從傳統(tǒng)終端零售到“新零售”,從“牛磺酸”到天然植物能量成分,從大眾到滿足年輕化消費群體的個性需求。縱觀近幾年,國內(nèi)功能飲料市場不僅成為眾飲品公司爭相追逐的熱門市場,更是成為中國消費品市場改變的一個縮影。
去年5月以京東超市作為產(chǎn)品上市首發(fā),在功能飲料高端領(lǐng)域開拓出一片新天地的愛洛能量型活力飲料,便憑借其獨特的成分和口味,精準聚焦的人群和場景化定位以及“新零售”渠道布局成為 2017 年的一個爆款,無論是聲量、口碑和銷售都一路高歌,成績斐然。
據(jù)記者了解,愛洛能量型活力飲料由“國民老公”王思聰推出。和這位傳奇的萬達公子一樣,愛洛能量型活力飲料的誕生便顯得有些“與眾不同”。得益于王校長的活力與潮范,愛洛不僅能滿足追求時尚與品質(zhì)人群的需求,更是滿足了年輕人“圈層社交、獵奇、增強活力”等訴求。作為超級“網(wǎng)紅”的王校長,不僅在品質(zhì)上層層把關(guān)(愛洛含復合植物能量及專利抗氧化成分),又讓這款功能飲料多了幾分娛樂屬性。
相較于市面上千篇一律的“牛磺酸”功能飲料,愛洛在產(chǎn)品本身、渠道鋪設(shè)及營銷動態(tài)上到底有什么不一樣?這款由校長王思聰推出的能量飲料,又為什么能在競爭日益激烈的功能飲料市場中越戰(zhàn)越勇呢?
精準電競、電音人群,玩出不一樣
作為一款新生代功能飲料,如何尋找自己的人群定位,做到人群和飲用場景細分呢?在全民泛娛樂的環(huán)境下,用什么和消費者進行溝通?
愛洛選擇聚焦在電競、電音兩大傳播場景,針對18-30歲的年輕消費者,以娛樂化的方式與他們溝通。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),全球范圍內(nèi)電競市場都處于高速增長階段,中國電競用戶累計達到 1.7 億,預(yù)計 2018 年能達到 2.8 億。其中,90%用戶集中在 15-30 歲的電競?cè)巳骸ｋ娨舻内厔菖c電競類同。并且年齡范圍更廣。
而與此相對應(yīng)的,是國民老公王校長背后強大的泛娛樂資源。除了萬達集團、香蕉計劃、熊貓直播的鼎力合作與支持,愛洛更是頻頻出現(xiàn)在類似China joy 、Lan Story 電競嘉年華, 全球最大電音節(jié)之一的Ultra China等……電音節(jié)的場景化營銷,無一不增加了用戶消費體驗,增加了對愛洛飲料的情感認同。
而據(jù)記者了解,走在電競和電音的泛娛樂前端的愛洛,2018 年或?qū)①澲^地求生、DOTA2 等經(jīng)典電競游戲,同時還將參與到全球最大的電音節(jié) EDC 中,繼續(xù)用電競和電音等年輕人喜歡的方式和他們進行溝通。
布局“新零售”,從“無界零售”中挖掘新商機
作為一款的潮牌飲料,在渠道布局上也有些“與眾不同”。在去年重慶秋糖上,愛洛活力飲料首席執(zhí)行官 CEOSteven程曾表示,第一階段愛洛將會聚焦在北上廣深等一線城市,預(yù)計2018 年將開啟全國招商,并做渠道下沉到更深更遠的地方。渠道這條線目前,一方面是諸如全家、羅森等傳統(tǒng)便利店,另一方面是影院、酒吧等特渠,也會密切關(guān)注時下概念十分火熱的“新零售”渠道。
隨著時間走進 2018 年,愛洛能量型活力飲料的渠道也在逐漸豐富和多元化,逐漸在和年輕人進行購買渠道的無縫對接,逐步完成屬于愛洛和年輕人的“無界零售”布局。也既不再存在所謂“線上”或者“線下”的界限,更是愛洛和消費者端建立的鏈接,在消費者的生活方式環(huán)節(jié)中構(gòu)建銷售鏈接。比如愛洛的消費者是電競一族,就把產(chǎn)品鋪在網(wǎng)吧、鋪在電商,讓消費者可以便于購買。
當然,想要實現(xiàn)“無界零售”,不僅要擁抱新零售,還要鞏固傳統(tǒng)銷售渠道。得益于萬達集團的支持,以及自身獨特資源和年輕化定位,愛洛在CVS、酒吧、KTV、萬達院線、高端會所、運動場館、婚宴等完成了布局,同時也完成了京東超市、天貓超市為代表的電商“新零售”布局,在和年輕人對接的渠道上全面開花,有效打造了年輕人專屬并能隨時隨地購買的潮牌活力飲料。
相信在“無界零售”的理念下,愛洛飲料將會在 2018 年 B2B、B2C、無人零售、辦公室無人貨架,社交電商,內(nèi)容電商、盒馬鮮生、超級物種等新零售渠道加大力度布局,進而打造愛洛和消費者對接的“無界渠道”。
攜全新新品亮相成都春糖,打響功能飲料新年第一槍
自從 2017 年 5 月上市以來,在渠道尚未完全布局的情況下,愛洛飲料的銷售和口碑實現(xiàn)了雙線穩(wěn)步增長,“玩電競、去夜店就喝校長的潮牌愛洛, 喜愛用愛洛兌酒飲用”也已經(jīng)成為了年輕人的一種認知。
而據(jù)記者了解,為擴大愛洛活力飲料的影響力,滿足年輕消費群體對飲料飲用場景和口味的需求變化,以及完善經(jīng)銷渠道。在今年的成都春季糖酒會現(xiàn)場,愛洛將會攜多款新品亮相酒店展。
其中,在成都春糖現(xiàn)場,愛洛將會攜一款由 GABA 作為主要成分的全新品類功能飲料和大家見面。據(jù)記者了解,GABA 的中文名稱為γ-氨基丁酸,是一種天然存在的非蛋白質(zhì)氨基酸,廣泛存在于自然界的動物腦中以及天然植物中。GABA 可以平衡神經(jīng)細胞過度興奮,使身心寧靜、平和放松從而起到舒壓的功效,使人感到愉悅。
當然,除了 GABA 新品外,由校長王思聰傾力打造的愛洛能量型活力飲料,還能給我們帶來什么“不一樣”?就讓我們一起走進 3 月中旬——成都春季糖酒會酒店展,西藏飯店1樓101,一起感受和領(lǐng)略吧。當然,對“萬達公子”王思聰這款愛洛能量型活力飲料感興趣的經(jīng)銷商,可以去現(xiàn)場參觀了解一下。
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