中國的進口葡萄酒市場很長一段時間都處在品牌意識不強的狀態，參差不齊的新舊世界的進口酒，不論是否有品牌沉淀，都紛紛進入，形成了“混戰”局面，消費者和經銷商在選擇當中，會受到一定程度的障礙。隨著開放式的零售渠道越來越成熟，市場對品牌的呼聲越來越高，這意味著簡單粗暴賣酒的時期已經終結，接下來市場應該進入到品牌營銷階段，品牌企業，品牌莊園，品牌產品將大大降低經銷商和消費者的選擇難度。在澳大利亞天鵝釀酒集團進行品牌化打造的過程中，我對此也有一些心得：
第一，中國進口酒市場需要品牌，需要讓行業更容易接受品牌。進口酒之前的銷售大多靠團購，換句話說就是關系營銷，買酒認人就夠了，產品是第二位的。如今則不同了，進口酒不再是機關團體和公司層面的消費，開始真正走入日常消費，走向開放的零售渠道，越來越親民和越來越接地氣，而與之對應的是葡萄酒的品種、產地、年份又比較復雜，市場培育尚不成熟，消費者教育的成本很高，消費者并不能輕易辨別出什么樣的酒才是好酒，這個時候，品牌便是一個讓葡萄酒容易被接受的“捷徑”了。
第二，在如何做品牌方面，我認為產品的品質是第一位的，在做適銷對路的產品基礎之上，要讓消費者有一個好的購買體驗，之后產生復購，從而實現“用產品推動品牌力”更重要的是，一個品牌如果要實現讓更多的人認可，在行業內就要首先讓更多的零售商接受，因為零售商或者經銷商從某種意義上來講是消費者的代表，他們會從一線研究消費者需求和市場情況，并將其反饋給我們廠家，他們的品牌訴求、經營理念對上下游十分重要，因此，做品牌一定要重視行些內的零售商群體。
近一兩年來，天鵝釀酒集團對產品進行了預售方式的嘗試，取得了不錯的效果。2014年“大金羊”的朋友圈營銷可以說是互聯網營銷的良好范例，之后市場上也有越采越多的品牌跟進采用了這種方式，比如說雙十一網絡狂歡節期間，很多商家也都選擇了預售。我認為這是一種讓社會資源更加有效分配的很好方式，借此我們可以及時地了解到消費者的需求情況，將其融入到生產過程中，不斷優化產品，從另一個角度來說，也讓消費者感覺到了參與感，對品牌有更高的忠誠度。同時，預售的方式也縮短了廠商的產品供應周期，避免產生一些不必要的費用，比如額外的倉儲以及管理成本等。當然我們在此方面取得了一些成績，還是要感謝移動互聯網快速發展提供的良好條件。
互聯網改變了我們的生活方式，也豐富了品牌打造的手段，在進口葡萄酒的品牌營銷階段，如何與消費者進行良好有效的信息互動，是推廣品牌的重點，移動互聯的日漸成熟，為我們與消費者建立直接聯系提供了一個便捷手段。在我看來，手機和互聯網是傳播的工具，如果運用得好，手機渠道也可以實現很好的銷售，其中的關鍵就在于經營產品，在于堅持經營高品質的產品，并在消費者當中產生好的口碑。在移動互聯時代，信息傳播的速度明顯加快，信息也日漸透明，口碑的作用尤為重要，所以即便時代變了，經營高品質產品的“原點”不能變，它是一個品牌走向成功的扎實基礎。
