猴年春節(jié)過半，對于多數(shù)酒企來說，今年可以過一個安穩(wěn)的年。2月11日，記者采訪各大商超發(fā)現(xiàn)，各大酒企都使出渾身解數(shù)抓住春節(jié)銷售旺季，今年春節(jié)白酒市場消費升級趨勢明顯，高端白酒的銷售終于走出了一波行情。
酒水銷售高峰縮短
在經(jīng)歷了2013年、2014年、2015年深度調(diào)整后，酒企紛紛將服務(wù)和價格下沉，試圖在猴年春節(jié)有好的表現(xiàn)。商貿(mào)路一五糧液經(jīng)銷商唐強表示，今年春節(jié)銷售情況與去年同期相比是增長的，但與往年春節(jié)旺季周期相比，今年減少了一個多星期。
“以往從元旦開始進入銷售旺季，大約有30天時間，今年春節(jié)銷售旺季僅有20天。”長江大道一白酒經(jīng)銷商徐春說，一般每年的中秋節(jié)過后，白酒就正式進入銷售旺季，而春節(jié)作為酒水銷售旺季的高峰，在全年銷售比中舉足輕重。
記者采訪及調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)期間白酒銷售比占比全年的量與去年同期相比有所下降，在春節(jié)銷售旺季，最明顯的變化是公款消費及送禮大單出現(xiàn)大幅減少，今年春節(jié)下降的比例在90%以上。目前，酒水的銷售主要靠零售。
總體來看，因春節(jié)銷售旺季時間縮短，白酒春節(jié)銷售表現(xiàn)占全年份額與去年同期相比略有下滑。今年白酒銷售的旺季與去年相比從時間上看，縮短了1/3，因此，在這個猴年春節(jié)雖然不少白酒企業(yè)銷量增加，但春節(jié)銷售量占全年銷售量與去年相比有所下降。
高端白酒消費升級
從各大酒企釋放出的信息，今年春節(jié)白酒市場消費升級趨勢明顯，高端白酒的銷售終于走出了一波行情。業(yè)內(nèi)人士分析，今年高端酒出現(xiàn)量價齊升，一方面與酒企控量保價有直接影響；一方面來自春節(jié)消費硬性需求所致。
在位于會館路的一家超市內(nèi)，記者看到了酒水熱銷的一幕。酒水專柜前，各式白酒已經(jīng)成為小山，工作人員正在匆忙地為其包裝禮盒。“這些都是消費者提前預(yù)定好的，一會兒會來取。”
記者采訪中了解到，在酒類暢銷的熱浪中，品牌酒最受追捧。據(jù)了解，目前市場銷量比較好的經(jīng)典高檔白酒當(dāng)屬五糧液，一月份五糧液的銷售情況與去年同期相比呈現(xiàn)同比增長。春節(jié)期間，五糧液還推出了425毫升裝的52度水晶瓶，這在一定程度上也刺激了消費。
“今年購買五糧液等價格在200元到600元之間的高端白酒的顧客特別多，這些消費者多是買來走親戚用。而購買價格幾十元的白酒消費者，多是買來自己飲用。”徐春表示，一線名酒企業(yè)今年一月份的銷售情況與去年同期相比均出現(xiàn)了同比增長，而地方名酒雖然受名酒下沉影響較大，但春節(jié)銷售情況還是保持了相對穩(wěn)定。
雖然高端白酒在今年春節(jié)銷售與去年同期相比出現(xiàn)增長，但是，在進口葡萄酒、進口啤酒等沖擊下，白酒的零售額未來勢必減少在業(yè)內(nèi)達成共識。
