近來關于“茅洋五”的論調再次泛起，三四年前該論調曾經出現過，再次出現意味著洋河進軍行業老二寶座的步履更加堅實。從洋河股份公司數據來看，2015年一季度洋河的銷售規模與五糧掖銷售規模非常接近，僅僅相差5個億，五糧液目前排列第二，洋河位居第三。從兩公司2015年的發展勢頭來看，洋河穩中有的增趨勢似乎更為明顯，這也許是“茅洋五”論調再次出現的背景。

　　但個人認為，酒企，千萬勿以規模論英雄。

　　白酒行業近30年來的發展有一個顯著規律我們早就總結出來了，那就是價格決定論。同樣是白酒知名品牌，但品牌的美譽度及價值感源于其產品的價格高低，價格越高的產品，其背后品牌的價值感就越強，反之越低。當然，這樣的產品必須是有消費者規模的，如果沒有消費者規模，沒有市場基礎，這樣的產品只是個“形象產品”，對品牌價值感的提升沒有絲毫用處。

　　與之相關的規律或者現象是，品牌價值越高的企業，其發展越穩定。三十年來，茅臺、五糧液這兩個企業在絕大部分時問內都穩居行業前兩位，中間偶有坐上老大座位的，但時間都非常短。在最近三年的行業調整期，這兩大龍頭企業依然保持了其穩定性，更進一步說明了它們的品牌力。這種現象的根本原因是，這兩個企業擁有真正的“品牌力”，這種品牌力是由其價格定位以及消費者定位促成的，具有鮮明的排他性。那些歷史上曾經偶爾問鼎行業第一的企業，比如汾酒、古井、全興、瀘州老窖等，它們都有一個共同點，均是以規模上位，因為一時的市場變化，企業規模做到最大，但市場形勢一變，它們的“規�！彪S即“消失”，又被打回“原形”。做白酒的企業領導須深知，規模易做大，品牌難做強。

　　當前的白酒行業呈現出異常鮮明的“2+6+N”之三級格局：茅臺五糧液兩大品牌和區域強勢品牌，中間則是一小群有全國影響力的品牌，包括洋河、瀘州老窖、劍南春、郎酒、汾酒、古井六大品牌，第三極則是區域強勢品牌，這些區域要么是一個省，要么是幾個地級市。茅臺五糧液兩個企業擁有強大的品牌，得以憑借一個單品將其規模維持行業前列，而后面六個企業則是以晶牌力、產品力、渠道力等綜合實力在全國市場上（或多個省份）擁有一定的市場份額和品牌影響力。在這“三力”中，六個企業要么以品牌力見長，如劍南春或汾酒，要么以渠道力見長，如洋河，要么以綜合實力見長，如瀘州老窖，但它們的缺點是還沒有一個強大的品牌，強大到可以起到排斥同類產品作用的品牌。即使如洋河這么優秀，即使它的海之藍在全國市場擁有龐大的規模，但它也無法做到排他性，一旦它的渠道力有所減弱，其他品牌會迅速跟進，搶占它的市場份額。劍南春曾經在它自己的價位上擁有獨一無二的地位，但由于其他竟品的跟進，它的這種地位已經被大大削弱，金、銀劍南的加入對其規模增長大有好處，但長期來說對其“劍南春”品牌的影響力還需要審慎評估。

　　對比茅臺、五糧液，這六個企業的品牌有一定的美譽度，但還沒有精準的定位和精準的消費者人群，這種美譽度是比較模糊的，其價值感也不那么鮮明、銳利。六個企業處于“2”和“N”兩個群體之間，上可進入茅五陣營，下可進入“N”陣營，往下走非常容易，但往上走異常艱難，需要前瞻且精準的品牌定位，需要艱苦卓絕的努力，更需要持之以恒的堅守。瀘州老窖的“國窖”正走在這條路上，前面的十年走得非常順利，但突然之間變得坎坷起來，未來之途可能更加艱難，但瀘州老窖的戰略依然很堅定，值得贊一個！

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