8月30日晚間，瀘州老窖發(fā)布2016年半年報，2016年1-6月，公司凈利潤11.12億元，同比增長8.96%；營業(yè)收入42.7億元，同比增15.51%。
公司主營“國窖1573”和“瀘州老窖”系列酒的生產(chǎn)和銷售。主營業(yè)務酒類產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長17.06%，毛利率同比增長7.86%。
公司主營“國窖1573”和“瀘州老窖”系列酒的生產(chǎn)和銷售。
2016年上半年，公司緊緊圍繞競爭性市場策略，規(guī)范內(nèi)部管理，堅守質量底線，優(yōu)化營銷體系，實現(xiàn)了業(yè)績持續(xù)增長。
主要措施如下：
1.規(guī)范內(nèi)部管理，提升運營效率
集中開展了優(yōu)化考核體系、授權體系、財務風控體系，信息化頂層設計等方面的工作。在考核體系上啟動了員工專業(yè)級和行政級“雙通道”職業(yè)晉升機制和分層激勵機制的建設工作；在授權體系上完成并發(fā)布了公司管理授權手冊文件；在財務風控上完善了覆蓋公司各板塊的財務風險預警及控制機制；在信息化建設上深入實施信息化頂層設計工程。通過以上措施，員工積極性、責任感和創(chuàng)造性增強，公司管理效率進一步提高，風險控制得到加強。
2.堅守質量底線，發(fā)展純糧釀造
公司利用RFID和二維碼技術建立了產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，嚴格實行生產(chǎn)單位、駐點質量監(jiān)管隊伍和質量部三級質量監(jiān)管模式，所有產(chǎn)品均委托“國家酒類及加工食品監(jiān)督檢驗中心”進行質量檢測，質量管理與生產(chǎn)管理水平進一步提高。
為優(yōu)化產(chǎn)能結構，儲備發(fā)展后勁，公司啟動了釀造工程技改項目，項目完成后，將形成年產(chǎn)優(yōu)質基酒10萬噸的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地。
3.堅持競爭導向，狠抓市場營銷
在銷售組織體系上，根據(jù)競爭型市場的特點，加快構建“四總三線一中心”營銷組織體系，努力實現(xiàn)營銷管理由“垂直型”向“蜂窩狀扁平化”方向轉變，啟動了北京、上海、廣州等全國7大營銷服務中心設立工作，大力推動行政、人資、財務、企劃、市場監(jiān)管、KA等后勤服務職能前移。
在品牌策略上，堅持國窖1573、瀘州老窖“雙品牌”的定位，加快構建 “3線5大超級單品” 品牌體系，即：由國窖1573、窖齡酒和瀘州老窖（特曲、頭曲和二曲）的3大產(chǎn)品線和由國窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲和二曲構成的5大超級單品。結合品牌體系構建，深入進行品牌清理，堅決實施品牌瘦身，瀘州老窖品牌形象和品牌價值得到提升。
在價格策略上，通過價格物流治理、市場庫存清理、終端動銷促進和統(tǒng)一計劃內(nèi)外價格等舉措，實施了中高端產(chǎn)品的市場定位恢復與品牌提升工作，穩(wěn)定了渠道利潤，同時，對國窖1573實行按年份定價，成為行業(yè)內(nèi)第一家出臺年份酒標價的企業(yè)，順應了老酒價值回歸的消費趨勢，提升了國窖1573的品牌影響力。
在市場布局上，實施“聚焦資源、分區(qū)推進”的策略，集中資源，重點打造全國多個核心市場，通過核心市場輻射，影響帶動周邊市場。上半年，公司重點對9個省、市級市場進行了銷售攻堅，取得預期成果，全國性市場布局更趨合理。
在廣宣策略上，積極實施高低搭配、線上線下整合。根據(jù)全國各市場區(qū)域情況以及重點核心市場打造，采取針對性的廣宣策略和費用投入方式；充分利用微博、微信和網(wǎng)絡視頻等新媒體，增強廣宣工作的精準度和覆蓋面；結合線下促銷活動開展精準宣傳，加強與消費者的互動與聯(lián)系，取得良好效果。
加大對費用和政策執(zhí)行的稽核力度，建立了常態(tài)化的促銷費用和政策事前、事中、事后稽核機制，在7大重點區(qū)域開展了專項市場稽核行動，推動了促銷政策和費用落地。
