茅臺(tái)“八個(gè)營(yíng)銷”之五“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”：
10多年前茅臺(tái)首提“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，其主要含義還在于業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的在全國(guó)各地構(gòu)建專賣店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)。時(shí)至今日，茅臺(tái)人發(fā)明的這一慨念早已與時(shí)俱進(jìn)有了創(chuàng)新內(nèi)涵。
春節(jié)前，家住大連的李月先生每天都要登陸淘寶天貓“茅臺(tái)官方旗艦店”查閱價(jià)格，等待官網(wǎng)即將推出的年貨促銷，6000元不到6瓶裝一整箱的茅臺(tái)酒是他早早就拖進(jìn)收藏夾的貨品。按照李先生的判斷，優(yōu)惠活動(dòng)一旦啟動(dòng)，這個(gè)價(jià)格必須快快下手，稍有遲疑限量就會(huì)被哄搶一空。
對(duì)于茅臺(tái)酒的忠實(shí)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，近年來(lái)官方旗艦店可以說(shuō)是一種穩(wěn)妥的購(gòu)物新嘗試：家中電腦下單——等待快遞物流送貨——不必?fù)?dān)心買到假貨，省去了諸多到市場(chǎng)上置辦年貨帶來(lái)的麻煩。
2014年8月29日，上市公司貴州茅臺(tái)(600519)發(fā)布公告稱，公司為拓寬產(chǎn)品銷售渠道，決定出資人民幣2500萬(wàn)元與控股股東茅臺(tái)集團(tuán)及習(xí)酒公司、技術(shù)開發(fā)公司、保健酒業(yè)有限公司、葡萄酒業(yè)有限公司等幾家集團(tuán)旗下公司，共同投資設(shè)立貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)電商公司”)，注冊(cè)資本為1億元人民幣。
在經(jīng)過(guò)多年的“觸網(wǎng)”銷售嘗試之后，國(guó)酒茅臺(tái)終于邁出了自己打造專業(yè)電商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的步伐。茅臺(tái)酒的產(chǎn)品銷售渠道，至此又打開一條富有想象空間的路徑。
截至2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5.27億人。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不斷改變所有商業(yè)形態(tài)。O2O已經(jīng)成為了中國(guó)酒業(yè)的熱門詞匯。天貓、京東移動(dòng)端都被運(yùn)用了起來(lái)，喝白酒變得越來(lái)越輕松。不管是酒企還是經(jīng)銷商，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能化賣酒將成為新常態(tài)。
筆者在天貓茅臺(tái)官方旗艦店看到，除主打產(chǎn)品飛天茅臺(tái)53°和五星茅臺(tái)53°而外，公司的系列酒王子酒、漢醬、迎賓酒、金醬、銀醬、仁酒、葡萄酒等中低價(jià)格酒均有銷售，并且在春節(jié)期間都推出了不同程度的促銷優(yōu)惠。高端的15年、30年、50年陳年茅臺(tái)酒，也打出了誘人的促銷價(jià)格吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群。旗艦店的總體價(jià)格體系跨度從60多元到15000多元，適應(yīng)不同需求的消費(fèi)人群。
茅臺(tái)集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，2014年公司成立了貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司，在改版升級(jí)官方網(wǎng)上商城的同時(shí)，入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購(gòu)、建行善融商城、招商銀行網(wǎng)上商城等平臺(tái)搭建銷售新渠道。2014年，酒類電子商務(wù)占全行業(yè)的份額估計(jì)將達(dá)1%。目前酒類電商僅是一個(gè)補(bǔ)充渠道，但未來(lái)必是酒類銷售的重要渠道之一。
