12月30日,燕京啤酒官方媒體發(fā)布消息,“國(guó)民閨女”關(guān)曉彤為品牌代言人。消息一出,受到粉絲熱捧,迅速攀上當(dāng)天熱搜。而燕京啤酒官宣代言人,也正式拉開了2025年春節(jié)營(yíng)銷的大幕。
牽手“國(guó)民閨女”關(guān)曉彤,打造多元新消費(fèi)場(chǎng)景
燕京啤酒代言人關(guān)曉彤,擁有典型東方美女的特質(zhì),眼睛大而明亮,鼻子高挺精致,整體給人一種溫婉和諧、清純可人的美感。關(guān)曉彤作為當(dāng)代青年偶像,以其青春靚麗的形象和積極向上的精神面貌著稱,這與燕京啤酒年輕、時(shí)尚的品牌形象相契合,能夠共同傳遞出年輕、有活力的品牌理念。
同時(shí),關(guān)曉彤在影視、綜藝等領(lǐng)域擁有廣泛的粉絲基礎(chǔ)和影響力,被譽(yù)為“國(guó)民閨女”。她的代言能夠助力燕京啤酒擴(kuò)大品牌知名度,吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。關(guān)曉彤在職業(yè)生涯中一直秉持著對(duì)作品品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)追求,這與燕京啤酒對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控不謀而合,兩者都致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
值得一提的是,燕京啤酒還推出了空間視頻互動(dòng)玩法,消費(fèi)者拿起手機(jī)掃描燕京U8瓶/罐身上的二維碼,即可進(jìn)入空間視頻,有消費(fèi)者表示,這增加了喝酒的樂趣,由過去的邊喝邊聊,換成了現(xiàn)在的邊喝邊玩。
近些年,燕京啤酒一直在走年輕化市場(chǎng)戰(zhàn)略,而關(guān)曉彤正是年輕消費(fèi)者群體中的代表性人物。她的代言能夠更好地幫助燕京啤酒觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體,提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。可以說,關(guān)曉彤與燕京啤酒在品牌形象、市場(chǎng)定位、品質(zhì)追求以及影響力等方面都具有較高的契合度,共同為品牌發(fā)展注入新的活力。
推進(jìn)年輕化進(jìn)程,燕京啤酒打造“金字塔”產(chǎn)品矩陣
燕京啤酒在品牌形象塑造和產(chǎn)品矩陣打造上不斷發(fā)力,通過創(chuàng)新營(yíng)銷手段,如線上線下相結(jié)合的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略,推動(dòng)品牌年輕化進(jìn)程,逐步形成自己的產(chǎn)品金字塔矩陣。
燕京U8作為中高檔價(jià)格帶的代表性產(chǎn)品,自上市以來快速成長(zhǎng),2023年銷量同比增長(zhǎng)超36%,成為業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)速度最快的全國(guó)性大單品;獅王是燕京啤酒旗下的精釀品牌,以“每個(gè)人都是自己心中的王”為產(chǎn)品精神內(nèi)核,通過線上線下營(yíng)銷方式,成功打造高品質(zhì)、高顏值、多元化、新鮮度的場(chǎng)景端社交氛圍;“燕京酒號(hào)”作為線下社區(qū)門店全國(guó)已有近600家,也成為燕京啤酒與消費(fèi)者深度互動(dòng)的重要平臺(tái)。不難看出,燕京啤酒在產(chǎn)品打造上,始終圍繞年輕化、高端化的戰(zhàn)略方向來展開,逐漸形成了具有行業(yè)代表性的產(chǎn)品矩陣,不管是U8、原漿白啤、V10精釀白啤,還是獅王系列,燕京啤酒都受到了不同層次消費(fèi)者的喜愛。
燕京啤酒正在逐步實(shí)現(xiàn)其十四五規(guī)劃之初設(shè)定的高端化、年輕化的發(fā)展目標(biāo),而其產(chǎn)品也獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。燕京啤酒此次聯(lián)手關(guān)曉彤,在其推動(dòng)年輕化戰(zhàn)略上再落一子,也讓消費(fèi)者對(duì)燕京啤酒接下來的動(dòng)作更加期待。
打破淡旺季束縛,燕京啤酒尋求行業(yè)“第二增長(zhǎng)曲線”
燕京啤酒與關(guān)曉彤的合作,不僅僅是一次簡(jiǎn)單的代言合作,更是一次品牌與明星之間的深度互動(dòng)和探索。此次官宣關(guān)曉彤為代言人的同時(shí),燕京啤酒還透露,通過代言人關(guān)曉彤的演繹,將會(huì)與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng),從而讓燕京啤酒與粉絲產(chǎn)生更深層次的情感共鳴。
特別需要注意的是,燕京啤酒以往官宣代言人都是在每年5月份啤酒消費(fèi)旺季開啟前,而此次一反常態(tài),將官宣代言人的時(shí)間節(jié)點(diǎn)提前到了元旦和春節(jié)檔期,以期打破啤酒淡旺季消費(fèi)慣性,從而尋求啤酒行業(yè)增長(zhǎng)的第二曲線,
一直以來,中國(guó)啤酒行業(yè)的淡旺季涇渭分明。夏天是啤酒消費(fèi)旺季,冬季銷售受阻,這也是困擾全行業(yè)的一個(gè)問題。而燕京啤酒把官宣代言人時(shí)間提前,旨在打破這一桎梏,重新定義啤酒的淡旺季,以淡季“旺”做的方法,通過創(chuàng)新營(yíng)銷策略和多樣化的產(chǎn)品線,實(shí)現(xiàn)破局。事實(shí)上,以燕京U8、獅王和白啤等為代表的產(chǎn)品,不僅在夏季熱銷,更在冬季等展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,這也在推動(dòng)整個(gè)啤酒行業(yè)拓展消費(fèi)邊界。
但其實(shí),燕京啤酒這一舉動(dòng)是基于市場(chǎng)布局與戰(zhàn)略規(guī)劃的考慮。每年春節(jié)營(yíng)銷,燕京啤酒都會(huì)給大家?guī)硪恍@喜,今年以官宣代言人開場(chǎng),接下來將會(huì)圍繞關(guān)曉彤帶來更多營(yíng)銷玩法,為傳統(tǒng)的中國(guó)春節(jié),增加一抹亮色,從而實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)者心智中的占位,是一種非常“聰明”而有效的做法。
整體而言,燕京啤酒通過官宣關(guān)曉彤的代言,可以借勢(shì)提升品牌曝光度和市場(chǎng)影響力,吸引消費(fèi)者參與燕京啤酒的營(yíng)銷活動(dòng),共同體驗(yàn)品牌帶來的神奇與樂趣。同時(shí),這些活動(dòng)也強(qiáng)調(diào)了與偶像互動(dòng)、分享的重要性,提升消費(fèi)者的參與感和品牌忠誠度。
燕京啤酒以春節(jié)營(yíng)銷啟幕,為“十四五”交上滿意答卷
燕京啤酒在每年的春節(jié)營(yíng)銷中,都展現(xiàn)出強(qiáng)大的創(chuàng)新力和品牌影響力。從“同祝新年好彩”到“喝彩冬奧,喝彩中國(guó)人”,從“新春互動(dòng)好禮”到“扛起年文化營(yíng)銷的大旗”,可以說,燕京啤酒的春節(jié)營(yíng)銷,處處透露著“機(jī)心”。
今年燕京啤酒的春節(jié)營(yíng)銷早早開啟,通過官宣與關(guān)曉彤的合作,以及線上線下、虛擬空間相結(jié)合的多元化營(yíng)銷手段,將品牌形象與春節(jié)這一重要的節(jié)點(diǎn)相結(jié)合,增強(qiáng)了品牌的文化內(nèi)涵和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也更深化了消費(fèi)者對(duì)燕京啤酒品牌的情感認(rèn)同。
2025年是“十四五規(guī)劃”的收官之年,從近年來燕京啤酒的發(fā)展來看,已然取得了顯著的成績(jī)。燕京啤酒通過營(yíng)銷創(chuàng)新,推進(jìn)立體式整合營(yíng)銷,全方位覆蓋啤酒消費(fèi)場(chǎng)景,成功將品牌年輕化形象植根于消費(fèi)者心智。同時(shí),燕京啤酒還加大了中高端產(chǎn)品布局,堅(jiān)定推進(jìn)大單品戰(zhàn)略,并持續(xù)推出高端、超高端新品,以滿足市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求。此次牽手關(guān)曉彤,燕京啤酒順勢(shì)拉開了春節(jié)營(yíng)銷的大幕,同時(shí)也是為十四五的收官之年提前交上了一份滿意的答卷。
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