2014年12月19日，圍繞“新常態、新機遇、新合作”三個關鍵詞，山西汾陽王酒業有限責任公司2014戰略合作經銷商年會在西安召開，會議吸引了來自全國各地的經銷商。會上，汾陽王酒業銷售總經理靳利生表示：“2014年汾陽王在多個區域市場實現平穩增長，2015年汾陽王將更加聚焦，舞好品牌、市場和產品‘三張牌’，保持整體銷售穩步增長。”
品牌：定位民酒，貼近消費者
據記者了解，在品牌定位方面，汾陽王在戰略上堅持兩點：一是發揮正宗清香的品類特征，與汾老大共扛清香大旗，共襄清香大業;二是堅持發揮清香民酒優勢，讓汾陽王的民酒印記更加深刻。而在此之前，汾陽王董事長王再武也曾明確表示：“汾陽王未來發展方向要深挖品牌文化歷史，堅持純糧釀造做好品質，和汾酒一起樹清香大旗。”汾陽王作為山西清香第二陣營企業，在品牌戰略上堅持與汾酒共同振興清香白酒這一策略得到業內人士的認可。
對于汾陽王民酒的品牌定位，靳利生表示：“山西的名酒是汾酒，而山西的民酒則是汾陽王酒。近年來，汾陽王的民酒概念已經深入人心，消費者感到汾陽王酒特別親切。2015年，汾陽王將更加聚焦民酒品牌定位，將親民產品與品牌推廣落實到各區域市場，真正實現與消費者的溝通，讓品牌與消費者接近接近再接近。”
汾陽王品牌定位民酒，在品牌推廣上讓更多的消費者參與到汾陽王的品牌建設中來。據記者了解，2014年汾陽王在品牌落地推廣活動中，通過面向全球征集企業標識和廣告語引起了行業內的關注，在2014年的秋季糖酒會上，汾陽王還專門邀請經銷商、媒體舉辦了以“消費思維，品牌共享”為主題的品牌戰略成果發布會，實現了從品牌打造到品牌共創的升級。
2015 年，汾陽王主要從以下三個方面進行品牌共創再升級：第一，以過年為話題植入汾陽王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過年，汾陽王酒”的溫情;第二，發起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽王酒”春夏旅游美食季活動;第三，抓住中秋節等特殊節日造話題，發起“月是山西圓，好酒汾陽王”團圓推廣活動等。
對此，一業內人士分析說，汾陽王通過特殊的時間節點，規劃出配套的主題活動和事件營銷，增加消費者體驗，拉近與消費者的距離，這樣全年不間斷的消費者培育工作再落實到各區域市場，更加有利于提高品牌的美譽度，培育消費者忠誠度。
市場：鞏固+拓展
“在行業調整期，各個酒廠的生存發展都有壓力;尤其是在酒都汾陽，小企業直接面臨區域強勢品牌下沉和同等價位產品競爭的雙重壓力，發展更難。”山西當地經銷商表示。面對如此的行業環境，山西民酒汾陽王在市場策略上采取了鞏固拓展的戰略。靳利生表示：“ 2014年的銷售數據顯示，汾陽王中低端價位的光瓶酒和盒裝酒銷量最大，這兩個點是汾陽王在大本營市場的優勢價位段，在當地具備了抗衡其他品牌的能力。”
據記者進一步了解，汾陽王在市場上的“鞏固”，即汾陽王將堅持占領優勢價位段不動搖，并且集中精力，聚焦資源打造優勢價位段上的主控權，保住市場份額穩中有增。有行業觀察人士表示：“在擠壓式增長的行業環境之下，汾陽王專業化的聚焦思維符合行業趨勢，尤其是聚合資源在優勢價位段上進一步深耕，能有效地保住原有的市場份額，甚至進一步擴大優勢。”
而“拓展”則是指有針對性地拓展市場和產品布局，以增加新的市場份額。有汾陽王經銷商表示：“每個品牌都存在它的市場短板，在市區能賣的產品下沉到鄉鎮可能就會出現不適應性，而在鄉鎮市場能消費的產品，到市區消費可能就顯得疲軟。”對此，汾陽王認為，揚長避短，整合好市場資源，合理發揮好自己的優勢，實現市場份額的增加是充滿希望的。
產品：合理補充新品，豐富產品線
據記者了解，在產品結構方面，汾陽王在2015年將進一步優化產品結構，合理補充新產品，以實現新常態下汾陽王核心產品的打造。
首先，下延優勢價位段產品。汾陽王為進一步鞏固在優勢價位段上的地位，將在2015年向下分別延伸出一款盒裝酒和光瓶酒。一業內人士分析說：“汾陽王在優勢價位段上進一步向下延伸產品，一是為了進一步提高汾陽王在當地渠道的占有率，實現與競品的對抗;二是為了豐富產品線，與原有產品遙相呼應，共同搶占該價位上的市場占有。”
其次，汾陽王還將對現有新老產品進行調整。比如，適當增加補充性的產品，以彌補產品布局需求，或進一步精簡，逐步實現產品系列簡單好操作。一位汾陽王經銷商表示：“汾陽王無論是補充產品還是精簡產品，其核心都在于資源合理運用，對于不賺錢的產品則果斷砍掉，讓資源更加集中。”
最后，組建主導產品或品牌事業部，推出商務汾陽王等新品作為汾陽王品牌提升的核心產品，通過對核心消費意見領袖的開發、商務定制酒開發、宴席推廣等活動，做到遠期與全省布局同一化。
除此之外，夢回大唐品牌作為汾陽王雙品牌運作戰略的核心產品，經過近三年的市場運作，初見成效。汾陽王將繼續推出適應市場需求的系列新品，不斷增加對夢回大唐的品牌推廣投入，加大市場開發建設力度。有經銷商告訴記者，汾陽王將年會開在大唐古都西安，也是“別有用心”或“情有獨鐘”，這里是汾陽王歷史文化和品牌文化的發源地。
