2015酒水行業均有起色，各類白酒均在年前實現漲價與調整，作為白酒行業品類的高端白酒卻似乎并沒有度過寒冷期，年前高端白酒的銷售量仍不盡人意，但據專家預測，2016年的高端白酒或將回暖，各大白酒品牌的高端白酒又有哪些動作？

　　飛天茅臺

　　今年6月，茅臺要求專賣店將飛天茅臺的零售價格提高為1199元。8月，茅臺酒銷售公司召開了2015 年半年營銷會，會上要求“全國2015年合同量在10噸及以上的經銷商和專賣店從8月17日起立即執行53度飛天茅臺850元的最低批發價格”，并規定從8月17日起飛天茅臺酒流通批發價格低于850元/瓶銷售的，一旦查實，將不再續簽2016年合同。顯然，茅臺方面對于價格控制的力度很大，甚至以“取消2016年代理權”這樣嚴格的手段來控價。

　　針對飛天茅臺的市場情況，看看多個地區的茅臺經銷商怎么說。首先，大家普遍反映今年飛天茅臺的動銷情況良好，如江蘇的經銷商表示動銷情況要優于前幾年，而山東的經銷商也透露出已經超額完成今年任務量的利好消息。其次，價格隨行就市，例如江蘇地區商超價格在900元左右，市面上流通價格則從860-900元不等，而山東和河南地區等個別地區經銷商表示希望廠家加大控價力度。再次，有些經銷商反映與往年相比，高端酒的利潤下降，這可能也是名酒普遍面臨的一個問題。此外，還有經銷商表示，公司年底控制供給，進一步提振價格的可能性較大。

　　五糧液

　　五糧液的市場情況可能更為復雜。今年7月底，五糧液或將提高出廠價，52度水晶瓶五糧液由609元恢復至629元。而8月初，酒說從五糧液公司方面得知，五糧液在四川宜賓緊急召開了全體營銷人員大會和經銷商溝通會，針對五糧液價格恢復后的配套措施和政策與全國普五平臺商進行研討。此次內部會議上，五糧液官方正式公布并確認“52度五糧液(普五)出廠價恢復至659元” 的消息。據說還取消了給經銷商補貼，減少了對經銷商的支　　持。

　　從市場層面來看，五糧液方面的控價力度還需進一步增強，江蘇地區普五零售價在650-680元，河北市場零售價在630-640元。此外，也有經銷商反映，普五銷量還可以，但同樣面臨利潤變薄的問題。臨近年底，多個地區的經銷商加大了訂貨量，為即將來臨的春節旺季做準備，也期待今年春節銷量能夠繼續增長。

　　國窖1573

　　與前兩者不同的是，國窖1573今年并沒有明確的價格調整，仍舊執行去年7月的價格政策，即調整后經銷商計劃內結算價為560元/瓶，計劃外價格調整為 620元/瓶，煙酒店渠道供價調整為620元/瓶，商超為670元/瓶，團購成交指導價為680元/瓶，而對于零售指導價，連鎖超市為779元/瓶，商場為799元/瓶。

　　自從去年瀘州老窖價格調整之后，國窖1573銷售氛圍進一步加強，如有內蒙的經銷商表示今年的銷量大約是去年的1.5倍，并且已經完成了今年任務量的95%，未來一個月有望超額完成任務。此外，由于瀘州老窖今年強化“國窖1573”的大單品定位，并采取了獨特的控價手段，經銷商普遍表示國窖1573各渠道價格穩定，利潤空間比較大。

　　雖高端白酒近年表現仍不佳，但總體來說，茅臺、五糧液、國窖1573較去年都有一定的增長，如今國內酒水市場一片大好，2016年的高端白酒也定會破冰。

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