在今年的經(jīng)銷商大會上，江蘇今世緣董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明提出了“做強主業(yè)、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”的系列指標，其中，今世緣“喜慶+”戰(zhàn)略尤為引人矚目。按照“喜慶+”戰(zhàn)略的部署，今世緣在做強現(xiàn)有白酒業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，要將今世緣“喜慶+”創(chuàng)新轉(zhuǎn)型做得有聲有色。
對此，今世緣副總經(jīng)理倪從春也表示：“今世緣要爭當中國婚喜慶產(chǎn)業(yè)的整合者：一方面在產(chǎn)品上，會重點圍繞婚喜慶消費情景以及日常情感維護，來進行產(chǎn)品的開發(fā)或定制;另一方面在服務(wù)上，則會優(yōu)先尋找在婚喜慶產(chǎn)業(yè)鏈上與今世緣能夠形成共振的某些環(huán)節(jié)引進合作，或者資本運作。”
立足“緣”基因 打造品牌文創(chuàng)類產(chǎn)品
基于今世緣獨特的“緣”基因，今世緣圍繞緣文化，積極謀劃“喜慶+”戰(zhàn)略。在過去一年，今世緣酒業(yè)銷售額有多半來自于喜慶相關(guān)渠道，這種天然的產(chǎn)品、品牌基因所帶來的優(yōu)勢，為今世緣在婚喜慶方面的競爭提供了有力保障。
在周素明看來，從80后、90后的消費習(xí)慣上看，白酒的消費會逐漸減少，而公務(wù)消費在未來也會大受影響，整個白酒的社會消費結(jié)構(gòu)在發(fā)生著變化，白酒消費潛能肯定在民間。無論是既有產(chǎn)品的銷售、還是從市場潛在反饋來看，今世緣的文化屬性，會讓產(chǎn)品更易受到消費者的歡迎;而在每年的糖酒會上，今世緣文創(chuàng)類產(chǎn)品也會吸引大批經(jīng)銷商的關(guān)注。
“文創(chuàng)類產(chǎn)品在未來的需求肯定會越來越大，在未來，今世緣會開發(fā)更多文創(chuàng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的核心都將和姻緣文化息息相關(guān)。”周素明表示。事實上，單純賣產(chǎn)品的價值空間已越來越小，產(chǎn)品需要被賦予獨特而有意義的文化屬性。
線上線下聯(lián)合 構(gòu)建“喜慶+”緣文化生態(tài)鏈
圍繞“喜慶+”，今世緣將推出整個婚喜慶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，其中，產(chǎn)品將以自營為主，而服務(wù)將以整合為主。對周素明來說，今世緣“喜慶+”戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，并非是要準確切入某個婚喜慶禮儀服務(wù)市場，而是使今世緣能夠跳出同質(zhì)化的競爭，打開整個企業(yè)的商業(yè)邊界。緣文化基因不僅賦予今世緣獨特的競爭力，也為企業(yè)的發(fā)展開辟出更為廣闊的市場空間。
在“喜慶+”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，線上線下一體化的落地也成為焦點關(guān)注。繼“喜慶+”線上平臺的推出之后，今世緣將推出線下實體店——喜鋪，使品牌定位升級為“中國人的喜鋪”。目前喜鋪的設(shè)計規(guī)范、連鎖經(jīng)營管理手冊已經(jīng)完成，單店盈利模式、連鎖經(jīng)營合作模式也經(jīng)過了充分的論證，喜鋪將為消費者提供一站式的婚喜慶解決方案。據(jù)悉，今世緣“喜慶+”線下喜鋪形象店將在江蘇地級市、縣區(qū)陸續(xù)落地，今年內(nèi)將完成80家喜鋪形象店的開業(yè)。
中國人非常講究緣文化。對此，今世緣還在規(guī)劃建設(shè)以“緣“文化為中心，集緣文化產(chǎn)品、觀光、旅游、消費于一體的主題園，將完成北廠區(qū)改造及周邊環(huán)境提升，整合企業(yè)文化資源，打造國家4A以上的今世緣旅游景區(qū)和中華緣文化圣地。主題園尤其適合準新人們來走一趟，好好感受一番中華源遠流長的緣文化體驗。
據(jù)統(tǒng)計，我國每年約有1300萬對新人喜結(jié)良緣，加上生日宴、升學(xué)宴、喬遷宴等將激發(fā)白酒消費超過1600億。這個龐大的消費市場被今世緣描述為“甜蜜的金礦”。
面對婚喜慶行業(yè)潛在的巨大消費市場，今世緣的“緣”基因可謂有著天然而獨特的品牌優(yōu)勢，隨著“喜慶+”項目的逐步推進，也將賦予今世緣品牌更加豐富的文化內(nèi)涵。在周素明的理想中，希望未來消費者提到“緣“，就能想到今世緣，甚至想到有今世緣的產(chǎn)品和服務(wù)可以選擇。而“喜慶+”項目使今世緣由“賣產(chǎn)品”向“賣文化”轉(zhuǎn)型，以緣文化搶奪消費者心智，打造今世緣在婚喜慶產(chǎn)業(yè)的龍頭品牌形象，使今世緣真正成為“中國婚喜慶產(chǎn)業(yè)整合者與領(lǐng)導(dǎo)者”。
