今日，有人向記者爆料：湖南飛天茅臺一批價已達1280元，還拿不到貨。隨后，記者對南京、武漢、合肥、成都、北京等地展開調(diào)查，飛天批價普遍已超過1250元。與此同時，更有媒體爆出，某些區(qū)域的飛天一批價已突破1300元。而就在兩三天前，飛天一批價才1200元。大多數(shù)經(jīng)銷商認為斷貨是批價飆升的直接推手。而當“斷貨”成為2017新常態(tài)，茅臺如何應(yīng)對?
飛天“斷貨”已成2017新常態(tài)
根據(jù)茅臺經(jīng)銷商透露，茅臺的貨源非常緊缺，成都專賣店3月的計劃量，要在4月初才能到貨。
“茅臺每年都會斷貨，不過今年在淡季就已經(jīng)斷貨了。”有經(jīng)銷商表示今年茅臺上漲的勢頭很強，經(jīng)銷商的利潤隨著批價水漲船高。綜合廠家釋放的淡季供應(yīng)量以及目前經(jīng)銷商庫存現(xiàn)狀，飛天“斷貨”已成2017新常態(tài);對此，經(jīng)銷商無奈表示，“只有排隊等茅臺發(fā)貨了。”
產(chǎn)能受限根據(jù)茅臺公司銷售負責人明確表示，受生產(chǎn)能力，全年茅臺酒供應(yīng)偏緊，目前總庫及各中轉(zhuǎn)庫均空倉。
早在1月的采訪中，部分茅臺經(jīng)銷商就表示已經(jīng)接近零庫存。為了應(yīng)對春節(jié)旺季，茅臺已經(jīng)加大生產(chǎn)力度，盡量補足經(jīng)銷商的欠貨。2月，經(jīng)銷商大部分沒有拿到當月的計劃量，這樣的狀態(tài)一直持續(xù)到現(xiàn)在。
“公司現(xiàn)在是按打款時間排隊開票，按開票時間排隊發(fā)貨，我早就安排了打款，就想早日拿貨。”一經(jīng)銷商表示就算他提前打款，茅臺的產(chǎn)能有限，發(fā)貨還在排隊，其他經(jīng)銷商也想早日拿到貨。
為保證經(jīng)銷商能夠早日拿到貨，茅臺3月開始已經(jīng)不對外進行銷售。
市場需求旺盛除了產(chǎn)能受限，市場需求也是促使茅臺斷貨的原因之一。
“淡季都成這樣了，我們的貨根本不夠賣。”南京的經(jīng)銷商表示在3月初，茅臺的批價在1130元左右，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了1250元，而且一直處于沒有貨的狀態(tài)。
在去年的經(jīng)銷商大會上，茅臺明確提出2017年茅臺酒的市場投放量為2.68萬噸，相比2016年的投放量來說，增加了3000多噸。“高端酒回暖，茅臺的市場需求也表現(xiàn)得很強烈，即使增量，但還是供不應(yīng)求。”成都的茅臺經(jīng)銷商表示，喝茅臺的消費者不會輕易改變飲用習慣。
批價已直逼茅臺1300元底線，茅臺應(yīng)對受考驗
由于茅臺貨源緊俏，部分經(jīng)銷商追逐利益，蓄意抬高價格，批價已經(jīng)直逼1300元。3月3日，在河南茅臺經(jīng)銷商座談會上，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳提出了1300元為茅臺的底線。如今，茅臺的批價已出現(xiàn)要趕超1300元的趨勢，茅臺將如何應(yīng)對?
適當增量及科學安排計劃為了滿足市場對茅臺的需求，茅臺在2017年計劃適當增加，增加部分主要用于新品開發(fā)、生肖酒市場和國際市場，其他一律不增加量。
在量上的安排，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳將下半年茅臺酒計劃概括為三高三低，“7、8、11月份是低水平計劃，9、10、12月份執(zhí)行高水平計劃。”此外，嚴禁廠里開大單，從3月開始要嚴格控制廠里的銷售，尤其禁止開大單(半噸左右的量)，保證經(jīng)銷商計劃執(zhí)行。
王崇琳：嚴查故意提價行為3月28日，茅臺股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長、黨委書記王崇琳，到茅臺酒銷售公司貴州省區(qū)召開專門會議，強調(diào)要加強對省區(qū)經(jīng)銷商的管理嚴查故意提價行為，要求經(jīng)銷商做到以下幾點：
一、加強學習，提高管理和服務(wù)的能力與水平，經(jīng)常深入基層一線調(diào)查摸底，科學制定措施和辦法，嚴格考核紀律，要敢管、善管、能管，不要被各種人情關(guān)系所困、所累;
二、任何經(jīng)銷商必須在要求范圍內(nèi)開展銷售工作，不允許有特殊的經(jīng)銷商存在，對違反相關(guān)規(guī)定的經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店要從嚴查處。
三、在銷售價格問題上，王崇琳表示，李保芳書記在多次會上強調(diào)“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的”，要切實平衡好廠家、經(jīng)銷商、消費者三家的利益，普通茅臺酒的市場零售價格要控制在合理范圍內(nèi)，讓大眾能消費得起茅臺酒;對故意、惡意提高茅臺酒銷售價格的行為，要堅決查處，決不手軟。
點評：熟悉茅臺這十余年的價格走勢和市場供應(yīng)的人，都知道茅臺并非今年才缺貨。幾乎是一直缺貨。從2000年開始到2012年，一直處于不斷提高出廠價的過程，要提價，必然有量價平衡做為前提支撐。因為多方面原因，2012年到今年出廠價一直沒漲，茅臺缺貨就更容易理解。再從量價平衡來說，如果量空前緊張，那么價也就不難理解被突破，甚至廠家不得不提高出廠價。
當然價與量都僅僅拽在茅臺廠家手里，它完全有條件按下價格上、下鍵，放貨可以，甚至用用茅臺網(wǎng)上商城都可以做到。要知道，今天要在茅臺網(wǎng)上商城買到2支茅臺酒，簡直就是修煉你的被折磨指數(shù)。
