盤點2014年重慶秋季糖酒會，銀劍南無疑是最受到關注的新品之一。這里面的原因很多，其中最核心的在于其與金劍南天然合一的特性。金劍南自從2012年福州秋糖會重新上市后，這幾年的快速崛起令人驚訝，在行業調整期樹立了一個逆勢增長的大單品樣本。在金劍南成功之后，作為適應行業價位整體下延趨勢的銀劍南的推出，對于消費者而言是劍南春集團又一款高性價產品的誕生，對經銷商來說則是一個巨大的財富機會。

　　基于消費者與經銷商的雙重需求，銀劍南在2014年的重慶糖酒會上“換新裝”再出發，市場終端價格定位在110元。當然，當我們聚焦銀劍南的產品價值與意義時，還必須放到整個劍南春的新產品矩陣中來看。觀察劍南春的產品結構，目前珍藏劍、水晶劍南春和金劍南構成了劍南春的中高端產品陣列，價格基本覆蓋了200～800元區間，此外，劍南系列（劍南醇、劍南液、劍南老窖等）和綿竹系列以及2014年新推出的劍南頭曲系列、綿竹老酒系列構成了劍南春的中低檔產品陣列，覆蓋價格帶從十幾元到上百元不等。銀劍南110元的市場價格定位，正好是銜接中高端和中低端產品陣列的一個戰略節點產品，而且銀劍南還有一個優勢，就是能夠很好地與金劍南形成品牌聯想和互動，讓銀劍南實現與金劍南的呼應增長。

　　劍南春應該算是腰部價位唯一一家真正意義上的全國化企業，這是其在上一輪漲價浪潮中穩健經營戰略造就的，這也在一定程度上讓劍南春在此輪調整中受影響較小且保持逆勢增長。據了解，2014年的金劍南單品收入在8億元左右，加上其他劍南系列和綿竹系列產品的快速發展，劍南春可比較成功地轉型為不依賴超級產品“普劍”的名酒企業，已經初具集團軍作戰的陣勢。

　　銀劍南的上市，進一步強化了劍南春集團百元價格帶的產品競爭力。隨著金、銀劍南的“雙劍合璧”，二者緊密的聯動效果定會進一步保障劍南春業績的持續性增長，支撐起劍南春“多品匯量”的大格局。

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