試水“互聯(lián)網+”預計今年營收37億，成立絲路基金謀劃IPO
“十三五”開局之年，白酒在經歷了多年的深度調整后，出現(xiàn)了微弱復蘇趨勢，白酒行業(yè)“觸底反彈”成為產業(yè)內和資本界的共識。
在此背景下，白酒龍頭企業(yè)紛紛交出其過去五年的成績單，亦同期發(fā)布“十三五”的規(guī)劃，地方白酒龍頭陜西西鳳酒廠集團有限公司(以下簡稱西鳳集團)也不例外。
日前，西鳳集團董事長秦本平在公司職代會上披露公司“十三五”規(guī)劃，按照規(guī)劃西鳳集團將在未來五年，以白酒為主業(yè)，金融投資并購和酒城產業(yè)群為兩翼，整合上下游產業(yè)鏈，實現(xiàn)公司“百億西鳳”的戰(zhàn)略目標。
規(guī)劃具體分解為，白酒板塊西鳳集團計劃在2016年，完成營收37億元，凈利潤2.23億元。在上述規(guī)劃中，公司坦言未來白酒市場將競爭更為激烈，公司將力推互聯(lián)網+白酒，創(chuàng)新酒業(yè)營銷新模式。
與此同時，圍繞白酒主業(yè)，依托西鳳酒城，做好園區(qū)產業(yè)融合發(fā)展布局，做強上下游產業(yè)鏈競爭力，實現(xiàn)白酒、文化以及關聯(lián)產業(yè)協(xié)同發(fā)展，把西鳳酒城打造成為聞名全國的酒都。
值得一提的是，西鳳集團還將在金融板塊發(fā)力，去年10月26日，其下屬子公司已和上海通江集團共同發(fā)起設立了“西鳳通江絲路產業(yè)投資基金”，進一步拓寬融資渠道。而最新消息是，其將于今年謀劃涉足資本市場，其旗下股份公司正準備IPO。
2016年營收預計37億元
2015年終，18家白酒上市企業(yè)三季度財報顯示，10家企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)績、凈利雙增長。白酒在經歷了多年的深度調整后，出現(xiàn)了弱復蘇趨勢。
但值得注意的是，白酒反彈基本集中于省級龍頭白酒品牌，全國一線酒企和地方品牌已現(xiàn)分化。業(yè)內人士分析稱，未來白酒市場競爭將進一步白熱化。
對此，西鳳集團在“十三五”規(guī)劃中亦坦言，部分上市白酒公司和強勢區(qū)域白酒品牌開始有所增長，是市場份額重新分配的結果，未來的市場競爭將更加激烈，全國一線白酒品牌和地方強勢品牌的競爭將愈演愈烈，形勢不容樂觀。
面對此情形，按照西鳳集團未來五年的規(guī)劃，公司以白酒為主業(yè)，金融投資并購和酒城產業(yè)群為兩翼，整合上下游產業(yè)鏈，實現(xiàn)公司“百億西鳳”的戰(zhàn)略目標，同時把西鳳酒城打造成為聞名全國的產城一體的新城。
而在“十三五”開局之年的2016年，西鳳集團則計劃年內實現(xiàn)營收37億元，凈利潤2.23億元，其中酒業(yè)板塊實現(xiàn)營收35億元。
值得注意的是，為了實現(xiàn)2016年的業(yè)績目標，西鳳集團對酒業(yè)品牌和酒業(yè)營銷方式進行了重塑，“十二五”期間就推出的大單品戰(zhàn)略和渠道升級則成為公司致勝的利器。
“隨著行業(yè)發(fā)展動力與品牌定位的轉變，產品在升級，廠商關系在重構，渠道建設在創(chuàng)新，組織管理也在不斷強化。團購渠道為主的投機性業(yè)外資本被清洗出局，廠商合作模式優(yōu)化創(chuàng)新、渠道互聯(lián)網化的改造和相應的營銷模式創(chuàng)新成為必然趨勢。”秦本平表示。
上述規(guī)劃透露，西鳳集團在酒業(yè)營銷方面，將實施“1251工程”。其中“1”為打造一個核心大單品——重構品牌、聚焦資源，形成一只單品在全國范圍的有效突破;“2”為構建兩大平臺——渠道管理平臺和消費者互動平臺，借助互聯(lián)網科技平臺的力量完成一手抓終端、一手抓消費者的互聯(lián)網化改造;“5”為在品牌、產品、區(qū)域、商業(yè)、渠道上變革和重塑;最后一個“1”為構建組織保障體系和專業(yè)業(yè)務團隊。
此外，秦本平透露公司還將在酒業(yè)生產管理方面實施“五個一工程”，“1251工程”加上“五個一工程”，公司預計在“十三五”末銷售收入突破85億元，主業(yè)公司邁入到國內白酒公司前列。
