位，卻丟失J-市場和消費者，對未來的發展也埋下了很多隱患。

       競爭求量，五糧液和圍窖1573采取的都是通過降價的方式來求量，而茅臺采取的是降低專賣店門檻，通過搶商來求量。之所以方式不同，是因為茅臺對其自身品牌資產是很有白信的。而這一點在兩次放量的政策出臺后也都有所驗證了。憑借茅臺的品牌號召力，調低門檻，即會吸引到一批優質經銷商進入。不僅搶奪了優質經銷商資源，還提高了市場的占有率。當然新政帶來的諸如價格隱患、新老經銷商利益平衡等問題也是不可避免的，這需要茅臺在推出新政之后，還應該有配套舉措來協調解決這些新產生的問題。此外，與其他品牌相比，茅臺調整的空間還是很大，目前的問題是不要出錯招。

       相比高端名酒，地方酒在這一輪酒業變革中表現得更現實和務實。我們看到很多地方酒企都補充了產品。對區域品牌來說，行業形勢好的時候，可向上推高端產品，形勢不好的時候則可向下延伸價格帶。而高端名酒，在當前的酒業形勢下，不可能冉推新品，只能選擇最能快速刺激市場、帶來銷量的產品和策略來推進，那就只能是下調主導產品的價格。

       此外，茅臺政策發生變化，以及其他高端名酒政策的相繼調整，都預示著高端白灑正式拉開了新一輪排列座次的序幕，這點尤其需要引起各大高端、次高端品牌的注意。到底誰是一線高端品牌，誰是次高端，誰又是區域名酒，各個品牌都要在這一輪調整中重新尋找自己的位置。其實現在的格局正在明朗起來．茅臺、五糧液所屬的高端酒陣營格局相對穩定，即使價格下調，其品牌價值仍然強大；而包括洋河、國窖1573、郎酒等應該屬于次高端品牌陣營，這一陣營的位置現在則比較尷尬。因為如果這些品牌的價格高于茅臺、五限液等高端品牌，則性價比不高，消費者埋單者就少。如此，次高端品牌只能向下去與區域品牌爭奪消費者。而在這種競爭中，次高端品牌有較強的品牌拉力，再加上較高性價比的價格優勢，其競爭力還是很明顯的。對于過去執著于高端的品牌來說，目前的調整主題應該是回歸理性，努力追求性價比。

上一篇：莫懷舊，多試錯
下一篇：重提百億規劃，且看古井如何調整