如果一個(gè)演員一直參演喜劇電影，那么他就會被觀眾定位為喜劇演員，對于他們來說，這未必是一件好事，因?yàn)檠輪T參演其他角色的機(jī)會也相對減少了。之于酒商來說，定位精準(zhǔn)，他們的發(fā)展前景更加長遠(yuǎn)、美好，而標(biāo)簽越多，注定他們的平臺也更廣闊。
酒商的五大標(biāo)簽
從類型上來看，酒商大約分為五大類型，從代理品牌、企業(yè)發(fā)展等方面來看，每一類的酒商定位都不同，相當(dāng)于他們身上貼有不同的標(biāo)簽，這也導(dǎo)致了他們的發(fā)展目標(biāo)不盡相同。
第一類，產(chǎn)品標(biāo)簽。
以產(chǎn)品為標(biāo)簽的酒商基本都是名酒酒商，這一類酒商基本位于酒商群體的塔尖，他們有的已經(jīng)代理了多年的名酒產(chǎn)品，銷售業(yè)績在當(dāng)?shù)嘏琶壳埃以诰迫邆湟欢ǖ挠绊懥Γ惶岬剿麄儽救说拿只蛘咂涔镜拿郑緹o人不識，無人不知，這一類酒商的標(biāo)簽影響力可謂最強(qiáng)，是很多廠家爭相合作的對象。此外，還有一批酒商，他們是這兩年剛剛加入名酒隊(duì)伍的，但是他們的實(shí)力也不容小覷。2013年以來，五糧液、洋河等名酒企業(yè)紛紛推出大眾產(chǎn)品，同時(shí)也在全國范圍內(nèi)開展了招商活動，企業(yè)的目標(biāo)很明確，就是要尋找那些地級大商，這些地級大商渠道健全，手里都有區(qū)域強(qiáng)勢品牌，公司和本人在當(dāng)?shù)匾灿休^強(qiáng)的影響力，只不過因?yàn)楦鞣N原因，還沒有代理名酒品牌。在這一輪調(diào)整中，他們成了抓住新品機(jī)遇的人，也成功地為自己的企業(yè)貼上了名酒酒商的標(biāo)簽。
第二類，級別標(biāo)簽。
一提到浙江商源、北京朝批、廣東粵強(qiáng)等公司，業(yè)內(nèi)人士的第一反應(yīng)就是他們是超商，超商已經(jīng)成為了他們的代名詞，同時(shí)也為他們帶來了各種機(jī)會和榮譽(yù)。從廣義上來說，酒商分為超商、大商、中小型酒商，友俊伙伴咨詢有限公司董事長李友俊將其分得更細(xì)，按照銷售規(guī)模來看，他把酒商劃分為“富豪級”酒商、“地主級”酒商、“富農(nóng)級”酒商、“中農(nóng)級”酒商和“中下農(nóng)級”酒商。廠家在選擇合作伙伴時(shí)，也會考慮酒商的級別，誰有利于產(chǎn)品的推廣，他們就會愿意與誰合作。位于中上階層的酒商，他們手里不缺產(chǎn)品，現(xiàn)存很多超、大商都在規(guī)劃平臺化運(yùn)作，而不只是做一名普通的產(chǎn)品代理商，而中小酒商的發(fā)展更依賴于產(chǎn)品。
第三類，渠道標(biāo)簽。
酒商對渠道的掌控是不一樣的，有的酒商全面開花，酒店、商超、名煙名酒店等全有涉及，但有的酒商只強(qiáng)化一個(gè)或兩個(gè)渠道，他們或以商超為主，或以團(tuán)購為主，還有的酒商以連鎖店為主，這些對于他們來說也是一種標(biāo)簽，廠家如果想在某渠道重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，就愿意尋找這樣的合作商。比如他們想在某區(qū)域運(yùn)作商超時(shí)，肯定想尋找這方面最有實(shí)力的資源掌控者。對于這樣的渠道商，業(yè)內(nèi)人士也持不一樣的看法，一部分人認(rèn)為，渠道商掌控的渠道太單一，風(fēng)險(xiǎn)性比較大，不利于未來的發(fā)展；而另一部分人認(rèn)為，現(xiàn)在廠家都在精細(xì)化運(yùn)作，它們在每個(gè)區(qū)域上不止設(shè)立一個(gè)酒商，有的廠家按產(chǎn)品來劃分酒商，有的廠家按渠道來劃分，那么，渠道運(yùn)營商就有了很多機(jī)會。
第四類，運(yùn)營模式標(biāo)簽。
傳統(tǒng)的酒商都是以產(chǎn)品代理為主，但是行業(yè)進(jìn)入黃金期后，也涌入了一批專門的品牌運(yùn)營商，他們趁著行業(yè)迅猛發(fā)展的東風(fēng)，也做起了上游，并在全國范圍內(nèi)招商，近兩年行業(yè)發(fā)生變化后，一些業(yè)績不好的運(yùn)營商干脆退出。但筆者發(fā)現(xiàn)，在有人退出的同時(shí)，也有一些酒商加入了開發(fā)產(chǎn)品的行列中。比如河北石城酒業(yè)就開發(fā)了一款地產(chǎn)酒，其總經(jīng)理?xiàng)罱⒄J(rèn)為，越是調(diào)整期，越有機(jī)會。現(xiàn)在比拼的是市場的反應(yīng)速度，以前做代理商時(shí)，看到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的這種變化后，還需要選擇產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品等，這需要不短的周期，但是有了自己的運(yùn)營商品牌，只要看到消費(fèi)者喜歡什么類型的產(chǎn)品，公司就可以及時(shí)做出調(diào)整。
第五類，品牌標(biāo)簽。
酒商擁有兩大品牌，一個(gè)是產(chǎn)品，這是他們賴以生存的根本，另一個(gè)是公司的品牌，這是他們多年口碑的積累，如果這二者能夠同時(shí)經(jīng)營得當(dāng)，酒商就會在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟。有些酒商擁有品牌，但是他們公司的品牌沒有形成影響力，所以別人稱呼他們時(shí)，有可能說是XX品牌的酒商，而不是XX公司的酒商，那么這個(gè)酒商可能會失去其他的發(fā)展機(jī)會，所以，酒商還應(yīng)該注意打造自己公司的品牌。
酒商如何強(qiáng)化自身的標(biāo)簽
標(biāo)簽既是行業(yè)對酒商的定位，也是他們擁有的資本，所以，好的標(biāo)簽一定要根據(jù)時(shí)代的發(fā)展來強(qiáng)化，而且還要根據(jù)公司的發(fā)展增加更多標(biāo)簽，這樣酒商才能跟上時(shí)代步伐，走得更好更遠(yuǎn)。在筆者看來，酒商強(qiáng)化標(biāo)簽，可以著重做以下幾項(xiàng)工作。
第一，調(diào)整心態(tài)和觀念。酒商要首先從心理上有標(biāo)簽思維，現(xiàn)在再也不是坐著就能賣酒的那個(gè)時(shí)代了，想和好的廠家合作，想要牢牢把控消費(fèi)者，這些工作都越來越難。各品牌之間的競爭越來越激烈，酒商面對的對手也越來越多，他們不但要面對同行的競爭，還要面對不少業(yè)外人士的競爭。互聯(lián)網(wǎng)的便捷給了很多人賣酒的可能，消費(fèi)者在被逐漸分化。在這樣的形勢下，酒商既要保持良好的心態(tài)，明晰自己的方向，又要從觀念上改變，打造屬于自己的標(biāo)簽，讓廠家、客戶、消費(fèi)者在有需求時(shí)，第一時(shí)間想到的是自己，而不是找不到這個(gè)酒商，甚至被其他酒商爭奪占有。
第二，聚焦資源，深挖需求。酒商的發(fā)展和自己掌控的資源息息相關(guān)，所以他們擁有哪些資源，決定了他們未來的發(fā)展方向是什么=多條腿走路并不是不好，但是酒商還應(yīng)該根據(jù)自己的資源進(jìn)行聚焦，并且深度挖掘客戶的需求，這樣才能使自己身上的標(biāo)簽進(jìn)—步得到強(qiáng)化。
第三，認(rèn)清自身資源。盡管產(chǎn)品是酒商的一個(gè)標(biāo)簽，但并不是所有的產(chǎn)品都適合自己公司的發(fā)展，如果自己掌控的資源和產(chǎn)品本身不對稱，那么就算有一款品牌影響力的產(chǎn)品，也不一定能夠讓其成為自己的標(biāo)簽。因此，酒商強(qiáng)化標(biāo)簽的過程中，應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，選擇一條更適合自己的路。
第四，和上下游保持良好的關(guān)系。上下游都是酒商的合作伙伴，他們也是酒商的資源，上游是酒商的品牌標(biāo)簽，下游是酒商的渠道標(biāo)簽，它們對于酒商打造自己的標(biāo)簽也有至關(guān)重要的作用。和上下游保持良好的關(guān)系，有利于酒商的發(fā)展，一旦有新品代理機(jī)會，或有政策支持，廠家首先會考虐和他們關(guān)系好的酒商，因?yàn)檫@樣的酒商對廠家的忠誠度更高。而下游客戶在推廣產(chǎn)品時(shí)，也會選擇那些和自己客情關(guān)系好的酒商。
第五，鞏固原有資源。不同級別的酒商，擁有的資源不同，他們的發(fā)展目標(biāo)也不一樣，在經(jīng)營過程中，他們還需要不斷鞏固自言身的資源，使公司在較快的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。鞏固自身資源并不是一句空話，還需要酒商付出多方面的努力：包括完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、合理調(diào)控公司的組織配置、增強(qiáng)公司軟實(shí)力等。
總而言之，酒商在發(fā)展過程中，一定要樹立自己的標(biāo)簽思維，因?yàn)檫@決定了酒商的發(fā)展方向和前景。
