2014年12月初，美夏國(guó)際酒業(yè)通過(guò)其官方網(wǎng)站發(fā)布消息，稱(chēng)美夏國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司和葡道商貿(mào)（上海）有限公司（隸屬美夏），接受澳大利亞Woolworths酒業(yè)集團(tuán)的收購(gòu)。美夏創(chuàng)始人IANFORD（付一安）和Brendan OToole（歐陽(yáng)銳），將繼續(xù)擔(dān)任董事會(huì)董事，付一安留任美夏首席執(zhí)行官。
消息發(fā)出后，再次引發(fā)了各方對(duì)美夏的高度關(guān)注。自今年年初以來(lái)，有關(guān)美夏正在尋求出售的傳言就不絕于耳。今年1月份，美夏創(chuàng)始人付一安曾對(duì)外聲稱(chēng)：“公司正準(zhǔn)備以少數(shù)股權(quán)來(lái)?yè)Q取投資，這是15年來(lái)我們的首次融資，我們的目標(biāo)就是以公司小部分的股權(quán)換取一個(gè)合適的戰(zhàn)咯投資者。”但是到年末，美夏卻忽然曝出接受澳大利亞Woolworths集團(tuán)收購(gòu)的消息。在公司發(fā)布的新聞中付一安表示，在尋求資本成長(zhǎng)的過(guò)程中，美夏曾與許多公司接洽，Woolworths酒業(yè)集團(tuán)是目前為止最適合他們業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)的，雙方有共同的愿景、價(jià)值觀，以及奇妙的協(xié)同效應(yīng)。
“美夏模式”面臨挑戰(zhàn)
美夏在近幾年確實(shí)接觸過(guò)不少公司，就投資或者收購(gòu)進(jìn)行過(guò)談判，2010年，拉菲酒莊所屬的DBR集團(tuán)曾表達(dá)了對(duì)入股美夏的強(qiáng)烈興趣，但DBR的嘗試最終以失敗告終，當(dāng)時(shí)美夏還擁有拉菲系列產(chǎn)品在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)，之后由于各種原因，2011年，7年合同到期時(shí)，DBR集團(tuán)將旗下葡萄酒在中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售代理權(quán)從美夏轉(zhuǎn)交給ASC。
美夏自1999年在中國(guó)成立之后，一直以?xún)?yōu)質(zhì)的上游品牌資源著稱(chēng)，公司擁有法國(guó)、意大利、智利等國(guó)在全球暢銷(xiāo)的葡萄酒品牌，并且通過(guò)與五星級(jí)酒店和優(yōu)秀的零售集團(tuán)如家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)群献鳎诓惋嬊篮蜕坛烙泻芎玫谋憩F(xiàn)，以直銷(xiāo)模式為主，2009年，美夏還成立了子公司葡道，在北京、上海開(kāi)設(shè)了葡道專(zhuān)賣(mài)店，但在經(jīng)銷(xiāo)商體系建設(shè)方面略顯不足。
一位在行業(yè)多年的傳統(tǒng)葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商向筆者反映：“美夏似乎對(duì)尋找經(jīng)銷(xiāo)商并不是很感興趣，我曾經(jīng)在一些展會(huì)上接觸過(guò)美夏，但是他們從來(lái)沒(méi)有人‘跟蹤’我主動(dòng)與我取得聯(lián)系，我也找不到他們公司的業(yè)務(wù)員。而且，美夏的酒價(jià)格相對(duì)透明，利潤(rùn)率不高，但是產(chǎn)品進(jìn)價(jià)相比其他公司同水平的酒并不便宜，有很多經(jīng)銷(xiāo)商并不‘買(mǎi)賬’。”
在中國(guó)國(guó)家政策的影響下，星級(jí)酒店等高端餐飲場(chǎng)所的酒水銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑，美夏傾向于采用直銷(xiāo)方式進(jìn)駐酒店的模式受到挑戰(zhàn)，銷(xiāo)量也出現(xiàn)下滑，所以外界難免盛傳美夏資金出現(xiàn)問(wèn)題而在尋求收購(gòu)。
“對(duì)美夏來(lái)說(shuō)，收購(gòu)是—件好事”
美夏此次被澳大利亞Woolworths酒業(yè)集團(tuán)收購(gòu)的收購(gòu)金額并沒(méi)有向外公布，但是據(jù)美夏內(nèi)部員工透露，付一安在本月初到訪葡道的北京公司，在跟員工做內(nèi)部溝通的時(shí)候向他們傳遞了非常強(qiáng)烈的信心，因?yàn)榘拇罄麃哤oolworths酒業(yè)集團(tuán)具有非常雄厚的資金實(shí)力和良好的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。“付一安來(lái)北京之后對(duì)我們的全體員工進(jìn)行了一個(gè)通告和培訓(xùn)，從他表達(dá)的意思來(lái)看，我們的操作方式在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)有什么改變，只不過(guò)是迎來(lái)了一個(gè)新東家，收購(gòu)對(duì)美夏來(lái)說(shuō)，是一件好事。”葡道北京公司的一位員工如是說(shuō)。
對(duì)于美夏被收購(gòu)，業(yè)內(nèi)人士有不少人也認(rèn)為，美夏獲得了強(qiáng)有力的認(rèn)可和投資，未來(lái)的發(fā)展壯大指日可待。并且，按照收購(gòu)約定，付一安將留任美夏首席執(zhí)行官，繼續(xù)擔(dān)任董事會(huì)董事，收購(gòu)對(duì)美夏內(nèi)部的影響應(yīng)該不會(huì)很大。
美夏多年以來(lái)的優(yōu)勢(shì)在于星級(jí)酒店等餐飲渠道，以及大賣(mài)場(chǎng)，直面消費(fèi)者的零售方面并不擅長(zhǎng)。為了更好實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，美夏高層開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者溝通方面越來(lái)越重視。據(jù)悉，為了拉近與消費(fèi)者的距離，美夏在電子商務(wù)上狠下功夫，同時(shí)重視商超渠道的發(fā)展。
而作為全球最大的酒類(lèi)零售商之一，澳大利亞Woolworths酒業(yè)集團(tuán)在澳大利亞擁有189家DanMurphys販酒連鎖店及l(fā)，230家BWS販酒連鎖店，其酒水業(yè)務(wù)的年銷(xiāo)售額達(dá)74億元，在渠道和管理方面有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，并且擁有電子商務(wù)背景，或者能夠?yàn)槊老募瘓F(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的線上業(yè)務(wù)帶來(lái)更為先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。
新東家與美夏如何實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)？
對(duì)于美夏被澳大利亞Woolworths酒業(yè)集團(tuán)收購(gòu)，萬(wàn)歐蘭文化首席葡萄酒顧問(wèn)陸江表示：“此次收購(gòu)對(duì)于Woolworths酒業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最快方式。在中澳貿(mào)易廣受鼓勵(lì)的大背景下，這是澳洲優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資本積極介入?yún)⑴c中國(guó)市場(chǎng)的一種表現(xiàn)。”
Wooworhs酒業(yè)集團(tuán)旗下公司涉及零售、網(wǎng)上銷(xiāo)售、生產(chǎn)、供應(yīng)、采購(gòu)和分銷(xiāo)等諸多領(lǐng)域，旗下?lián)碛卸喾N零售業(yè)態(tài)，在大賣(mài)場(chǎng)、酒類(lèi)連鎖和高檔便利店方面都有布局，同時(shí)集團(tuán)在巴洛薩地區(qū)擁有酒莊，也會(huì)在澳大利亞收購(gòu)原酒做葡萄酒的大工業(yè)化生產(chǎn)，可以說(shuō)，業(yè)務(wù)范圍涉及葡萄酒的全產(chǎn)業(yè)鏈。但是近一段時(shí)間來(lái)，Woolworths的核心超市業(yè)務(wù)增速放緩，選擇收購(gòu)美夏來(lái)中國(guó)擴(kuò)展市場(chǎng)，也是降低其風(fēng)險(xiǎn)的一種做法。而美夏酒業(yè)在中國(guó)成立多年，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常熟悉，Woolworths借助美夏也能夠快速地“進(jìn)入狀態(tài)”。
美夏困局及機(jī)遇
美夏在中國(guó)創(chuàng)辦時(shí)間較早，在進(jìn)口葡萄酒沒(méi)有真正“火”起來(lái)的時(shí)候就已經(jīng)運(yùn)作了幾年時(shí)間，在行業(yè)內(nèi)很有影響力。但是近幾年，由于多方面的原因，美夏面臨著幾大困難。
首先，優(yōu)質(zhì)品牌流失。早前美夏擁有的拉菲系列，奔富等高知名度品牌，現(xiàn)如今已經(jīng)轉(zhuǎn)入他手，美夏需要在品牌資源優(yōu)勢(shì)之外再塑造新的良好印象。
其次，星級(jí)酒店自采趨勢(shì)明顯，原有渠道優(yōu)勢(shì)減少。彼得·利蒙中國(guó)區(qū)品牌代表席康說(shuō)：“近年來(lái)一些大的星級(jí)酒店集團(tuán)，比如香格里拉，酒店系統(tǒng)里的產(chǎn)品很多都是集團(tuán)自采，由酒店直接與供貨商談判進(jìn)貨，這讓不少以酒店為生意對(duì)象的代理商和運(yùn)營(yíng)商生意難做。行業(yè)形勢(shì)巨變，美夏之前的發(fā)展模式必須要調(diào)整，眼下?lián)碛薪K端和渠道的酒商才更有持續(xù)的發(fā)展力。”
美夏被Woolworths酒業(yè)集團(tuán)收購(gòu)之后，雙方并沒(méi)有透露接下來(lái)的合作計(jì)劃和具體動(dòng)作。但是從二者的具體情況來(lái)看，還是有很多方面可以為美夏帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。
一是上游資源。Woolworths酒業(yè)集團(tuán)是全球頗具影響力的酒業(yè)零售集團(tuán)，不僅擁有自有酒莊，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面也十分強(qiáng)勢(shì)，因此在與大的葡萄酒生產(chǎn)商及供應(yīng)商談判的時(shí)候會(huì)有很強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。“Woolworths收購(gòu)美夏之后，很可能會(huì)把產(chǎn)品導(dǎo)入到美夏的銷(xiāo)售體系中來(lái)，這給美夏會(huì)帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)上游資源。”席康說(shuō)。
二是渠道整合。美夏進(jìn)駐星級(jí)酒店的模式在當(dāng)前的形勢(shì)之下受到?jīng)_擊，由于團(tuán)隊(duì)和實(shí)力的問(wèn)題，其在中國(guó)市場(chǎng)建零售終端的速度并不理想。而Woolworths在澳洲擁有1000多家不同店面，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)一定可以給美夏在零售和配送倉(cāng)儲(chǔ)管理以及物流等環(huán)節(jié)帶來(lái)高效管理體系，相信這些優(yōu)勢(shì)與美夏偏愛(ài)直銷(xiāo)的思路會(huì)找到不錯(cuò)的契合點(diǎn)。
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