14日，中國(guó)白酒龍頭企業(yè)貴州茅臺(tái)集團(tuán)與中國(guó)知名零售品牌友阿股份在長(zhǎng)沙簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，授予友阿股份為茅臺(tái)酒特約經(jīng)銷商。這是茅臺(tái)集團(tuán)首次攜手零售企業(yè)，直控零售終端。
根據(jù)協(xié)議，友阿股份將在公司下屬的各個(gè)百貨門店單獨(dú)開設(shè)茅臺(tái)酒專柜，銷售茅臺(tái)酒，并對(duì)茅臺(tái)酒全系列產(chǎn)品及品牌文化進(jìn)行展示和宣傳。
“生產(chǎn)企業(yè)與零售終端聯(lián)合，可以壓縮中間價(jià)格空間，讓消費(fèi)者以透明的價(jià)格買到放心的茅臺(tái)酒，同樣也為茅臺(tái)酒的品牌宣傳與市場(chǎng)開拓開啟了一種全新模式，為廠商雙贏開辟了一條捷徑。”貴州茅臺(tái)股份有限公司副總經(jīng)理杜光義說(shuō)。
近幾年，白酒企業(yè)遭遇市場(chǎng)寒冬，五糧液、洋河、劍南春等中國(guó)高端白酒企業(yè)紛紛或降價(jià)或重新構(gòu)建營(yíng)銷體系，力求恢復(fù)元?dú)狻⒎�(wěn)住市場(chǎng)。茅臺(tái)是2014年唯一一家保持增長(zhǎng)的名酒企業(yè)，杜光義認(rèn)為，當(dāng)前白酒市場(chǎng)形式依舊十分嚴(yán)峻。
“布局零售終端、規(guī)范渠道銷售，使二者形成互補(bǔ)，打造立體式銷售模式，適應(yīng)了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的市場(chǎng)環(huán)境，也是中國(guó)高端白酒企業(yè)市場(chǎng)布局的一種趨勢(shì)。”杜光義說(shuō)。
友阿股份是中國(guó)30多家知名零售企業(yè)之一，多年經(jīng)營(yíng)積累了眾多高端消費(fèi)者的口碑和影響力，此次合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。友阿股份計(jì)劃開設(shè)十到二十家茅臺(tái)專賣，還將不定期邀請(qǐng)茅臺(tái)廠家專業(yè)人士以課堂培訓(xùn)等形式讓顧客可以全方位、零距離體會(huì)茅臺(tái)文化、學(xué)習(xí)品鑒茅臺(tái)酒、識(shí)別茅臺(tái)酒。
友阿股份董事長(zhǎng)胡子敬表示，通過友阿茅臺(tái)專店的集中展示與銷售，將可以一定程度打擊假酒市場(chǎng)，維護(hù)“國(guó)酒”品牌形象，擴(kuò)大茅臺(tái)正品銷量。
杜光義介紹，茅臺(tái)集團(tuán)將把這種廠商合作模式進(jìn)行推廣，目前茅臺(tái)集團(tuán)正在與家樂福、沃爾瑪、麥德龍等國(guó)內(nèi)國(guó)際大型零售集團(tuán)商定合作事宜。
