這款酒，有著傳奇的“入市”經(jīng)歷。在入市之初，它是被當做另外一支西鳳主銷產(chǎn)品的贈品“搭贈”銷售的，當時沒人看好它的前景；去年，它的銷售額達到1-7億元，今年更有望突破2億元，占據(jù)了陜西光瓶酒市場第一的口碑和份額，快速逆襲成為陜西酒圈的一匹黑馬。而它的成功，也再次讓眾多酒業(yè)人士看到，時尚光瓶酒也有高標準，也能做出大市場！

　　首先，酒業(yè)調(diào)整期，“光瓶“讓它搶占了大眾機遇。前幾年，隨著中央反腐倡廉力度加大，不斷波及白酒行業(yè)，高端酒銷量持續(xù)下滑，隨之酒業(yè)消費逐步進入大眾酒時代。而當時定位中高端的產(chǎn)品很多，價格調(diào)整又不能那么快，反而“光瓶”375的大眾價位成為了藍海。就這樣，西鳳375在行業(yè)背景的調(diào)整中獲得了前所未有的機遇。

　　其次，時尚光瓶“收割集體記憶”。西鳳酒的開發(fā)品牌很多，很多消費者喝西鳳，卻并不清楚喝的是哪一款產(chǎn)品，而要在如此多的產(chǎn)品陣營中突出出來，產(chǎn)品必須具有鮮明的特點，西鳳產(chǎn)品中的光瓶酒就只有一個“375”，這使該產(chǎn)品更容易被消費者記憶；而它的整體包裝、規(guī)格也正是消費者記憶中最原來的那個樣子，有人這樣點評“375"，“它收割了所有西鳳酒在陜西消費者記憶中的符號”。

　　再次，酒體上做創(chuàng)新，光瓶也要有高品質(zhì)。西鳳375本身有西鳳品牌的強大背書，同時，它還在酒體上做了創(chuàng)新，以“好喝“做標準，這也使它迅速被很多消費者所接受。

　　最后，把營銷精細化，時尚光瓶打開了大市場。光瓶酒利潤低，對產(chǎn)品的精細化營銷要求更高。西鳳375重視終端鋪貨率、注重維護渠道利潤，把工作做細、做透，深入市場的毛細血管之中。它的運作模式，業(yè)內(nèi)有人認為，其與快消品的打法很類似。也正是有了精細化的營銷，“375"才有了強大的市場競爭力，開辟了巨大市場。

　　隨著消費形勢和消費習(xí)慣的不斷變化，當前青春時尚酒種也展現(xiàn)出巨大潛力，而不得不承認，西鳳375作為其中的優(yōu)秀代表，更向酒業(yè)展示出一款時尚光瓶酒的大理想。光瓶酒已經(jīng)變了樣，也可以講究品質(zhì)、懂得文化，能夠做得很時尚，而也因為這樣一款用心做出的酒，才會做出這樣的大市場！

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