內(nèi)蒙古自治區(qū)橫跨東北、華北、西北三大區(qū)，東南西與8省區(qū)毗鄰，北與蒙古國(guó)、俄羅斯接壤。廣闊的地理環(huán)境使得內(nèi)蒙古各地消費(fèi)者的差異化明顯，不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和品牌構(gòu)成有明顯不同。據(jù)了解，除了河套之外，目前沒(méi)有一家企業(yè)能將內(nèi)蒙古市場(chǎng)做透，大部分企業(yè)的產(chǎn)品只是存某幾個(gè)地區(qū)甚至是一個(gè)地區(qū)銷(xiāo)量比較好，還有一些酒企連自己的家門(mén)幾市場(chǎng)運(yùn)作都不到位。分市場(chǎng)來(lái)看，呼和浩特白酒市場(chǎng)上品牌眾多，消費(fèi)比較集中，以濃香產(chǎn)品為主，清香產(chǎn)品也有一定銷(xiāo)量，當(dāng)?shù)匾?2度及以下的度數(shù)為主。而包頭則是清香白酒的天下，其他香型運(yùn)作起來(lái)難度比較大，當(dāng)?shù)匾缘投染茷橹鳌６鯛柖嗨骨皫啄昃剖蟹浅！隘偪瘛保鼛啄陙?lái)消費(fèi)下降，市場(chǎng)上又出現(xiàn)了非常多的“頂賬酒”，所以該地的酒市情況并不明朗，目前紅云比較突出，當(dāng)?shù)匾郧逑阈蜑橹鳎嬀贫葦?shù)為38～42度為主。臨河50%的市場(chǎng)屬于河套，駱駝12年和一擔(dān)糧在當(dāng)?shù)匾灿胁诲e(cuò)的氛圍。赤峰市場(chǎng)比較混亂，酒水消費(fèi)水平不高，以低端白酒為主，品牌方面，赤峰白、奧淳銷(xiāo)量相對(duì)較好。通遼的散裝酒不錯(cuò)，蒙古王、開(kāi)魯老白干和扎旗二鍋頭也有不錯(cuò)的氛圍。
內(nèi)蒙古“金三角”的市場(chǎng)基本面
記者在走訪內(nèi)蒙古市場(chǎng)時(shí)得知，呼和浩特、包頭、鄂爾多斯并稱(chēng)為當(dāng)?shù)氐木剖小敖鹑恰保蚴侨齻�(gè)地方的酒水消費(fèi)量較大，且距離較近，它們的市場(chǎng)開(kāi)放性較強(qiáng)，很多外省品牌都愿意選擇這三個(gè)市場(chǎng)來(lái)拓市。不過(guò)值得注意的是，受整體經(jīng)濟(jì)調(diào)整期的影響，鄂爾多斯支柱產(chǎn)業(yè)——礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，當(dāng)?shù)厝丝谥饾u減少，而且抵賬酒盛行，致使當(dāng)?shù)氐木扑袌?chǎng)表現(xiàn)一般。
呼和浩特：白酒格局已形成
由于是內(nèi)蒙古的自治區(qū)首府，各企業(yè)對(duì)呼市的重視程度不言而喻，無(wú)論是自治區(qū)內(nèi)企業(yè)還是外省酒企，都將其作為重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)運(yùn)作。目前呼市的品牌格局已經(jīng)非常清晰，100元以下的市場(chǎng)基本由本省品牌來(lái)掌控，包括蒙古王、草原白、純糧液等，其中“白牛”作為外來(lái)品牌，存低檔酒市場(chǎng)銷(xiāo)量突出。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商介紹，“白牛”的市場(chǎng)零售價(jià)格在15元／瓶，幾年以前其在呼市周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售得特別好，呼市本地的經(jīng)銷(xiāo)商將這款產(chǎn)品引入當(dāng)?shù)兀鹆艘还伞鞍着！钡娘L(fēng)潮，此外，包頭市場(chǎng)上該單品銷(xiāo)售情況也非常不錯(cuò)。不過(guò)從今年開(kāi)始，“白牛”受到了地產(chǎn)品牌純糧液的阻擊，純糧液導(dǎo)入的渠道和“白牛”類(lèi)似，因此搶占了“白牛”的一部分市場(chǎng)。
幾年以前，蒙古王通過(guò)“藍(lán)包”這款單品拿下了呼市，其市場(chǎng)零售價(jià)為60元／瓶左右，由于產(chǎn)品運(yùn)作多年，利潤(rùn)逐漸透明，所以企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始運(yùn)作“黃包”，由于其包裝類(lèi)似蒙古包，消費(fèi)者除了自己飲用以外，很多人也會(huì)將其送給外地的朋友。值得一提的是，蒙古王是內(nèi)蒙古酒企中為數(shù)不多的對(duì)渠道掌控力特別強(qiáng)的一家企業(yè)，因此其市場(chǎng)基礎(chǔ)比較深厚。草原白銷(xiāo)售比較好的產(chǎn)品是綠草和小壇酒，其中綠草的價(jià)格在80元／瓶左右，小壇的價(jià)格在45元／瓶左右。100元以上的市場(chǎng)除了河套外，最突出的產(chǎn)品就是外省品牌了。其中，河套的主銷(xiāo)產(chǎn)品為39度河套王，市場(chǎng)價(jià)格在148元／瓶左右；五星河套王市場(chǎng)售價(jià)在200元／瓶左右；42度河套王在300元／瓶左右。
據(jù)了解，河套的政府公關(guān)工作比較到位，是政府的接待用酒，這些核心消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了非常關(guān)鍵的帶動(dòng)作用。此外，河套在市場(chǎng)上的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品比較多，對(duì)河套產(chǎn)品起到了很好的烘托氛圍。除此之外，洋河藍(lán)色經(jīng)典、汾酒、劍南春、茅臺(tái)、五糧液等一線名酒占據(jù)了更高端的一部分市場(chǎng)。而當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商介紹，呼市消費(fèi)者對(duì)地產(chǎn)酒有很深的情結(jié)，而外省品牌中，一線名酒的機(jī)會(huì)更大一些。
洋河進(jìn)入呼市已經(jīng)有幾年的時(shí)間了，之前通過(guò)藍(lán)色經(jīng)典將市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)，現(xiàn)在該系列已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟期，因此該品牌在市場(chǎng)上通過(guò)藍(lán)色經(jīng)典提量。據(jù)了解，藍(lán)色經(jīng)典系列中銷(xiāo)售突出的品牌為海之藍(lán)，在當(dāng)?shù)氐难缦袌?chǎng)上也有一定的氛圍，因此企業(yè)為了促進(jìn)銷(xiāo)售，也在做促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)四瓶海之藍(lán)可以獲贈(zèng)兩瓶，力度非常大。此外，洋河在當(dāng)?shù)責(zé)熅频甑年惲型度肓Χ确浅４螅?dāng)?shù)厝肆髁看蟮臒熅频甓寄芸吹狡洚a(chǎn)品陳列。洋河微分子目前在呼市有兩家經(jīng)銷(xiāo)商，其中一家經(jīng)銷(xiāo)商順延了藍(lán)色經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)，以流通渠道運(yùn)作微分子，而另一家經(jīng)銷(xiāo)商則主要運(yùn)作團(tuán)購(gòu)渠道，廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度非常大，一個(gè)月助其召開(kāi)七場(chǎng)品鑒會(huì)，來(lái)拉動(dòng)核心消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)。
近幾年來(lái)，呼市的葡萄酒氛圍也在逐漸上漲，再加上自治區(qū)內(nèi)葡萄酒企——漢森的大力推廣，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的接受程度越來(lái)越高。據(jù)了解，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上葡萄酒的主要品牌為漢森三星、漢森四星、張?jiān)＝獍偌{、長(zhǎng)城赤霞珠系列等。而當(dāng)?shù)剡\(yùn)作葡萄酒的經(jīng)銷(xiāo)商也談到，漢森對(duì)呼市非常重視，以前這里是長(zhǎng)城的天下，卻已經(jīng)逐步被漢森瓦解，想運(yùn)作這里的市場(chǎng)，沒(méi)有一定品牌很難成功。此外，威龍有機(jī)葡萄酒和威龍傳奇也在大力度運(yùn)作當(dāng)?shù)氐钠咸丫剖袌?chǎng)，運(yùn)作該品牌的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)商會(huì)的力量，慢慢滲透到當(dāng)?shù)刂髁飨M(fèi)群體中。而且，威龍的產(chǎn)品和漢森也是直面競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)品牌，因?yàn)閮杉叶荚谥鞔颉坝袡C(jī)”產(chǎn)品。
由于包頭人口眾多，且集中，65%以上的人口集中在市區(qū)，人口數(shù)量超過(guò)呼和浩特，因此整體的白酒容量也較大，據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商估算，約有35億元左右，大于省會(huì)呼和浩特的白酒容量。包頭市區(qū)有五個(gè)行政區(qū)，包括昆都侖區(qū)、青山區(qū)、東河區(qū)、九原區(qū)、石拐區(qū)等，其中，東河區(qū)離其他行政區(qū)較遠(yuǎn)。從整體上來(lái)看，包頭主要以地產(chǎn)酒為主，暢銷(xiāo)品牌是河套酒和本地金駱駝酒業(yè)的產(chǎn)品。具體來(lái)看，可以從兩個(gè)大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其中，由于東河區(qū)離其他行政區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，而同時(shí)也是金駱駝酒業(yè)的大本營(yíng)和根據(jù)地市場(chǎng)，因此，主要以金駱駝酒為主，其主銷(xiāo)產(chǎn)品有三個(gè)，分別為包頭魂，售價(jià)150元／瓶左右；富硒系列，價(jià)格區(qū)間為50～150元；一品峰，售價(jià)在50元／瓶左右。其他行政區(qū)相對(duì)集中，市場(chǎng)情況相似，當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)產(chǎn)品則以河套為主，駱駝為輔。表現(xiàn)最突出的則是河套。其中，河套的主銷(xiāo)產(chǎn)品包括三個(gè)單品，分別是300元／瓶左右的42度河套王，190元／瓶左右的36度河套王，148元／瓶左右的39度河套王。100元以下的市場(chǎng)中，去年進(jìn)入包頭的河套金馬系列銷(xiāo)量不錯(cuò)，其價(jià)格在35～88元之間。河套酒之所以暢銷(xiāo)，一方面是因其是本地酒，另一方面是由于政府的支持和保護(hù)。此外，在度數(shù)方面，主流度數(shù)主要集中在36度～42度之間；在香型方面以清香型和濃香型為主。
在宴席渠道方面，白酒的消費(fèi)量也較大，平均一桌1～1.5瓶，洋河在宴席渠道表現(xiàn)較好。但目前宴席渠道也存在這樣一個(gè)現(xiàn)象：頂賬酒盛行，品牌多種多樣，這就導(dǎo)致了其他品牌在宴席的推廣難度較大。
鄂爾多斯：頂賬酒庫(kù)存大，低端酒暢銷(xiāo)
自經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整換擋期之后，鄂爾多斯的經(jīng)濟(jì)泡沫消失，煤礦企業(yè)停產(chǎn)、民間資本撤離后，市場(chǎng)上出現(xiàn)了非常多的頂賬酒，而且以盒裝酒為主，品牌十分雜亂，基本都屬于利潤(rùn)型產(chǎn)品，而且不具備品牌影響力。由于頂賬酒的出現(xiàn)，鄂爾多斯很多人飲用盒裝酒的時(shí)候都自帶，很少出去購(gòu)買(mǎi)。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商估計(jì)，70%以上的鄂爾多斯人家里都有頂賬酒。頂賬酒除了在日常消費(fèi)中，宴席中的出現(xiàn)率也非常高，除了有頂賬酒的家庭自己使用，也因?yàn)楹芏嗳硕荚谒u(mài)這些頂賬酒，由于價(jià)格便宜且不透明，很多消費(fèi)者都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。在這樣的背景下，這些頂賬酒的庫(kù)存至少需要三年時(shí)間才能完全消化掉。為了盡快使市場(chǎng)恢復(fù)正常秩序，現(xiàn)在政府也出臺(tái)了一些政策來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，比如舉辦少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)等特色活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)。除此以上不正常的酒市，低端酒市場(chǎng)很具潛力，具體來(lái)說(shuō)，低端酒消費(fèi)以15元的裸瓶酒為主，其中在當(dāng)?shù)鼐嗄辏靥幟蓶|的裸瓶紅云酒表現(xiàn)突出，占據(jù)了當(dāng)?shù)氐投司?0%的份額，此外，一擔(dān)糧、紅星二鍋頭、牛欄山二鍋頭銷(xiāo)售也占據(jù)一定份額，他們之間也勢(shì)均力敵。在香型方面，鄂爾多斯比較傾向純糧釀造的清香型白酒，當(dāng)然，也有部分濃香型白酒。
天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹遍地是機(jī)會(huì)！
縱觀內(nèi)蒙古白酒企業(yè)，除河套集團(tuán)發(fā)展規(guī)模比較大，其他都屬于中小型企業(yè)。其整體數(shù)量在200家以上，分布在不同地區(qū)。酒企的多數(shù)量和類(lèi)型多元化使內(nèi)蒙古白酒市場(chǎng)更具潛力和機(jī)會(huì)。這是一個(gè)極具潛力的大市場(chǎng)，廣地界，大區(qū)域，淳樸豪爽的民風(fēng)，給內(nèi)蒙古酒市帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)和可能？
低度數(shù)、綿柔口感受歡迎。
整體來(lái)說(shuō)，盡管內(nèi)蒙古地處北部偏遠(yuǎn)地區(qū)，但其主流度數(shù)集中在36度～42度之間，因此，低度數(shù)于內(nèi)蒙古酒市而言是一個(gè)機(jī)會(huì)。細(xì)數(shù)內(nèi)蒙古各地暢銷(xiāo)品牌，無(wú)論是地產(chǎn)酒還是外地酒，都集中在這個(gè)區(qū)間。據(jù)了解，隨著人們對(duì)身體健康的重視，低度數(shù)已經(jīng)成為主流，即便是偏遠(yuǎn)地區(qū)也是如此，而當(dāng)?shù)厝艘灿辛艘环N共識(shí)，即中低端酒喝低度，高端酒才喝高度。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，在鄂爾多斯，酒質(zhì)好，有良好口碑的產(chǎn)品才最具潛力。同時(shí)，在呼和浩特、包頭等地，洋河都有一定的市場(chǎng)份額，除了洋河存渠道的精耕，也因?yàn)槠湓诳诟猩系膭?chuàng)新比較受消費(fèi)者歡迎，在當(dāng)?shù)匮缦溃蠛诱紦?jù)一定市場(chǎng)份額。此外，在香型上，清香型和濃香型是主流，對(duì)醬香型等其他香型的認(rèn)可度相對(duì)較低。
酒質(zhì)為王，營(yíng)銷(xiāo)為輔。如果在內(nèi)蒙古，你問(wèn)到為什么當(dāng)下暢銷(xiāo)的草原白酒會(huì)如此火爆，他們肯定會(huì)回答你，因?yàn)榫瀑|(zhì)好，適合當(dāng)?shù)厝说目诟小Ｔ诤艉秃铺兀粋�(gè)很少做廣告和渠道的地產(chǎn)小品牌從2013年下半年開(kāi)始，忽然開(kāi)始在市場(chǎng)上風(fēng)行，消費(fèi)者自點(diǎn)率很高，不是因?yàn)槠溆卸嗝磸?qiáng)的實(shí)力、多么獨(dú)特的包裝，僅僅是因?yàn)榫瀑|(zhì)和口感。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商介紹，由于內(nèi)蒙古地處北部草原，由玉米和高粱釀造的白酒口感更受歡迎，同時(shí)草原白喝后整體感覺(jué)比較舒適，38度的度數(shù)較低，因此很受青睞。在內(nèi)蒙古消費(fèi)者看來(lái)，酒質(zhì)好的酒勝過(guò)廣告和宣傳。因此，酒廠在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，除了進(jìn)行“高空轟炸”，還要注重品質(zhì)開(kāi)發(fā)，關(guān)鍵是要消費(fèi)者能夠喝到并愛(ài)上自己的產(chǎn)品。
低檔酒市場(chǎng)變動(dòng)，出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。內(nèi)蒙古整個(gè)市場(chǎng)的情況大致相同，地產(chǎn)酒強(qiáng)勢(shì)，因此限制了其他新品的進(jìn)入。而外來(lái)品牌的成功、中低檔市場(chǎng)消費(fèi)量大等現(xiàn)狀反映出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具備較大的開(kāi)發(fā)潛力。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有眾多地產(chǎn)酒，河套系列堪稱(chēng)這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，它不但占據(jù)了全區(qū)大部分地區(qū)，而且涵蓋著高中低檔各個(gè)價(jià)位，而各地區(qū)域流行的地產(chǎn)品牌又不盡相同，不過(guò)這些品牌對(duì)于20元以下的市場(chǎng)關(guān)注程度還不夠，因此，外省品牌如果進(jìn)入內(nèi)蒙古酒市，可以考慮從低檔酒市場(chǎng)做起。據(jù)了解，牛欄山二鍋頭的“白牛”，在呼和浩特和包頭兩個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額已經(jīng)超過(guò)了1個(gè)多億，現(xiàn)在地產(chǎn)酒純糧液也在打造這個(gè)價(jià)格帶的市場(chǎng)，搶奪了“白牛”的一部分份額。市場(chǎng)的變化為其他品牌創(chuàng)新了新的機(jī)會(huì)，誰(shuí)能在這場(chǎng)變革中搶到消費(fèi)者，誰(shuí)就有可能成為低檔酒市場(chǎng)新的王者。
細(xì)致化運(yùn)作，搶奪傳統(tǒng)型銷(xiāo)售渠道。相對(duì)其他省份來(lái)說(shuō)，眾廠商在內(nèi)蒙古酒市的運(yùn)作手法較為傳統(tǒng)，大部分商家將精力都投入到了傳統(tǒng)渠道上，他們?cè)诹魍ā⒕频辍⒚麩熋频甑确矫鏍?zhēng)奪得較為激烈，但這并不意味著新品牌在這方面沒(méi)有機(jī)會(huì)。據(jù)調(diào)查，內(nèi)蒙古的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作市場(chǎng)的手法都比較保守，酒店還是派駐業(yè)務(wù)員、兌換瓶蓋費(fèi)等傳統(tǒng)做法，而煙酒店方面則是給予陳列費(fèi)、返利等，對(duì)于操作細(xì)節(jié)等不太關(guān)注。如果某個(gè)品牌能夠在傳統(tǒng)渠道上運(yùn)作得更加細(xì)致，或者開(kāi)辟一些新的操作渠道，那么成功的幾率會(huì)相對(duì)提高。此外，值得注意的是，在渠道的運(yùn)作上，廠家一定要做好價(jià)格管控，這樣才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
周邊區(qū)域輻射，降低品牌宣傳難度。內(nèi)蒙古的消費(fèi)者比較看重品牌，尤其是對(duì)于外省品牌，知名度較低的很難打動(dòng)他們，內(nèi)蒙古的消費(fèi)者更易于接受那些在周邊區(qū)域運(yùn)作突出的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，這樣的產(chǎn)品他們推廣起來(lái)更為簡(jiǎn)單，不需要太大的宣傳力度。這方面的代表品牌有汾酒、西鳳和牛欄山二鍋頭等，這些品牌具備了區(qū)域優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)蒙古周邊的市場(chǎng)具備了較好的銷(xiāo)售氛圍，只要在內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)卣业胶线m的經(jīng)銷(xiāo)商，相對(duì)其他品牌的拓市難度要小一些：
把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，找到宴席市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如今一片火熱的宴席市場(chǎng)，內(nèi)蒙古酒商也在提高這方面的關(guān)注度，據(jù)悉，外來(lái)品牌如果進(jìn)入內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)兀缦且粋�(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。一是這個(gè)渠道省去了中間一些環(huán)節(jié)，商家可以直接面對(duì)消費(fèi)者，可以直接傳播產(chǎn)品的特點(diǎn)；二是宴席對(duì)品牌知名度的提高有較好的作用，能夠帶動(dòng)產(chǎn)品在其他渠道的銷(xiāo)售：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商也提到，外省品牌在宴席市場(chǎng)的機(jī)會(huì)比較大，尤其是那些知名度高的品牌，當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為在宴席上飲用這樣的品牌更有面子。在宴席渠道上，呼和浩特獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)。當(dāng)?shù)鼗檠缫e辦兩天，分為三場(chǎng)，一場(chǎng)是正式婚宴前一天的晚上，第二三場(chǎng)分別是正式婚宴和儀式的當(dāng)天晚上，飲酒量大的是第一場(chǎng)和第三場(chǎng)宴席，正式婚宴上反而飲酒量不大，因?yàn)閮x式是在中午時(shí)間，受到酒駕政策的影響，中午飲酒的消費(fèi)者比較少，而第一場(chǎng)和第三場(chǎng)宴席的都是至親的親朋好友，又都是晚上，所以大家都愿意飲用酒水，為新人祝賀。此外，呼和浩特還流行在孩子12歲生日的時(shí)候宴請(qǐng)親朋好友，這類(lèi)宴席的飲酒量也比較大。
葡萄酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)漸顯。以白酒為主的內(nèi)蒙古市場(chǎng)，除了有很多白酒廠，由于其先天氣候、土壤等原因，葡萄酒酒莊也很多。這就給葡萄酒市場(chǎng)帶來(lái)了更多發(fā)展機(jī)遇。目前酒類(lèi)市場(chǎng)上，本地酒漢森的銷(xiāo)量占主導(dǎo)，但其他國(guó)產(chǎn)酒如張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、威龍等占—定比例，尤其是張?jiān)：烷L(zhǎng)城，其市場(chǎng)銷(xiāo)量不可小覷。隨著消費(fèi)者不斷升級(jí)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知度和接受度也在不斷提高，除了國(guó)產(chǎn)酒，進(jìn)口酒也在積極運(yùn)作市場(chǎng)。在渠道方面，除去傳統(tǒng)的商超、煙酒店渠道，一些婚壽宴也在使用葡萄酒。因此，如果葡萄酒的推廣工作做到位，未來(lái)將有廣闊的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。
