有經(jīng)銷商表示，無論是竄貨還是降價拋貨也均是無奈之舉。一些資金實力不強的新入經(jīng)銷商，沒有足夠的銷售渠道，為了能夠快速回籠資金，不得不降價拋貨。

　　為在節(jié)日旺季力挺銷售價格，貴州茅臺本月以來已經(jīng)四次對“竄貨、低價銷售”的多家經(jīng)銷商下發(fā)處罰通知。

　　連續(xù)的殺雞儆猴確實對茅臺價格穩(wěn)定起到了一定的作用，但在經(jīng)銷商們看來，這只能治標不能不治本。

　　據(jù)多個酒業(yè)自媒體報道，1月25日，茅臺旗下的營銷有限公司發(fā)布了2016年以來的第四份《關(guān)于對個別經(jīng)銷商違約行為的處理》通知，對3家經(jīng)銷商進行黃牌警告，同時扣減2016年年度茅臺酒合同計劃的20%；2家經(jīng)銷商被取消2016年茅臺酒合同。

　　據(jù)了解，此前1月4日，茅臺下發(fā)《關(guān)于對個別經(jīng)銷商違約行為的處理通報》的文件，對16家違規(guī)酒商進行處罰；1月13日，茅臺再發(fā)《關(guān)于對個別經(jīng)銷商違約行為的處理通報》，黃牌警告17家，同時取消4家經(jīng)銷商的合作關(guān)系；1月15日，通知對2015年未能完成合同計劃的42家茅臺經(jīng)銷商進行處理。

　　茅臺1個月連續(xù)對經(jīng)銷商處罰84次為近年鮮見，屬于在白酒弱市中的非常之舉，旨在幫助茅臺價格的穩(wěn)定。據(jù)記者了解，目前茅臺批發(fā)價已經(jīng)略有回升，單瓶53度飛天茅臺在至870元-880元。

　　但茅臺這番辣手措施，也讓一些茅臺經(jīng)銷商頗有微詞。

　　有經(jīng)銷商表示，無論是竄貨還是降價拋貨也均是無奈之舉。一些資金實力不強的新入經(jīng)銷商，沒有足夠的銷售渠道，為了能夠快速回籠資金，不得不降價拋貨。在2012年白酒進入調(diào)整期后，茅臺降低經(jīng)銷商門檻，吸收了很多新的經(jīng)銷商。此外，一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商，為了減輕庫存風(fēng)險，也不得不選擇違規(guī)拋貨。

　　對于經(jīng)銷商來說，這兩年均是困難時期，虧本買賣，“即便是870元的順價銷售，一瓶的利潤也不過50元，算上資金成本、房租、人工等等，不可能不虧本。”

　　雖然處罰違規(guī)經(jīng)銷商，對于大多數(shù)茅臺經(jīng)銷商來說也是樂見其成，但是他們認為這也只是“治標不治本”的方法，“最根本的還是要控量，需求即便有增長，你量也漲了，價格就不可能上得去。”

　　平安證券也分析認為，茅臺之前的放量造成了2015年12月初茅臺酒一批價下跌。

　　事實上，“控量才能保價”的道理，茅臺也明白，但作為地方國企、納稅大戶，茅臺又有“規(guī)模增長”的政治需求。茅臺此前對外公布，2015年，完成白酒銷量同比增長3.59%，實現(xiàn)銷售收入（含稅）同比增長2.96%，利潤總額同比增長1.78%，凈利潤同比增長1.21%；資產(chǎn)總額首次突破千億大關(guān)，同比增長27.59%，全面超額完成了年初計劃。

　　有酒業(yè)人士稱，雖然茅臺連續(xù)的處罰措施使得茅臺價格近期上揚，但春節(jié)之后，緊急隨后來到的漫長淡季，茅臺將如何應(yīng)對？

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