“穹頂”無影無形，卻讓你無法逃脫，這種感覺有些窒息，如今的酒商，頭頂上也有這樣一個“穹頂”，不知道突破之路在哪里。實際上，很多時候，困擾我們的恰恰是我們自己，在新的變局下，只有改變傳統(tǒng)的思維，改變自我，才能應(yīng)對自如。
對于酒商而言，傳統(tǒng)的盈利模式就是“買進賣出”，賺取價差。在酒業(yè)發(fā)展的黃金十年，在酒業(yè)整體向上的情況下，酒商順應(yīng)大勢靠提價就能獲利。隨著行業(yè)調(diào)整期的到來，酒商賺錢越來越難，如何實現(xiàn)綜合性盈利，成為每個酒商老板心頭的一個痛處。此外，移動互聯(lián)時代的到來，電商的興起，讓消費者和銷售渠道都變得支離破碎，消費者在哪里，該如何抓住，新的營銷方法在哪里，這些不確定的因素，都讓酒商感到四周有一堵無形的墻，左沖右突而不得脫。傳統(tǒng)摸式的束縛以及對未來的恐懼，就是籠罩在酒商頭上的那個“穹頂”。
突破這個看不見的“穹頂”。需要酒商打破舊有的思維慣性，建立爭思縫。第一，是標簽思維，即公司的定位和品牌形象問題。對于酒商來說，很多是在做生意，較少考慮公司未來的走向，沒有方向，自然迷茫，尤其是在經(jīng)營困難時期，這個問題更加凸顯。因此，酒商公司要有自己的“型兒”，要有自己的識別體系，這樣才能在眾多的酒商中突出自己的個性，形成消費者的品牌認知。第二，是簡約思維。簡約而不簡單，少即是多，體現(xiàn)的是酒商在經(jīng)營和管理上的取舍，通過集中優(yōu)勢資源，做一個小而美的公司，未嘗不是酒商轉(zhuǎn)型的一個方向。第三，是No.1思維，越是在調(diào)整期，越是在看不清方向時，越要有敢為人先的氣勢和精神。現(xiàn)在酒商公司面臨的一個管理難題是，業(yè)務(wù)人員把銷售的困難，統(tǒng)統(tǒng)歸結(jié)為行業(yè)形勢不好，彼此相傳，很容易在公司中形成負面氛圍，影響了公司總體的士氣。建立狼性團隊，敢于突破、敢于創(chuàng)新的團隊，將是推動酒商公司渡過困難期，贏得未來競爭的關(guān)鍵。第四，是痛點思維，找到客戶的痛點，把痛點轉(zhuǎn)化為爆點，才能抓住散落的消費群體，從紅海之中脫穎而出。第五，是粉絲思維：作為酒商，在失去了政務(wù)消費粉絲群之后，需要尋找新的粉絲團，需要建立新的消費圈層，通過新的營銷方式，建立和粉絲的互動，形成黏性，才能找到新的利潤增長點。第六，是整合思維。在新的市場環(huán)境下，只有跨界整合各種資源，突破固有的消費群體，才能彌補失去團購這個強大動力引擎所形成的市場空白，誰能率先整合，誰就能贏得未來，占據(jù)競爭優(yōu)勢。第七，迭代思維。移動互聯(lián)所帶來最大的影響，就是縮短了品牌的傳播速度和市場推動速度，只有小步快跑，不斷試錯，敢于創(chuàng)新，才能跟上變化。
以上的七種思維，代表了酒商在公司定位、經(jīng)營管理調(diào)整、執(zhí)行力、跨界整合等方面的思考，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型將是2015年酒商的發(fā)展方向，對于酒商而言，最大的轉(zhuǎn)型在于自身思維的突破和轉(zhuǎn)型，改變自身是痛苦的，但痛苦過后，就是痛快！
