“零成本做經銷商！”筆者初看到這個大大的標題，也是疑竇叢生，誰不知道瀘州老窖旗下產品代理門檻頗高。要不是永盛燒坊多年來專心經營，作風穩健，絕非以低劣噱頭博取眼球之輩，也許也只是一笑而過，不作深究，倒是穩健的永盛燒坊、大大的廣告標題，勾起了筆者一探究竟的好奇之心。輾轉聯系到論道酒業，經他們詳細介紹，這個“零成本做經銷商”居然是實實在在可信可行，不失為目前白酒行業低迷期一抹營銷創新的亮色。

永盛燒坊的個性化小單定制酒服務

　　2013年以來，白酒行情漸入低谷，行業一片蕭條。瀘州老窖論道酒業開始破局，不失時機地推出了小規模個性化定制酒服務。

　　其特點首先是規模小，20件起訂，就可以在酒瓶、灑盒，上印刷消費者的個性化定制信息，如姓名、祝福語、企業標志等內容。瀘州老窖的生產系統操作小單生產，這在過去是想都不敢想的事。其次是速度快，從消費者下單到收貨，論道灑業承諾是一月之內。其三是推廣方式獨特，面向企事業單位、個人宴席活動推廣，通過親戚、朋友關系固層傳播，達到資源共享、圈層互利的目的。

零首單招商、零資金占用、零庫存經營

　　在該營銷模式下，經銷單位不再像傳統模式那樣，要成為經銷商，必須首先滿足廠家的首單條件，進回相當數量的產品壓在庫房里，才去建立渠道，拓展銷路。產品都是定制的，是從廠里生產時就打上了消費者的個性化符號，當然不會提前準備在庫房里，在整個營銷過程中，經銷商都不會有庫存。向瀘州老窖論道酒業申請，經考查合格成為永盛燒坊個性化定制酒工作站后，論道酒業會及時為經銷單位裝飾工作站專柜，發放相應的樣品和宣傳物料。經銷商只需負責信息收集、宣傳、事務溝通、下訂單，收到消費者訂金后才打款進貨，貨到無須入庫即送至消費者手中，整個過程，做到了真正的零庫存。

高利潤回報

　　傳統的營銷渠道，產品從廠家生產出來，需要經過市、縣、鄉鎮級代理或零售店才能到達消費者手中，產品銷售渠道上每個環節都要增加一次運輸、庫存、搬運的成本，并加價一次，以至產品到了終端，往往價格高企，失去了市場競爭力。而在瀘州老窖永盛燒坊個性化定制模式下，產品是由瀘州老窖酒廠生產出來以后直接到達終端，中間省略了多個環節，省下的費用就都是利潤了。

易于操作

　　對消費者而言，產品上印制個性化的祝福語（如百年好合、長命百歲、金榜題名）、符號、姓名，是對他們的最高重視，增強消費者的畫子感，名酒廠垂直進行個性化定制，無尚尊貴！2013年國窖1573“生命中那一壇酒”主題活動非常成功，售價高達18000元／壇，充分說明了每一個消費者生命中都有值得紀念的日子，值得紀念的人與事，這就是潛在的白酒消費需求，消費者十分愿意接受這樣的定制模式。

　　對經銷商而言，增加了對消費者的說服力，同等產品比較，個性化定制產品具有更突出的賣點，經銷商也跳出了比促銷、比政策的死循環，利潤更為可觀。

關于瀘州老窖永盛燒坊

　打開瀘州老窖永盛燒坊的官網，“瀘州老窖之前身”躍然映入眼中！原來“永盛燒坊”是瀘州老窖在建國前的行號名，歷史上曾于1915年巴拿馬萬國博覽會上摘得釀酒金牌，1952年代表瀘州老窖獲得首屆中國四大名酒稱號。1955年實行公私合營成立“公私合營瀘州市曲酒廠”，幾經更名成為現在的瀘州老窖。

　　2003年初，為紀念溫氏釀酒世家對瀘州老窖窖池、釀造技藝的傳承，對于瀘州老窖深遠的歷史意義和對中國酒史作出的重大貢獻，瀘州老窖公司決定恢復“永盛燒坊”品牌。瀘州老窖總裁張良對永盛燒坊寄予厚望：“在瀘州老窖的產品系列中，國窖1573是超高端奢侈品酒定位，瀘州老窖是高端商務用酒定位，永盛燒坊是中高端傳統型的白酒定位。國窖、瀘州老窖、永盛燒坊三大品牌將支撐瀘州老窖的未來發展。”

永盛燒坊的明代窖池和清代窖池

　　永盛燒坊所收購和自建的窖池群中，最具代表性的當屬兩類：其一是始建于1573年的“舒聚源糟坊”明代窖池群。目前主要用于釀造瀘州老窖國窖1573系列產品；其二是在清乾降、道光年問陸續建造的“祿厚祥、富生榮、順昌祥”窖池群，目前主要用于釀造瀘州老窖永盛燒坊系列產品。

　　經了解，用于開展定制業務的產品“永盛燒坊富生榮”，即是源于清代乾隆年間的富生榮窖池。史載該窖池建于清乾隆年間，現完整保存于瀘州市轉角店過江樓。為一代名紳趙康泰之家業，趙康泰白手起家，勤于經營，終富甲一方。作坊名富生榮，乃取“花開牡丹，榮華富貴”之意。

　　2013年5月，國務院公布了第七批全國重點文物保護單位，包括永盛燒坊祿厚祥、富生榮、順昌祥窖池在內，瀘州老窖1619口白明清時期沿用至今的老窖池，全部入選。距今200多年不問斷使用的清代窖池，為永盛燒坊產品的優良品質提供了有力保障。

上一篇：進口酒探底，期待下一個小高峰！
下一篇：“去偽存真”水井坊