四川省古藺郎酒銷售有限公司日前發(fā)布通知，從2015年7月1日起，紅花郎全線產(chǎn)品（紅花郎10年、紅花郎15年、青花郎）全面嚴(yán)格控貨，公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時(shí)間和市場(chǎng)投放量。紅花郎嚴(yán)格控貨的市場(chǎng)舉措，是郎酒集團(tuán)在整體銷售業(yè)績(jī)向好的背景下主動(dòng)的市場(chǎng)行為。全面嚴(yán)格控貨之后，郎酒集團(tuán)對(duì)于紅花郎的品牌、市場(chǎng)、費(fèi)用投入，不會(huì)減弱只會(huì)加大，并以此為契機(jī)全面推行經(jīng)銷商進(jìn)貨和庫(kù)存雙向管控機(jī)制。
——2015年7月8日
紅花郎作為郎酒集團(tuán)主導(dǎo)戰(zhàn)略產(chǎn)品的地位是毋庸置疑的。據(jù)郎酒經(jīng)銷商年會(huì)上的消息稱，從2012年底到2014年底社會(huì)上的紅花郎庫(kù)存下降了近70%；同時(shí)酒廠補(bǔ)貼經(jīng)銷商費(fèi)用的做法，也在一定程度上解決了市場(chǎng)高速發(fā)展時(shí)期遺留下來(lái)的問(wèn)題．此次郎酒集團(tuán)嚴(yán)格控貨紅花郎，有利于紅花郎市場(chǎng)價(jià)格的堅(jiān)挺，從而保證郎酒品牌形象的高度。這或?qū)⒁馕吨删萍瘓F(tuán)將科學(xué)嚴(yán)格控制合理化的市場(chǎng)庫(kù)存，進(jìn)而維護(hù)經(jīng)銷商正常利益，這個(gè)庫(kù)存的“安全邊界”的提法體現(xiàn)出郎酒“從新出發(fā)”的主動(dòng)與成熟，我們相信只有真正保證經(jīng)銷商利益，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，郎酒才能不僅走得快，而且走得穩(wěn)。
新華聯(lián)6月26日發(fā)布公告稱，其已從金六福創(chuàng)始人、華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東手中收購(gòu)了金六福50.41%的股權(quán)，成為金六福新的控股股東。這次拋售金六福，是吳向東半個(gè)月前成為酒鬼酒大股東后在資本市場(chǎng)的再次出手。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，吳向東的這一系列舉動(dòng)目的在于謀求華澤集團(tuán)上市。
——2015年6月26日
歷史沒(méi)有“如果”，假如2011年華致酒行上市成功，今天酒業(yè)連鎖格局可能就大不一樣了、華澤集團(tuán)通過(guò)這次交易，除在資本市場(chǎng)獲利外，更重要的是為集團(tuán)更大的目標(biāo)掃除不明確因素，為日后集團(tuán)整體重組上市揭開(kāi)序幕。筆者曾與吳向東交流，他表示華澤集團(tuán)目前擁有15家酒類生產(chǎn)企業(yè)和一家連鎖管理股份有限公司華致酒行，后者的目標(biāo)是“做全球精品酒水代理商”。
勁牌公司近期將推出新品“歡度酒”。據(jù)了解，該產(chǎn)品與勁酒、參茸勁酒和韻酒等不同，弱化勁牌產(chǎn)品慣有的保健特性，而是將其定位為飲料酒。其部分細(xì)節(jié)如下：包裝上紅黑色調(diào)為主，彰顯勁牌保健的厚重，瓶形類似預(yù)調(diào)酒不失時(shí)尚；酒度度數(shù)為4.5度；飲用口感上配有果汁調(diào)制，飲用壓力小。同時(shí)7月6日在廣州啟動(dòng)“歡度酒”的夏季鋪市動(dòng)員大會(huì)，將首先在勁牌勁酒最強(qiáng)勢(shì)的餐飲渠道展開(kāi)鋪貨，市場(chǎng)零售價(jià)為12元每瓶。
——2015年7月8日
其實(shí)之前筆者就預(yù)測(cè)過(guò)，如果勁酒做預(yù)調(diào)酒會(huì)如何，沒(méi)想到勁酒這么快就有所行動(dòng)，直接來(lái)了個(gè)飲料酒，不用再看預(yù)調(diào)酒“前輩們”的臉色了。前段時(shí)間出差湖北，當(dāng)?shù)鼐粕唐毡榻蚪驑?lè)道的話題就是“苦蕎現(xiàn)象”，肯定毛鋪苦蕎酒“從無(wú)到有“的快速發(fā)展歷程，筆者也不禁感慨：有渠道就是任性！這就好比“車與路”的關(guān)系，勁酒通過(guò)10多年的行業(yè)積累，已經(jīng)基本形成了一套比較系統(tǒng)的渠道管理體制，特別在終端餐飲方面非常成熟，產(chǎn)品銷售的“高速公路”已經(jīng)修好，剩下的就是不斷地維護(hù)，控制多少車輛的問(wèn)題了，所以適銷對(duì)路的“毛鋪”火了，我們相信本次的“歡度酒”也差不了，只不過(guò)是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
3月份剛遭遇無(wú)人摘牌的沱牌集團(tuán)近日再次啟動(dòng)混改，值得注意的是，此次掛牌標(biāo)的與上次相同，但標(biāo)的價(jià)格卻從12.19億元漲至20.32億元。沱牌合得集團(tuán)有限公司本周再次在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，掛牌公告顯示，掛牌起始日期從7月7日至8月3日；掛牌期滿后，如未征集到意向受讓方，則延長(zhǎng)信息發(fā)布，但“不變更掛牌條件”。據(jù)悉，總價(jià)飛漲主要是沱牌集團(tuán)提價(jià)所致，其將股權(quán)轉(zhuǎn)讓底價(jià)從原來(lái)的3.3億元調(diào)整至5.52億元，增資擴(kuò)股底價(jià)從8.88億元調(diào)整至14.8億元。在A股近日連跌的背景下，沱牌舍得的逆勢(shì)漲價(jià)引起了業(yè)內(nèi)多方關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑稱，沱牌集團(tuán)的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)并無(wú)變化，此次也并未給出具備足夠吸引力的措施。不過(guò)，受讓方標(biāo)準(zhǔn)卻有所降低。公告顯示，對(duì)受讓方的總資產(chǎn)要求從不低于100億元降低到不低于40億元，并將要求2011～2013年連續(xù)盈利且每年盈利不低于2億元改為僅要求2012～2014年連續(xù)盈利。
一一2015年7月9日
行業(yè)見(jiàn)證了曾經(jīng)的次高端沱牌舍得的飛速崛起，也見(jiàn)證其塌方式地“沉淪”，沱牌對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)是有目其睹的。很馬后炮地說(shuō)，沱牌目前尷尬到無(wú)人接手的地步，可能與其“川酒化”本身的發(fā)展路徑有關(guān)，和許多的川酒品牌一樣，沱牌在黃金十年的發(fā)展時(shí)期，通過(guò)產(chǎn)品切入和品牌拉動(dòng)，使得其在全國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地，好不快哉！行業(yè)回落，次高端將死，其竟然很難找出一個(gè)所謂的根據(jù)地市場(chǎng)，“退可守，進(jìn)可攻”的戰(zhàn)略空間都沒(méi)有，如何與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企叫板？
瀘州老窖完成新老班子交接后，新班子日前發(fā)出第一道“指令”：對(duì)瀘州老窖中檔酒窖齡酒系列產(chǎn)品進(jìn)行“停止供貨”。記者通過(guò)采訪多位經(jīng)銷商了解到，瀘州老窖于7月1日下發(fā)了該市場(chǎng)指令，且并未明確停供時(shí)長(zhǎng)。有經(jīng)銷商向記者透露，目前，有些地方的窖齡酒竄貨價(jià)已與瀘州老窖特曲重疊，停供指令或是為梳理窖齡酒面臨的價(jià)格亂局。值得注意的是，瀘州老窖的高端產(chǎn)品“國(guó)窖1573”之前也經(jīng)歷了暫停供貨、回購(gòu)等，目的是清理庫(kù)存、穩(wěn)定價(jià)格。
——2015年7月8日
“新官上任三把火”，隨著瀘州老窖新任董事長(zhǎng)劉淼的上任，自然最需要解決的當(dāng)屬中高端酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的占比問(wèn)題，而按照劉淼的品牌規(guī)劃，這一比例應(yīng)當(dāng)在50%以上。目前對(duì)瀘州老窖來(lái)說(shuō)，定位中低端的博大酒業(yè)系列產(chǎn)品在此輪調(diào)整中受到?jīng)_擊最小，而為了提高品牌價(jià)值和利潤(rùn)水平，必須對(duì)中高端產(chǎn)品給以必要的調(diào)整。而高端的國(guó)窖1373經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)整，目前局部地區(qū)的動(dòng)銷情況已有所恢復(fù)，但中高端產(chǎn)品——百年窖齡酒依然存在著價(jià)格混亂的現(xiàn)象，所以瀘州老窖此舉也是“順勢(shì)而為”，一方面基于國(guó)窖1573的調(diào)整經(jīng)驗(yàn)積累，更有信心重建市場(chǎng)價(jià)格體系；另一方面也旨在控量保價(jià)，為即將到來(lái)的中秋旺季做準(zhǔn)備。
7月8日，國(guó)內(nèi)大型酒類貿(mào)易商百川商貿(mào)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱百川）和法國(guó)著名葡萄酒生產(chǎn)商百特集團(tuán)股份公司（以下簡(jiǎn)稱百特）在上海簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在協(xié)議中表明將以現(xiàn)有各自的優(yōu)勢(shì)資源，即渠道力和品牌力，進(jìn)行深度整合，讓法國(guó)百特葡萄酒最大程度地豐富百川的現(xiàn)有渠道，在各個(gè)終端與消費(fèi)者見(jiàn)面，從而使雙方在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)中取得更為出色的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
——2015年7月8日
對(duì)百川來(lái)說(shuō)，這是平臺(tái)商轉(zhuǎn)變的重要一步，以往那些單純依靠單個(gè)品類、依靠單一渠道結(jié)構(gòu)、單打獨(dú)斗式的、傳統(tǒng)老舊的運(yùn)營(yíng)模式顯然無(wú)法再適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的殘酷環(huán)境，更沒(méi)有未來(lái)可言，這樣的多品類發(fā)展有利于增強(qiáng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)性。上游品類多元化，下游創(chuàng)建穩(wěn)健的“效能”，并積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，這是傳統(tǒng)經(jīng)銷商未來(lái)重要的轉(zhuǎn)型發(fā)展方向。
