“零成本做經銷商！”初看到這個“雷人”的標題，筆者也是疑竇叢生，要不是永盛燒坊多年來專心經營，作風穩健，真不敢相信這樣的廣告會出自永盛燒坊。經筆者輾轉聯系到瀘州老窖論道酒業，探得其中原委，才不得不感嘆這種新型營銷模式不失為目前白酒低迷期的一抹亮色。
個性化小單定制，實現零成本做經銷商
小單定制的特點首先是規模小，20件起訂，客戶可以將自己的姓名、祝福語、企業標志等內容印制在酒瓶和酒盒上；其次是速度快，消費者下單后，公司承諾一月內收到貨；其三是推廣方式獨特，面向企事業單位、個人宴席活動推廠，通過親戚、朋友關系圈層傳播，達到資源共享、圈層互利的目的。
傳統營銷模式下，要成為經銷商，必須滿足廠家的首單打款和進貨要求。而該模式下，意向經銷商瀘州老窖論道酒業申請，經考查合格成為永盛燒坊個性化定制酒工作站后，即可利用自身人脈資源開展業務，實現零售單打款成為名酒廠經銷商。經銷商只需招攬訂單和下訂單，收到消費者定金后才打款進貨，貨到無須入庫即送至消費者手中，整個過程，是真正的零資金占用和零庫存。至于利潤方面，產品是由瀘州老窖生產出來以后直接到達終端，中間省略了多個環節，省下的費用就都是利潤了。
對消費者而言，產品上印制個性化的祝福語、符號、姓名，是對他們的最高重視，增強消費者的面子感，而名酒廠直接定制的產品，更是無尚尊貴！消費者十分愿意接受這樣的定制模式；對經銷商而言，增加了對消費者的說服力，同等產品比較，個性化定制產品具有更突出的賣點，經銷商也跳出了比促銷，比政策的死循環，能賺到更多利潤。
永盛燒坊清窖，成為經銷商無憂之選
打開瀘州老窖永盛燒坊的官網， “瀘州老窖之前身”躍然映入眼中，原來“永盛燒坊”是瀘州老窖在解放前的行號名，起源于1573年的“舒聚源糟坊”，后由溫氏釀酒世家于1869年收購后不斷發展壯大，曾于1915年在巴拿馬萬國博覽會上摘得金牌，1952年代表瀘州老窖獲得首屆中國四大名酒稱號。1955年成立“公私合營瀘州市曲酒廠”，幾經更名為現在的瀘州老窖。2003年，為紀念溫氏釀酒世家對瀘州老窖深遠的歷史意義和對中國酒史作出的重大貢獻，瀘州老窖公司決定恢復“永盛燒坊”品牌。
永盛燒坊所收購和自建的窖池群橫跨明清兩代：始建于1573年的“舒聚源”明代窖池群，目前主要用于釀造瀘州老窖國窖1573系列產品；始建于清代的“祿厚祥、富生榮、順昌祥”窖池群，目前主要用于釀造永盛燒坊清窖系列產品。用于開展定制業務的產品“富生榮”，即是源于清代乾隆年間的富生榮窖池，現完整保存于瀘州市轉角店過江樓，作坊名富生榮，乃取“花開牡丹，榮華富貴”之意。
2013年5月，國務院公布了第七批全國重點文物保護單位。包括永盛燒坊祿厚祥、富生榮、順昌祥窖池在內，瀘州老窖1619口自明清時期沿用至今的老窖池，全部入選。距今200多年不間斷使用的清代窖池，為永盛燒坊產品的優良品質提供了有力保障。
