行業(yè)進入調(diào)整期以后，小酒市場逆市飛揚，小酒也成為諸多企業(yè)關(guān)注的重點品類之一。酒鬼老號陳壇就是在這樣的環(huán)境中橫空出世，為小酒市場涂上一抹絢麗的色彩。
從產(chǎn)品方面來看，筆者發(fā)現(xiàn)酒鬼老號陳壇具備了五大成功因素。
第一，酒鬼老號陳壇是酒鬼酒股份公司小酒重點核心戰(zhàn)略品牌，其外包上的酒鬼背酒鬼及酒鬼大菱形標(biāo)彰顯其在酒鬼酒股份公司的超然地位。10年前，小湘泉在全國市場的成功運營依然在業(yè)內(nèi)口口相傳，10年后，酒鬼老號陳壇問世，雖然同為全國性運營產(chǎn)品，但它的定位卻與小湘泉有很大的區(qū)別。小湘泉是大眾小酒，但酒鬼老號陳壇的市場零售價位為33元／瓶，在小酒陣營中，這個價格相當(dāng)于中檔產(chǎn)品。
第二，有較強的品牌背書。眾所周知，酒鬼酒依托湘西獨特的自然地理環(huán)境和地域文化資源，獨創(chuàng)中國白酒“馥郁香型”。自上市以來，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，酒鬼酒成為“中國馳名商標(biāo)”，公司曾先后榮獲“全國酒文化優(yōu)秀企業(yè)”等多項殊榮，產(chǎn)品暢銷全國30多個省、市、白治區(qū)以及海外市場，酒鬼酒的知名度和美譽度非常高，酒鬼酒股份老號陳壇小酒鬼作為名門正脈，被認為是未來五年內(nèi)酒業(yè)最大藍海市場。
第三，包裝具備獨特個性，滿足了消費者個性化的需求。陳壇小酒鬼外包裝極具特色，山水中酒鬼酒文化盡顯無疑，識別度極高。在個性消費、理性消費、休閑消費已漸成主流消費的大趨勢下，小酒消費形成了近千億市場規(guī)模已指日可待。
第四，具備強勁的運營模式和團隊。陳壇小酒鬼挾名酒品牌、妙絕馥郁香、小酒傳統(tǒng)口碑等優(yōu)勢，由行業(yè)小酒品牌運營無出其左右的柒善公司擔(dān)當(dāng)運營，名酒、品牌加上行業(yè)最專業(yè)的運營團隊，根據(jù)筆者的了解，此次酒鬼老號陳壇采取的是品牌代理制，也是第一款以品牌代理制作為營銷模式的品牌，企業(yè)將給經(jīng)銷商經(jīng)銷商、渠道商帶來最大限度的回報，這也將改變小酒的競爭格局。
第五，產(chǎn)品已經(jīng)有一定的消費氛圍。酒鬼老號陳壇是企業(yè)為恢復(fù)全國市場而出品的核心性產(chǎn)品，通過企業(yè)的推廣，已經(jīng)具備了一定的消費氛圍，湖南常德、烏魯木齊、天津等幾個地市上市不到兩個月，動銷五萬件，一百二十萬瓶。
