酒業(yè)調(diào)整期以來，小酒火了。從近幾年市場情況來看，各種各樣的小酒層出不窮，在這樣的背景下，瀘州老窖·尊王C6應(yīng)勢而出，并高調(diào)打出了差異化牌。

  　在產(chǎn)品定位上，瀘州老窖·尊王C6定位為名酒新銳之星。瀘州老窖·尊王C6是一款整合優(yōu)勢品牌的市場先導(dǎo)型產(chǎn)品，以“互聯(lián)網(wǎng)思維+渠道滲透”的推廣策略，配合模塊式的有效執(zhí)行方案，選擇重點(diǎn)市場重點(diǎn)突破的實(shí)施計劃，將C6在兩年時間打造為200毫升左右容量的新銳強(qiáng)勢品牌。之所以選擇200毫升左右容量，是從容量錯位定位表現(xiàn)來說的，針對市場需求，瀘州老窖·尊王C定位為4兩4，能更好滿足個飲、小聚、正餐需要。

　　在包裝上，瀘州老窖·尊王C6將傳統(tǒng)玻璃杯、陶瓷杯材質(zhì)更換為哈爾斯品牌雙層保溫杯，喝完酒包裝可重復(fù)利用（超值的哈爾斯品牌保溫杯，食品級304不銹鋼）。相比市場上也有一些美式軍用水壺的白酒產(chǎn)品，C6的優(yōu)勢在于哈爾斯品牌水杯的品牌知名度及品質(zhì)優(yōu)勢，造型更適宜，攜帶更方便，更適合家人分享使用。包裝有5種顏色，滿足多樣選擇需求。在規(guī)格設(shè)計上，采用1×5×4（5瓶一提，可作禮盒，一件4提）全彩箱，1×5單包裝采取開窗設(shè)計，消費(fèi)者能更直觀地看到產(chǎn)品實(shí)物。更為個性化的是，C6小酒瓶子蓋子研發(fā)升級功能：如在瓶蓋上升級為帶孔瓶蓋（滿足家用裝鹽、味精、花椒等需要）；在瓶蓋上升級為帶管瓶蓋（滿足家用可裝油、醬油、醋等需要）。因?yàn)镃6從開發(fā)之日起，就考慮到了包裝的可重復(fù)、循環(huán)使用的功能需求，增強(qiáng)產(chǎn)品的附屬實(shí)用價值。

　　在營銷上，瀘州老窖·尊王C6有著強(qiáng)大的推廣體系。第一，產(chǎn)品本身就是廣告，每一個包裝的循環(huán)利用、每一次口碑傳播、每一次事件營銷都牢牢與產(chǎn)品本身結(jié)合，C6的本身與延展運(yùn)用的相互呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的超值體驗(yàn)。第二，C6也能私人定制，一瓶也可訂定制滿足多種需求。同時，C6的定制配套設(shè)備將與產(chǎn)品一起下沉到市場前端，專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供“云設(shè)計”服務(wù)（經(jīng)銷商不用為招牌專業(yè)設(shè)計人員增加費(fèi)用），及“48小時”設(shè)備維護(hù)服務(wù)。第三，C6為全國統(tǒng)一配給資源，開啟聯(lián)合促銷活動。第四，積極加入公益事業(yè)，推廣產(chǎn)品，比如號召消費(fèi)者將飲用后的C6杯子捐贈給邊遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)生，讓邊遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)生可以喝到熱水，同時在杯子里可裝上寄托祝福的信件，實(shí)現(xiàn)C6回饋社會的品牌文化目標(biāo)。第五，聘請專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，對品牌故事、流行話題進(jìn)行傳播和推廣。如品牌形象定位傳播類的“愛的C6劇”等。

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