白酒行業(yè)深度調(diào)整下，越來(lái)越多活躍的區(qū)域性企業(yè)承壓之下，展現(xiàn)良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
日前，今世緣酒業(yè)發(fā)布一季度業(yè)績(jī)公告，公告稱，期內(nèi)今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.41億元，比上年同期增長(zhǎng)7.75%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)3.07億元，比上年同期增長(zhǎng)10.62%。
而作為與白酒行業(yè)最咄咄逼人的洋河股份同一省份，而且無(wú)論是洋河還是今世緣都深刻的以江蘇為最大市場(chǎng)，在此情況下能獲得業(yè)績(jī)逆市上揚(yáng)，足見(jiàn)今世緣在行業(yè)調(diào)整期之下的成績(jī)。
1、市場(chǎng)：深度挖掘省內(nèi)市場(chǎng)，與洋河雙溝掙市場(chǎng)
根據(jù)公告顯示，今世緣目前的市場(chǎng)是“省內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打,省外聚焦突破”，公告稱，公司此前一直堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略,專注于省內(nèi)市場(chǎng),截止目前,公司省內(nèi)收入的占比保持在95%左右,區(qū)域性非常明顯,未來(lái),公司還將側(cè)重于省內(nèi)市場(chǎng)的深度和廣度,目標(biāo)是將省內(nèi)市場(chǎng)占有率由12%提升至20%;省外市場(chǎng)方面,區(qū)域上,浙魯豫徽將是公司重點(diǎn)布局的四個(gè)省,產(chǎn)品上,公司從婚慶切入,主推今世緣,目標(biāo)是持續(xù)提高省外市場(chǎng)在公司內(nèi)部的營(yíng)收占比。
業(yè)內(nèi)人士指出，江蘇市場(chǎng)是白酒市場(chǎng)發(fā)展水平相對(duì)較高的市場(chǎng)，江蘇傳統(tǒng)的名酒只有三溝一和,即雙溝、高溝(今世緣)、雙溝和洋河，目前從總體市場(chǎng)來(lái)看，今世緣都是以一己之力在與洋河、雙溝組成的蘇酒集團(tuán)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，在省內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)力，一方面反映了企業(yè)在營(yíng)銷終端的掌控以及市場(chǎng)營(yíng)銷能力在增強(qiáng)，另一方面則顯示了企業(yè)在挖掘市場(chǎng)潛力方面取得了成績(jī)！
2、品牌：建立婚慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入壁壘
根據(jù)公告顯示，今世緣酒業(yè)婚慶產(chǎn)業(yè)布局穩(wěn)步推進(jìn)。公共指出，去年秋季糖酒會(huì)上,公司提出從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型,努力整合婚慶產(chǎn)業(yè)。整個(gè)戰(zhàn)略分為兩步,第一步是整合產(chǎn)業(yè)資源,服務(wù)公司主業(yè),第二步是樹(shù)立服務(wù)品牌,介入相關(guān)環(huán)節(jié)。公司致力于打造一個(gè)“喜慶+”線上線下平臺(tái),線下建立省內(nèi)69市縣全覆蓋旗艦店,線上重點(diǎn)推廣微店和綜合性電商。目前,全國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)集中度相對(duì)分散,缺乏整合者,公司自身的“緣”文化將是一個(gè)很好的切入點(diǎn),以喜慶為消費(fèi)場(chǎng)景,以“緣”為連接紐帶,著力發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),未來(lái)整合效果可持續(xù)關(guān)注。
對(duì)此業(yè)內(nèi)人士分析，今世緣是少數(shù)在具體市場(chǎng)投入巨大精力和市場(chǎng)預(yù)期的企業(yè)，其在婚喜慶產(chǎn)業(yè)深耕多年，通過(guò)營(yíng)銷、品牌、文化，都已經(jīng)逐漸的建立了在婚喜慶市場(chǎng)，其他品牌進(jìn)入的壁壘，未來(lái)有望進(jìn)一步挖掘已經(jīng)圈起來(lái)的市場(chǎng)潛力，將對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有較大貢獻(xiàn)。
3、產(chǎn)品：高毛利率產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性增加，與天之藍(lán)，海之藍(lán)短兵相接
產(chǎn)品升級(jí)拉動(dòng)業(yè)績(jī)上漲,費(fèi)用率控制在合理范圍內(nèi):2015年今世緣特A類營(yíng)收增長(zhǎng)11.29%,收入占比由62.5%提升至68.5%,產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)明顯。進(jìn)入2016年后,公司持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,在市場(chǎng)區(qū)域和品牌上進(jìn)行聚焦,主推國(guó)緣、今世緣,方向明確而堅(jiān)定,一季度產(chǎn)品綜合毛利率為73.23%,同比提升0.62個(gè)百分點(diǎn),三費(fèi)率為17.75%,同比下降0.76個(gè)百分點(diǎn),產(chǎn)品毛利率水平和盈利能力較穩(wěn)定。
業(yè)內(nèi)人士指出，基于今世緣在緣文化和婚喜慶市場(chǎng)的布局，產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)的形象已經(jīng)比較固定，類似于藍(lán)色經(jīng)典對(duì)于洋河的積極意義，目前來(lái)看，企業(yè)的中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性增加，從而帶動(dòng)了毛利率增加，而目前核心產(chǎn)品已經(jīng)與洋河的主流產(chǎn)品短兵相接，未來(lái)有望在省內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)利用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，提升自身在省外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)。
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