面對復雜多變的市場環境，酒商不斷尋求新的模式及方法，以期提升銷售額，增加利潤。一些經銷商選擇豐富自身的產品品類，多元化組合套裝，分攤成本，從而有效滿足顧客的不同需求。另外一些經銷商在面對瞬息萬變的市場，更傾向于突出核心產品，著力單品品牌的推廣，從而集中有限資源，打造品牌認知。這兩種方式孰好孰壞，該如何看待呢？

　　提升盈利空間，做加法還是做減法？

　　浙江杭州成元貿易有限公司總經理倪衛：“品牌建設是廠商與經銷商需要共同考慮的事情，單靠任何一方都是不可能完成的。面對市場環境的變化，經銷商無論做出哪種選擇，只要是符合自身發展需求的，就是正確的。”

　　內蒙古升雅商貿有限公司總經理王鵬飛：“個人認為經銷商成長發展必然會經歷幾個階段，增加產品品類和突出核心產品實質上并不矛盾，酒企只有擁有豐富的產品線之后，才能深入了解符合消費者需求的核心產品。”

　　山東青島溫莎堡酒業有限公司市場總監丁立成：“單一的品牌競爭力不是靠經銷商自身來實現的，而是由廠商來提升的。規模較小的經銷商首先考慮的是如何‘活下去’，那他必須考慮通過完善產品結構來提升利潤空間。”

　　浙江寧波津禧酒業有限公司董事長王寒秋：“作為葡萄酒企業，專業的服務態度和高性價比的產品是最重要的。實現長期盈利的關鍵還是需要品牌的助力，不論是運營商還是經銷商，都應該著力打造核心產品，突出產品特點，提高單一品牌在市場的競爭力。”

　　現在很多酒商受多元化市場環境的影響，豐富產品品類已成為常態。其實，增加產品品類和進行品牌建設并不是水火不相容的，增加產品品類，完善產品結構，可以為消費者提供更多優質的選擇；品牌建設則能為廠商帶來溢價、增值等各種無形的財富，但增值的源泉始終來自于消費者。所以，酒商為了提升盈利空間所做出的選擇都應該基于消費者的需求。

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