當前白酒業整體回暖的態勢雖仍不明朗，但對于同樣處于酒業調整期的茅臺而言，2015年或是茅臺歷經2013年、2014年的調整與轉型開始之后最可期待的一年。屆時，茅臺亦將成為率先擺脫第三輪酒業調整期不利影響的企業之一。
開局良好
2014年，茅臺（集團）實現銷售收入408億元，利潤223億元，產量9.2萬噸，上繳稅費超過165億元。
根據全國人大代表、茅臺集團董事長袁仁國在參加兩會期間接受記者采訪時透露的最新數據顯示：2015年，截止到3月5日，茅臺酒銷售4000多噸，同比增長39%；茅臺酒銷售收入達到92.94億元，同比增長32.5%。
而據新成立的茅臺醬香酒營銷公司內部不完全的統計，截止到2月28日，漢醬、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒“四醬”銷售收入同比上漲170%。
據上述，有人推算，今年第一季度，茅臺酒營收實現100億元幾無懸念，茅臺開局良好。
雙線并舉
在良好的開局下，面對在2015年更加復雜和困難的宏觀經濟深度影響下不能掉以輕心并需要異常小心和警惕的酒行業，茅臺公司并未松懈工作和松弛神經，面對超級大單品和利基產品-53度飛天、五星茅臺酒節后價格和銷量的小幅波動，3月11日，在茅臺酒廠召開的內部營銷工作會議上，茅臺酒銷售公司總經理王崇琳對春節后茅臺酒出現和可能出現的新情況進行了分析并提前做了相關部署。
與此同時，將系列酒從茅臺酒銷售公司剝離后、于2014年12月新成立的茅臺的另一翼——茅臺醬香酒營銷公司也開始了緊鑼密鼓的動作。
我們說，從2015年開始，茅臺（指茅臺酒股份公司）將真正進入“雙線并舉”的發展新階段。而“雙線并舉”也正是2014年茅臺經銷商年會中茅臺公司做出的2015年發展安排，與2015年茅臺發展的總綱領也高度匹配。
茅臺醬香酒公司“急”進
回顧茅臺2014年經銷商年會，“穩健進取”是2015年茅臺公司的發展總綱領。
穩健是“保存量”，主要是應對2015年可能更加復雜和困難的形勢，是“基本盤”，而“進取”是“促增量，抓機遇”，是“發展盤”。
“穩健”指的是“茅臺之芯”——茅臺酒和茅臺酒銷售公司的運營。茅臺公司在2015年對茅臺酒及其茅臺酒經銷商實施的“三不一確保”即“不擴商、不增量、不降價、確保經銷商合理利益”的政策是其穩健發展策略的最直接的體現。而“進取”主要指的就是茅臺醬香系列酒與茅臺酒運營剝離后新成立的茅臺醬香酒營銷公司。2015年乃至未來較長的一段時期，茅臺“進取任務”的大部分將必然而又歷史性地落在茅臺醬香系列酒和新成立的茅臺醬香酒營銷公司身上。
因為發展階段和使命不同，加之承擔著不同的發展職責，所以要求前者穩健，后者活躍。事實上，分別承擔茅臺酒包含茅臺年份酒在內運營的茅臺酒銷售公司和承擔此前主要是漢醬、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒“四醬”以及包含九和天下、財富等茅臺酒股份公司所屬的個性化開發產品在內運營的茅臺醬香酒公司，從近三個月的表現來看，也正分別顯現了“前者穩健、后者‘急’進”的特點。
需要指出的是，之所以說新成立的茅臺醬香酒公司是“急”進，而非“激進”，意在強調茅臺醬香酒公司蓬勃的朝氣、拼搏的精神和他們搶時間、趕進度、奮力追趕的勁頭。比如，該公司成立短短兩個月，就完成了運營團隊和全國各駐地業務經理的選拔、培訓，完成了駐地銷售、服務機構的組建。
2015年是茅臺系列酒真正重塑的元年，因為體制、機制的束縛，加上與高利潤“奶牛”產品茅臺酒多年的混雜和一體化運作，相對影響較弱的茅臺系列酒此前已經落后了，已無法適應茅臺公司更高的發展要求，必須加大改革與創新力度，加緊調整與動作。也正是因此，“急”進而非缺乏方向的”冒進”的“激進”，符合茅臺公司獨立設立茅臺醬香酒營銷公司的基本要求。反過來，從筆者3月3日應邀趕赴茅臺酒廠，到醬香公司兩天來觀察、感受的親歷審慎評判，醬香公司達到了這樣的要求。
華茅、王茅擬發布
“急”進更需“進取”，2015年茅臺最大的看點是茅臺醬香酒公司。
除了前期已經形成關注和影響的茅臺控股品牌賴茅外，根據筆者親赴茅臺調研和考察以及經茅臺醬香酒營銷公司負責人冉昌賢的證實，近期，新成立的茅臺醬香酒公司在已經披露相關信息但未上市的貴州省屬老名牌貴州大曲之后，重新研發的華茅、王茅系列產品也已基本定型，連同貴州大曲，將于2015年成都春糖會上一起亮相和推出。
關注茅臺和參加了2014年茅臺經銷商年會的人一定不會忘記，2014年茅臺經銷商年會中董事長袁仁國報告中率先披露的“茅臺品牌發展的‘133’戰略，即茅臺公司要打造1個世界級的超級品牌——茅臺，3個戰略品牌——華茅、王茅、賴茅，3個重點品牌——漢醬、仁酒、王子、迎賓，若干個區域品牌”。這是茅臺公司第一次完整披露其上市公司的品牌發展戰略，僅僅在兩個多月之后，茅臺“133”品牌戰略中的“三個戰略品牌”華茅、王茅、賴茅就準備停當并擬發布，讓人不能不肯定茅臺醬香公司的高效率。
相對賴茅品牌，華茅、王茅品牌不太為酒行業熟知，其實熟悉茅臺歷史的人都知道，華茅、王茅，包括賴茅在內，都是“茅臺”的前身。1953年國營茅臺酒廠由成義燒坊、榮和燒坊、恒興燒坊組建而成，華茅、王茅正是成義、榮興兩家燒坊出產的“品牌”酒。而根據史料記載，1915年被送去巴拿馬博覽會參展參展、獲獎的也正是華茅和王茅“茅臺”酒。“賴茅”則是恒興燒坊出產的“茅酒”。
茅臺“三茅一曲四醬’’系列成“軍”
華茅、王茅上市后，加上混合所有制的“賴茅”、先行一步披露和發布的貴州大曲，以及此前的漢醬、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒“四醬”在內，茅臺“三茅一曲四醬”的醬香系列酒矩陣已然成“軍”。此時，作為操盤和運營上述八大醬酒系列的茅臺醬香酒營銷公司的地位和重要性也一下從茅臺酒股份公司中凸顯了出來，真正夯實了其與茅臺酒銷售公司同等重要的地位，成為了構成茅臺酒股份公司業績的另一極。正因為重要，所以如何操作與運營也成了茅臺上下和行業關注的焦點。
首先是新發布和新上市品牌的定位問題。撇開賴茅，根據冉昌賢的介紹，1．作為貴州省屬名牌的貴州大曲主要是面向茅臺本土貴州省內銷售。此次成都春糖會期，茅臺公司將推出貴州大曲懷舊版、懷舊特釀、紀念版、小酒（125毫升裝和200毫升裝）等共計六款產品，零售價位主要集中在30～300元之間，主要是滿足貴州省內醬香消費者需求，招商對象也將全部為貴州省內地市、縣級經銷商。2.華茅和王茅則為全國性品牌，產品定位為中端和中高端，主要品種將分為雙支裝“百年傳奇”、單支裝“百年懷舊”、壇裝“百年傳承”、單支裝原版現代版“百年印象”，屬于茅臺醬香酒公司中“百年傳奇、百年傳承、百年映像”品系，招商區域為全國區域，2015年會按地市全面選取經銷商，并將成立經銷商聯銷體。雖說是全面招商，不過會采取穩扎穩打的做法。3.原有的“茅臺四醬”繼續發展，2015年的策略是，培育優勢和樣板市場，重點突破。
其次是各醬香系列酒的品牌命名和彼此間的有機聯系問題。根據茅臺醬香酒營銷公司負責人冉昌賢的介紹，“這些茅臺新推出的醬香系列產品的命名就像人‘有姓有名兒’一樣，包括華茅、王茅、貴州大曲，乃至授權運營的賴茅，它們都姓‘貴州’牌，而‘華茅、王茅、貴州大曲’則都是它們的小名兒”。據他進一步透露，“未來，連此前的漢醬、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒‘茅臺四醬’也將統一到‘貴州牌’的姓氏上來”。冉昌賢的“說法”通俗的表達就是，華茅、王茅、賴茅、貴州大曲、漢醬、仁酒、茅臺王子、茅臺迎賓這“三茅一曲四醬”茅臺的八大系列都將統領至“貴州牌”的商標上來。筆者在茅臺醬香酒公司產品開發部辦公室拿到的幾款已經定型的“貴州大曲”，其在外包裝紙盒上就赫然印上了“貴州牌”的商標字樣。
根據筆者的提前查看，此次擬發布的茅臺醬香系列產品不僅有通常規格的產品，也有類似于貴州大曲二兩半、四兩裝的小酒，也有華茅、王茅百年傳承壇裝紀念酒，品種相對較多，經銷商代理選擇也非常豐富。預計，本屆春糖會將是茅臺公司參會史上發布新品最多、最活躍的一次。憑借茅臺巨大的品牌力和前期良好開局的吸引力，加上所攜帶的醬香戰略新品，相信成都茅臺駐地新品發布現場將會觀者云集。（后附2015年春糖會期擬發布的茅臺醬香系列酒新品一覽表）
而另據筆者了解，由茅臺控毆、中石化參股，已經回歸茅臺酒股份公司的“賴茅”酒也將攜回歸之后的新產品在成都會期與全國經銷商見面，作為與茅臺醬香酒公司華茅、王茅、貴州大曲發布動作的呼應。
“三茅一曲四醬”豐富7大茅臺品牌家族
“千億茅臺”始終是茅臺集團“十二五”并極有可能也是“十三五”期間的發展目標和戰略，實現“干億茅臺”目標，僅有茅臺酒是不夠的，還需要有眾多的茅臺醬香系列酒；僅有茅臺酒股份公司也是不夠的，也還更需要包括茅臺集團習酒公司、技術開發公司、保健酒公司、葡萄酒公司等在內的多個集團所屬子公司的協同發展，共同承擔使命。也正基于此，才有了茅臺酒股份公司的“133”品牌發展戰略和大茅臺品牌家族。
拋開茅臺集團的發展不談，單論居于千億茅臺主體和核心的茅臺酒股份公司的進一步發展和壯大，回到我們前面的論述核心和主題，茅臺酒和茅臺系列酒“雙線”發展、齊頭并進以及相互支撐和相互依存，各盡其職，各盡所能，才能真正使茅臺公司增強抗風險能力，才能使茅臺酒牢牢占據銷售和市場的中心，集聚巨大的品牌能量，歷經風雨而不倒。也正如茅臺酒銷售公司總經理、茅臺醬香酒營銷公司董事王崇琳和茅臺醬香酒營銷公司實際負責人冉昌賢這一對兒多年共事的好搭檔所設想的那樣，通過幾年乃至十幾年的努力，使茅臺公司的產品營銷結構由現在不很正常的“倒金字塔形”變成正常、穩定的“正金字塔形”才是他們二人以及茅臺的勝利。作為茅臺本土人，他們二人都深信，地處貴州，觀念相對落后和交通不便的茅臺公司能做出像茅臺這樣的品質優異和影響巨大的著名高端酒，也一定能做好深得大眾愛戴、進入千家萬戶的普通醬香系列酒。
“三茅一曲四醬”不僅是對茅臺酒的豐富，更是成為擴展大茅臺品牌家族的重要一步，是構成大茅臺品牌家族的重要基礎，也是持續培育和不斷擴大優質醬香消費群體的重要舉措，同時必將深度攪動大眾醬酒市場，在推動茅臺鎮醬酒產區整合、集中，具有深遠的意義。不僅是戰術，也是戰略，這也是解釋為什么茅臺公司和經過多年市場變化歷練過的茅臺的決策者們能將“華茅、王茅”這樣的“戰略商標”資源毫無顧忌地給予茅臺醬香酒公司的原因所在。
穩健的茅臺酒銷售公司代表了茅臺穩健的現在，而無疑，充滿活力和有著無限潛力的茅臺酒醬香公司則代表了充滿希望的茅臺的未來！
