一、茅臺316億元

　　貴州茅臺于日前發布了2014年年報和2015年一季報。數據顯示，2014年茅臺時間營業收入約316億元，比增長2.11%，實現凈利潤153.50億元，同比增長1.41%，營業收入和凈利潤雙雙實現正增長。2015年季度，貴州茅臺延續了勢頭，共實現營業收入85.44億元，同比增加14.69%，實現凈利潤43.65億元，同上升17.99%。

　　大數據分析：茅臺2014年以及2015年第一季度的雙增長，可以說為行業注入了一針強心劑，從目前來看，行業仍然處于深度調整期，不過茅臺通過調整，取得了較好的業績。從數據來看，茅臺已經完成第一階段的恢復，在經過調整后達到最好的經營狀態，開始了第二階段的增長。憑借這一輪調整的正確應對，茅臺的市場占有率再次提高，而且也成功地由政務市場切換到商務和個人市場中。

　　再來看茅臺2014年的調整舉措。2014年，茅臺集團曾發布過一則“專賣店網絡發展公示”，發展縣、地市、省會城市的空白區等，區域未有國酒茅臺專賣店或特約經銷商。通過此種策略，茅臺在去年吸納了一批具備市場操作能力和渠道掌控力比較強的經銷商，這為其2014年業績的雙增長提供了可能。此外，茅臺此種做法也利于其在縣級市場的下沉，從而獲得更多的民間消費渠道。茅臺集團董事長袁仁國曾不止一次在不同的場合談到，企業在調整期的主要工作就是挖掘商務和民間的消費市場。由于高端酒市場集中度的提高，今年春節期間，茅臺酒的銷售情況也非常良好，本刊當時也做過一番調查，有經銷商表示茅臺酒的價格比往常有一定幅度的提高，這也是其第一季度保證較好業績的原因之一。對于2015年以及未來的發展．企業表示，公司將深入踐行“八個營銷”，堅持系列酒改革轉型，將貴州茅臺醬香酒營銷有限公司培育成新的盈利增長點。同時，不斷優化結構，繼續回歸大眾消費、商務消費、民間消費和個人消費。

二、五糧液58.35億元

　　日前，五糧液披露2014年年報，年報顯示，公司2014年實現營業收入210億元，同比下跌15%；凈利潤58.35億元，同比下跌26.81%；基本每股收益1.537元。

　　大數據分析：對于2014年年報，五糧液方面表示，白酒行業產能嚴重過剩，行業產能消化面臨巨大的壓力，加之高端市場進一步調整，產品價格承受壓力加大，中低端產品競爭更加激烈，行業內企業間競爭加劇；同時，電子商務等新興渠道的快速發展正在對白酒傳統銷售渠道形成重大沖擊。

　　那么，讓我們看看五糧液2014年是怎么做的。本刊認為主要有以下幾個內容。價格方面，五糧液兩次調整產品價格，其用意都是為了穩定市場價格，保證經銷商的合理利潤空間，使產品在市場上良性發展；產品方面，五糧液體系的產品線已經逐漸完善，五糧液在去年還加強了對五糧特曲、低度五糧液等系列酒的推廣力度，因此，低度五糧液在華東地區取得了不錯的發展；渠道方面，五糧液認識到企業和經銷商對渠道的精耕度不夠，在經銷商的選擇上，他們更側重于選取那些渠道掌控能力強的經銷商，以實現營銷上的落地；營銷推廣方面，五糧液的營銷活動更加接地氣，強調與消費者之間的直接對接和溝通，這對其挖掘民間市場有很大的作用。此外，據本刊調查，今年春節期間五糧液的增長勢頭良好，價格較平衡，且比平時略高，并比去年同期銷售情況好。對于2015年的發展，五糧液方面表示要優化渠道管理，并著力推出低度酒新品，果酒新品等創新型產品，以適應新興消費群體的需求。而筆者認為，五糧液未來的增長點就在其系列酒上，如低度五糧液、五糧特曲、五糧頭曲以及新酒種，而五糧液在這方面的品牌影響力也足夠。

三、瀘州老窖19.09億元

　　4月22日晚間，瀘州老窖發布公告，一季度公司實現營業收入19.09億元，同比增長21.99%；凈利潤5.4億元，同比增長9.59%。

　　大數據分析：前段時間，瀘州老窖剛剛公布過其2014年的年報，對于當時的數據，瀘州老窖方面也做出了深度的剖析，企業方面當時就坦率地表示，公司在管理方面、營銷體系和推廣模式上存在一定問題。其中，國窖1573挺價過頭，造成了較長時間銷量的損失、渠道的斷流、動銷的停滯和經銷商信心的損失。此外，傳統渠道占比偏大，經銷商專業性差異較大，部分經銷商不能適應外部環境的變化和抗風險能力較弱等等，也是品牌今后需要改進的方向。能夠清楚認清自己，才能讓一家酒企走得更好、更遠！

　　對于2015年的發展，瀘州老窖表示將會逐步實現產品瘦身，推動建立國窖1573品牌專營公司；加快發展電子商務，搶占O2O銷售模式先機，構建快速直達消費者的直營配送終端網絡。而第一季度的營收、利潤雙增長，為瀘州老窖贏得了“開門紅”。據本刊了解，瀘州老窖春節期間庫存消化情況比較理想，而國窖1573在經歷了降低出廠價、廠家停貨階段后，銷量已經明顯好轉。此外，瀘州老窖的全系產品比較多，廠家表示，將會適度做減法，不會盲目擴張，讓企業在每個價位上都有代表的大單品。這意味著，瀘州老窖2015年將會有非常多的舉動，來保證其業績的穩定甚至增長。

四、洋河股份62.6億元

　　洋河今年一季度實現營業收入62.6億元，同比增長10.41%；實現凈利潤22.27億元，同比增長11.28%。

　　大數據分析：2015年一季度，洋河營收、利潤實現雙增長，值得注意的是，這也是自2013年中期以來，洋河利潤同比增速首次轉正。近兩年，洋河在各方面積極調整，產品方面，除了原有的藍色經典外，企業為了適應當前形勢的發展，還增加了洋河老字號等大眾產品，并在酒種多元化上下功夫，其所推葡萄潘一年也有10個億的銷售額。此外，企業還增加了預調酒方面的產品。而在渠道方面，洋河除了堅持傳統渠道外，也在互聯網方面大做文章，因此取得了比較好的成果。

五、古井貢酒16.67億元

　　2015年第一季，古井貢酒實現營收16.67億元，同比增長12.05%，歸屬于上市公司股東凈利潤3.02億元，同比增長5.61%.

　　大數據分析：對于業績增長，古井貢公司稱，因為行業進入了理性競爭的新常態，公司在渠道精耕細作、產品結構優化、區域市場拓展等方面做了較多工作。作為白酒上市公司，古井近幾年發展情況均不錯，這與其戰略產品有較大關系。古井主推的產品是年份原漿酒，銷售較好的產品價格在300元以下，也就是這幾年銷量最為突出的大眾酒價格帶，其主要戰場在安徽和河南兩地，并取得了不錯的成績，此外古井在渠道把控上也做得非常到位，餐飲、名煙名酒店等主銷渠道曝光率和點擊率都比較高。尤其在安徽根據地市場上，古井所在價格帶幾乎沒有品牌能敵。

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