2014年，對于酒商來說是艱難的一年，尤其是名酒經銷商，用他們自己的話說是“掙扎著”過來的。面對宏觀環(huán)境和酒業(yè)市場環(huán)境的變化，酒商們顯得有些亂忙，但經過一年的適應和調整，對于2015年，他們認為是酒商理性的一年，也是需要跨越和轉型的一年。
這種理性體現(xiàn)在對自身的認識上。對于超商而言，他們的競爭力體現(xiàn)在商業(yè)模式的構建上，比如基于酒業(yè)相關產業(yè)多元化的拓展，比如對上下游的投資和整合；對于大商而言，競爭力體現(xiàn)在對區(qū)域平臺資源的整合，尤其在現(xiàn)在這個移動互聯(lián)時代，如何形成線上線下網絡，是他們要解決的課題；對于縣級酒商而言，則需要迎接名酒下沉帶來的機遇，抓牢縣鄉(xiāng)市場。在酒業(yè)的高速發(fā)展期，很多酒商的思路是擴張的，更多的是在做加法，而在調整期，酒商則需要認識自我，多些理性，多做減法，強化核心競爭力。應該說，過去一年的巨變，對酒商的心態(tài)影響很大，這種內在的變億，也影響著酒商的生意和生活。
從浮躁到理性，從上升到平穩(wěn)，從傳統(tǒng)到顛覆，酒商在新的生態(tài)系統(tǒng)下也要有新“玩法”。從行業(yè)的走向看，2015年酒業(yè)將呈現(xiàn)L型的發(fā)展趨勢，搶奪有限的市場紛額將成為酒商增長的新常態(tài)。因此在激烈的市場競爭態(tài)勢下，切換玩法，到一個更高、更新的競爭層面上，就會錯開和同行的競爭。現(xiàn)在市場上的產品太多、太雜，價格沒有最低只有更低，如何讓這種低層面的競爭跨越到高層面的競爭，更多考驗的是酒商的創(chuàng)新力和資源的整合能力。從市場的發(fā)力點來看，大眾酒尤其是100~300元價位是爭奪的焦點，如果大家都擠壓在這個狹窄的空間，也很難錯開競爭，因此在這個價位段形成系列化產品結構，多點發(fā)力，將有利于提升酒商的競爭力。從上下游合作機制上看，目前很多酒企傾向于與區(qū)域大商建立混合所有制公司，這更有利于提升市場效率，加強雙方合作的緊密性，對于長期習慣于和酒企形成買賣式的合作關系，是一種嘗試和創(chuàng)新，此外酒商通過橫向聯(lián)盟，建立經銷商聯(lián)盟體，也將在2015年成為酒商發(fā)展的主流。
以上這些“玩法”更多體現(xiàn)在商業(yè)模式的變化上，在營銷手段上，綜合運用微信傳播、跨界銷售將成為一個新的銷售常態(tài)：這種變化的背后是消費者需求的變化，可以預見的是，酒商的營銷手段在新的市場環(huán)境下，也將變得更加多樣，變得更加創(chuàng)新，但唯一不變的是對客戶和消費者的服務質量，從消費者和客戶的需求出發(fā)，從每個細節(jié)出發(fā)，才是酒商創(chuàng)新和突破的原點和爆發(fā)點。
2015年，是酒商發(fā)展的一個分水嶺，也是酒商起落的分界線，跨過去，酒商的綜合能力就將得到極大的提升，因為對于有準備、肯創(chuàng)新的酒商來說，任何一次調整都是機遇，因為“財神每天都在敲你的門，關鍵看你能不能抓住機會，及時把門打開”！
