第32屆北京國際燕京啤酒文化節在各種精彩紛呈的活動中圓滿落幕,由燕京傾力打造的高端精釀品牌獅王,完全成為啤酒節中備受關注的焦點,人氣銷量兩旺!燕京啤酒以獅王精釀開啟新賽道,通過一系列的組合拳,凸顯了品牌差異化的競爭優勢,實現了從大眾圈層深入小眾興趣圈,以此反向深度滲透大眾消費,不但引領了精釀啤酒行業發展的潮流,而且也為整個集團逐漸締造了一個全新板塊。

多媒體聯動傳播,燕京獅王布局精釀新賽道

當前,啤酒行業已經進入到了存量競爭時代,高端化、個性化、年輕化成為競爭中的關鍵因素。從2021年開始,精釀啤酒逐漸在國內開始流行,成為大啤酒產業中一個表現最為突出的品類。各大品牌也紛紛下場,試圖在精釀新賽道贏得先發機會。在這種背景下,燕京獅王精釀應運而生。在燕京強大的品牌活動和營銷助力下,獅王已經成為精釀啤酒行業的領先者。

今年5月底,獅王精釀品牌營銷戰打響,燕京以創意營銷賺足了眼球。先是通過京信大屏的態度廣告,“沒有目標的時候,熱愛就是指引我的方向”、“那些經歷過的挫敗,只會磨礪出更強大的勇氣”……以連續6天呈現6張懸念海報的預熱形式,承接TVC內容,展現無論人生處于哪個方向、什么階段,遇到什么坎坷,最后都堅持追夢、不言放棄的核心理念,引發關注和猜測,再于第7天以揭秘海報“每個人都是自己心中的王”,傳達給消費者“因夢不凡”的人生精神,同時發布TVC,強勢引爆網絡。

與此同時,北京晚報同步京信大屏,連續5天的宣傳版面,迅速炒熱市場;微博同步與消費者聯動,引發共情,讓用戶寫下自己的故事,進一步加大獅王精釀傳播擴散。

獅王精釀已成為6月份引爆行業的話題,其影響仍然在發酵中。著名營銷專家左佑認為,“現在精釀行業集中度不高,企業規模較小,也比較松散。行業在度過“野蠻生長期”之后,必然會出現整合的力量,推動行業向前發展。獅王精釀系出名門,具有先天的品牌優勢,加上這一系列的營銷活動,能夠有效引爆目標消費人群,成為精釀賽道的領跑者。”

精釀啤酒作為舶來高端啤酒品類,具備高品質、獨特口感、種類多樣的特點,且具有更強的社交和娛樂屬性,貼合當下年輕人的消費需求。獅王精釀正是看中了這一點,借助產品特性、前瞻性市場布局和精準營銷,成功把握年輕人興趣點,實現文化接駁,從而刺激消費欲望。

打造獅王領地,燕京扎根線下,以小博大

從當前精釀行業整體來看,如何與消費者互動,如何啟動線下銷售,如何形成自身的渠道占位,是優先要解決的問題。獅王精釀在全面上線之后,立刻啟動線下營銷,實現了有效聯動,進一步擴大在精釀圈的影響力。

6月下旬,獅王精釀聚焦熱點商圈,在北京藍港、798、華熙、中糧祥云小鎮、石景山萬達等五地舉辦“獅王領地”線下活動,通過打造沉浸式交互體驗,為消費者帶來一場多樣的夏日休閑消費體驗,掀起新一輪精釀浪潮。

“獅王領地“線下活動,以前衛個性設計風格,穿梭于都市的熱點商圈,成功打造了高品質、高顏值、多元化、新鮮度,場景端的社交氛圍,滿足了新時代消費者關于精釀的浪漫幻想。借勢潮流人士、KOL以及現場群眾的分享打卡,以及各種有趣新奇的互動環節,成功種草獅王精釀系列產品,也通過夢想與消費者產生情感共鳴,建立品牌及產品認知,吸引更多消費者前往線下活動打卡體驗,擴大消費圈層及品牌知名度,加速精釀破圈。

燕京啤酒市場營銷中心人員透露,除了全渠道產品布局,獅王精釀還進行了線下實體店布局,目前已成功打造順義中德產業園和北京首鋼園的兩家LIONK獅王餐酒吧線下體驗店,搭配沉浸式高品質餐飲為消費者提供全新的啤酒消費場景。此外,獅王精釀北京房山店、保定店也已經開業,北京朝陽店和河北廊坊店正在建設中,很快也將會開業,讓更多消費者喝到純正的獅王精釀。

對此,廣州匯德營銷策劃公司首席策劃師馬兵認為,精釀之前給人的印象是一個小眾品類,其工藝、渠道、價格、消費人群都有一定局限性。但隨著我國消費市場升級,精釀的工藝已經能夠擺脫“小作坊”式的釀酒方法,而隨著年輕一代消費人群逐漸走向社會前臺,他們對于精釀的接受程度要更高,這也使得精釀在渠道和價格上有了更大突破。燕京獅王立足精釀市場,以小博大,充分體現了其布局未來市場的戰略智慧。

據了解,燕京獅王精釀聚焦現飲渠道,帶動區域銷售氛圍,搶占線下銷售終端制高點。未來將以核心市場輻射影響周邊城市,增加產品露出,持續加強消費者對獅王精釀的品牌認知度,引領精釀行業新潮流。

引爆精釀市場,燕京獅王開辟新的消費“增長極”

從整個啤酒產業發展來看,目前面臨著行業性的結構調整升級的局面。工業啤酒在中低端市場已經近乎飽和,企業都在探索提高價位,發力中高端市場和品類突圍,精釀啤酒逐漸成為領軍企業的選擇。

數據顯示,2020年,中國精釀啤酒的滲透率只有1.9%;即使被稱為精釀元年的2021年,滲透率還不到3%,市場規模為517億元。目前行業內普遍預測到2025年,中國精釀啤酒的滲透率將提升至6.3%,對應的市場規模將會達到1300億元,2026年市場規模將會達到1600億元,精釀啤酒才會真正迎來“爆發期”!

在燕京啤酒看來,隨著精釀賽道競爭逐漸加劇,競爭模式從傳統的價格戰,轉向產品品質和品牌營銷的競爭。燕京獅王鎖定精釀垂直賽道,產品和營銷齊發力,在啤酒飽和市場開創了新的消費增長極。

實際上,中國的精釀啤酒已經面臨著巨大的戰略瓶頸,消費群體與規模增長放緩,市場供給與消費需求存在差異,行業痛點顯而易見。在這種情況下,改變精釀生態是當務之急。燕京獅王精釀或許就是改變精釀生態,引領市場發展的那個“觸點”!

精釀啤酒行業當前面臨的三大難題:首先是規�；�,然后是品牌和渠道推動力,最后是消費者認知。獅王精釀依托燕京的強大平臺和品牌優勢,解決了量產的難題;現在已經開始全渠道布局,線上線下聯動,帶動了精釀啤酒整個產業鏈的有效運轉;最后瞄準新生代年輕消費人群,以他們喜聞樂見的方式,與之互動,接駁文化,匯聚消費,體現出了強大的生命力。

燕京獅王在營銷上的“組合打法”,對于整個精釀行業來說,都是一種創新,提出了全新的思路。啤酒行業資深專家沈力認為,當前工業啤酒市場已經飽和,需要推陳出新,尋求突破;而精釀行業,需要有品牌、資本、渠道優勢的整合力量來推動。在這種情況下,燕京獅王精釀顯得更加具有戰略價值,它能夠有效解決上述問題,為燕京開辟一個新板塊的同時,也為精釀市場開辟了新的消費“增長極”!

上一篇：經濟觀察 | 葡萄酒＋文旅，打開賀蘭山東麓旅游多棱面
下一篇：第十四屆 “洋河·夢之藍杯”全國名校EMBA網球精英賽正式啟動