從婚慶到喜慶，是今世緣的轉(zhuǎn)變，也是今世緣的新戰(zhàn)略，即今世緣的“喜慶+”。無論是做婚慶還是喜慶，根本是要抓住市場和消費(fèi)者的痛點(diǎn)，解決痛點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)爆點(diǎn)。
婚慶消費(fèi)的兩大痛點(diǎn)
婚慶消費(fèi)有兩個(gè)大家認(rèn)同的消費(fèi)痛點(diǎn)：一個(gè)是累死人，一個(gè)是木頭人。結(jié)婚這檔子事，累死人，是兩個(gè)人的人生大事，是兩個(gè)家庭的形象工程、面子工程，是家庭社會能量的一次集中釋放，也是家庭社會影響力的一次最高檢驗(yàn)。現(xiàn)在第一次結(jié)婚的大多數(shù)85后、90后了，獨(dú)生子女占大多數(shù)，結(jié)一次婚，拉兩家贊助，錢一般不是大的問題，最大的問題是婚禮籌備，從買房裝修、預(yù)訂酒店、拍婚紗、找策劃、買婚品、布新房，到請親朋、辦婚宴，直至完美禮成、送入洞房，非常繁瑣，真可以說：愛就一個(gè)字，累。因此，提供一站式解決方案，通過專業(yè)策劃、集中采購和服務(wù)外包，讓消費(fèi)者省事、省心的同時(shí)，又能省錢地辦一場完美婚禮，是新人們發(fā)自內(nèi)心的訴求。
婚禮程式化，淪為木頭人。中國式婚禮正在由婚宴、婚典，向婚慶轉(zhuǎn)變。婚宴時(shí)代，大家吃吃喝喝鬧鬧新人；婚典時(shí)代，婚禮的流程化和儀式感不斷增強(qiáng)，但基本上千篇一律。近年來，隨著80后乃至90后成為婚禮主角，加上創(chuàng)意技術(shù)的進(jìn)步，舉辦婚禮不單是一個(gè)儀式，而越來越追求唯美場景、創(chuàng)意情節(jié)和集體聯(lián)歡，婚禮更像一臺以歡樂頌為主題的晚會。因此，滿足個(gè)性化消費(fèi)需求，提供讓人驚喜和私人定制的產(chǎn)品和服務(wù)，讓婚禮出彩、出色、出眾，同樣是消費(fèi)者夢寐以求。
歸結(jié)起來說中國的婚慶服務(wù)，正在呈現(xiàn)出“兩極化”的趨勢：一個(gè)是“一條龍”的婚慶服務(wù)外包，一個(gè)是充滿個(gè)眭化的“私人訂制”。這兩極中，要構(gòu)建具有可持續(xù)成長價(jià)值的商業(yè)平臺和商業(yè)模式，必須要堅(jiān)持三個(gè)原則：需求可觀、資源匹配、不易模仿。
喜慶市場需求可觀
就是能夠適應(yīng)消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，或者激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求。這個(gè)需求，必須有一定的市場容量，能夠帶來單位利潤，并且是均衡性的消費(fèi)需求。
今緣突出“喜慶”，而不是“婚慶”，改變低頻消費(fèi)是重要考量。因?yàn)榛閼c集中在五一、十一，而喜慶涵蓋的范圍要廣得多，包括個(gè)人的喜，如滿月、升學(xué)、結(jié)婚、喬遷、祝壽等等；集體的慶，如開張開業(yè)、竣工奠基、總結(jié)表彰、慶功壯行、周年慶典等等；公共的節(jié)，比如五一、國慶、中秋、春節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等等，可以持續(xù)釋放巨大的消費(fèi)能量。僅以白酒為例，現(xiàn)在5500多億的總量中，喜慶用酒就超過1600億。在喜慶市場上，今世緣的優(yōu)勢更加明顯。
一、資源匹配。建設(shè)的平臺與企業(yè)擁有或者能夠整合的資源匹配。這種資源，可以是企業(yè)的人財(cái)物的有形資源，也可以是品牌的張力。今世緣最優(yōu)勢的資源有兩個(gè)，即品牌和資金。今世緣的品牌主張，就叫有喜慶今世緣。為什么這么說？因?yàn)榻袷谰壠放频南矐c基因與生俱來、得天獨(dú)厚。以婚慶為例，因?yàn)橛芯墸橥兑夂希倌旰煤希壣玻灰驗(yàn)橛邢玻瑲g聚一堂，祝福見證，喜生緣。正所謂：緣來有喜，喜中有緣。最近，央視2套每周日晚7點(diǎn)半都在播出一檔大型生活服務(wù)類節(jié)目《今世緣·完美婚禮》，積極傳遞“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)”的價(jià)值主張，滿足新人擁有一場“完美婚禮”的渴望，助力新人幸福圓夢。這就是品牌能量的進(jìn)一步釋放。說資金優(yōu)勢，近幾年，今世緣每年創(chuàng)造7個(gè)億左右的凈利潤，即使不用上市公司的融資平臺，做一些項(xiàng)目投資，也不會對白酒主營業(yè)務(wù)帶來任何財(cái)務(wù)壓力。
二、不易模仿。能夠具有核心競爭優(yōu)勢，說得更直白一點(diǎn)就是：我有，別人沒有；我做，別人很難跟進(jìn)；我賣的貴，消費(fèi)者愿意買單。不具備這三個(gè)特征，就不是核心競爭力。再寬的路，走的人多了，也會塞車。因此，今世緣做喜慶+，也必須要不走尋常路。
“喜慶+”體現(xiàn)在四個(gè)方面
喜慶+這條路怎么走？今世緣喜慶+不做大而全，專注精而美，首先針對喜慶消費(fèi)追求個(gè)性化的趨勢來做加法。
一、今世緣通銷白酒+定制白酒：專門圍繞喜慶消費(fèi)情景開發(fā)了婚宴酒、定親酒、結(jié)婚紀(jì)念酒、感恩酒、滿月酒、祝壽酒、金榜題名酒等。
二、白酒+個(gè)性化喜慶周邊：主要包括婚宴用品、喜慶用品、禮贈品以及家居用品這么幾方面。
三、線下+線上：線下開設(shè)喜慶+的旗艦店和形象店；線上部分與SAP、漢得信息合作開發(fā)的喜慶加信息化項(xiàng)目已經(jīng)啟動。
四、今世緣+婚慶產(chǎn)業(yè)：打造“緣生態(tài)”，這個(gè)“緣”是今世緣的緣，以緣文化核心，建立一個(gè)互利共贏的生態(tài)圈。對婚慶行業(yè)來說，今世緣不是來攪局的一匹黑馬，而是一列載著大家去分享婚慶萬億市場蛋糕的動車。
文by今世緣副總
