8月28日，國酒茅臺市場研討會在北京召開，會議以如何實現即將到來的國慶、中秋雙節茅臺價格穩定，及未來市場發展的舉措為主題展開探討。
茅臺集團董事長、黨委副書記袁仁國，黨委書記、副董事長、總經理李保芳，總法律顧問劉漢林，貴州茅臺醬香酒營銷公司董事長李明燦，茅臺酒股份公司副總經理王崇琳，茅臺酒股份公司總經理助理、茅臺酒銷售公司總經理馬玉鵬等領導及全國部分經銷商代表參加了此次會議。
“今年的中秋和國慶期間茅臺酒的價格要不要調整？茅臺需要提前給社會一個交代。”在6月12日舉行的國酒茅臺百年老店傳承人座談會上，李保芳曾明確表示，將于兩節旺季前夕就茅臺酒價格問題進行研討，并宣布保證市場供應的具體措施。
此次國酒茅臺市場研討會，不僅對上半年穩價工作進行了詳細總結，同時也對即將到來的兩節消費旺季及未來茅臺酒的價格走勢、經營發展進行了闡述。加之前不久茅臺重拳罰商、力推云商平臺等多項措施的落地，使得此次的會議更加受到行業關注。
不調價、堅持穩價，茅臺這樣為未來工作“定基調”
隨著今年以來茅臺價格在市場上的波動情況不斷持續，茅臺方面主要領導也多次在重要場合及講話中對茅臺酒價格及未來的發展進行部署。在此次的會議上，茅臺主要領導紛紛對當前茅臺所面臨的市場環境、發展階段進行研判，同時就價格趨勢進行表態，為下一步的市場工作的開展“定基調”。
袁仁國在講話中首先肯定了茅臺上半年的經營及穩價工作。他表示，茅臺上半年在業績、市值及價格等方面都表現出較強的活力，上半年茅臺酒市場整體呈現出"總體平穩、控價有力、轉型加快、活力增強"的態勢，堅持了"穩中求進"的總基調。
此外，袁仁國重申了穩價的重要性及必要性，“把茅臺酒的價格控制在合理的價格區間，有利于消費者、經銷商和茅臺三方的共同利益。” 袁仁國認為，上半年茅臺價格的上漲是消費升級、需求增加及部分經銷商投機炒作、“黃牛黨”破壞市場秩序等多重因素導致的。他表示，茅臺將會與經銷商一起加大打擊投機、假冒產品、黃牛黨的力度，加大對違規經銷商的處罰力度。
李保芳在會上也就茅臺當前對待產品價格的問題進行了闡述。他明確表示，茅臺目前仍無調價計劃，并將繼續保持1299元的零售價不變。茅臺酒當前的零售價格是合理的，未來要做到管控與漲價相輔相成，實時監控、長期管控，避免價格過快上漲對行業造成的傷害。
“今后一段時期直到今年年底，茅臺酒價格的話題必須要告一段落。”李保芳在講話中明確了茅臺對于未來穩定價格的長久決心。他同時對前不久各省區聯誼會在穩價方面的工作表示肯定，并表示將同廣大經銷商共同努力，向市場和消費者提供價格合理且穩定的茅臺酒。“在價格問題上茅臺的態度始終沒變。公司所有高層態度是堅決的，都是著眼于長遠，為消費者考慮，為給經銷商讓利的初衷和原則。”可見，不調整價格、嚴格管控價格在未來仍將成為茅臺一以貫之的工作基調。
五力并舉，茅臺上半年穩價成效明顯
“在當前的市場環境下，繼續堅持穩定茅臺酒價格、平衡茅臺酒供應顯得尤為重要。”在會上，王崇琳首先通報了茅臺今年以來的市場情況及穩價措施，并從五個方面對上半年穩價工作進行了概括：
公司專賣店，特約經銷商實現明碼標價，樹立茅臺酒價格標桿；
組織省區經銷商聯誼會開展自查工作，確保管控好茅臺酒銷售主渠道價格；
由銷售公司對市場，開展全國范圍的市場大檢查，對違反茅臺酒合同約定，擾亂市場秩序的187家經銷商進行了處罰；
及時調整產品結構，調整出口酒、定制酒的生產量，增加茅臺酒的市場供應；
加大對商超電商平臺的供貨，優先為大眾消費渠道的經銷商供貨。
“需求旺盛，供應短缺，供需矛盾突出，市場價格的上行壓力巨大。公司將穩定價格作為最重要的市場管理工作來做。”在總結上半年穩價工作的基礎上，王崇琳提出了未來茅臺酒價格管控的三項原則：短期治理和長期規范相結合的原則；強制措施與市場建設相結合的原則；緊急控制與常態管理相結合的原則。
廠商聯動，產、供、銷多角度穩固市場
會上，馬玉鵬代表茅臺方面宣布了此次會議出臺的《關于堅決維護茅臺酒經銷秩序的意見》（以下簡稱《意見》）。《意見》對包括雙節旺季在內的未來一段時間茅臺酒市場政策提出了明確要求。核心內容如下：
價格方面，茅臺酒出廠價將繼續維持在819元。保持專賣店等主渠道終端價格穩定，53%vol 500ml飛天茅臺酒價格仍維持1299元的零售價，雞年生肖酒零售價不超過1599元。
生產方面，將依據市場需求調整生產結構，其中從8月16日至9月30日，除陳年酒、雞年酒按正常計劃生產外，其他小規格品種、個性化品種原則上不再安排生產，同時進一步增加53%vol飛天茅臺酒生產量。
銷售計劃方面，將在增加53%vol茅臺酒的生產量基礎上調減2017年度43度茅臺的銷售計劃，并在旺季增加投放量。中秋國慶期間，投放普通茅臺酒5600噸，其他規格茅臺酒600噸。
配套方面，公司將加快業務開票量，自8月15日起，每天開票量從原來的80噸提高到180噸以上，力爭滿足經銷商國慶中秋前的銷售需求，同時統籌調配好元旦春節銷售投放。加大物流供應，實行先遠后近原則，調配物流輸出能力，科學安排物流發運。
此外，茅臺方面還在《意見》中同廣大經銷商達成共識。與會經銷商也表示深刻認同茅臺控價的意義與現實，堅決扼殺價格虛火，回歸茅臺酒的消費屬性。《意見》明確，茅臺是中國制造的民族精品，但不是奢侈品，茅臺決不扛中國奢侈品的大旗，茅臺還沒有調價窗口期，在今后一段時間內，就是要保障消費者買到、喝到不漲價的茅臺酒，要為最大公約數的消費者更好服務。
穩步推進，多方配合確保實施
而對于《意見》所確定的措施如何落實，李保芳在講話中表示，在雙節旺季期間，茅臺將從生產、供應及市場等方面全力保障價格穩定。他表示，茅臺或將確立“新聞發言人”制度，進一步統一市場信息，促進市場信息對稱透明，并加強經銷商的自律，在按照現有生產能力生產的基礎上，“不扛奢侈品大旗，不人為控量保價”。
王崇琳在講話中表示，在三項原則的指導下，未來將在如下方面同經銷商展開配合，從而保障價格及市場的穩定：
全面推進線上線下融合，加快營銷模式升級轉型。通過推進茅臺云商平臺建設，使廠家、經銷商共同開創“新營銷、新零售”營銷格局。
全力加強主渠道功能建設，帶動引導輔渠道規范經營。將專賣店打造成為茅臺酒銷售的主渠道、與用戶互動的主平臺、文化傳播的主陣地、零售服務的新典范。并選擇有代表性的商超、電商、連鎖名煙酒店等大眾渠道，建立穩定的大眾分銷體系，引導全渠道的銷售向健康有序發展。
增強與消費者的互動體驗，提高對客戶購買行為的分析能力。專賣店、特約經銷商要全力鞏固現有客戶，大力拓展終端零售和終端團購客戶，分別建立普通、重要、核心客戶會員檔案，開展好終端服務、消費互動等活動，以“服務置換信息”、“價值置換信息”等方式建立健全會員服務體系，拉近終端消費者距離。
科學分配銷售計劃，保障各渠道有酒銷售。除上述投放安排外，公司還將適度增加2018年市場計劃量，并將在今年年底適時提前執行下一年計劃投放市場。專賣店、經銷商根據自身合同量安排好零售、團購、云商平臺和預留老酒數量，以充分的市場供給、穩定的銷售價格來滿足真正的消費需求。
做好文化傳播、講好茅臺故事。專賣店和經銷商必須堅持銷售與文化并行，深入推進“講好茅臺故事、做好茅臺文化”活動，讓茅臺文化根植于消費者。銷售公司要重新編輯茅臺文化手冊，經銷商、營業員必須牢記重點并納入月度考核。
踐行公開承諾，做好誠信引導。全體經銷商、專賣店應堅持大局觀念，認真踐行穩定價格、不囤貨、不捆綁搭售的承諾，傳達我們廠商共同維護消費者利益的聲音，加強正面引導、理性引導、誠信引導。
在此基礎上，王崇琳提出了三項管控原則及實施保障。他指出，上述工作開展過程中將堅持誰供貨，誰負責原則，抓大放小、分類分級的管理原則和一視同仁原則。
同時，為了保障市場工作的順利進行，公司將繼續強化責任落實，實行省區負責制，省區經理作為第一責任人，聯誼會會長作為第二責任人，按規定追究相關責任人的責任；加強市場檢查，并由各省區繼續配合各省經銷商聯誼會開展好市場自查自糾工作；加大處理力度，對包括經銷商、茅臺集團旗下銷售機構及個人一視同仁，一經發現存在違規行為均嚴肅追責。
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