隨著酒水行業的深度調整和競爭環境的時刻變化，白酒的戰略地位開始輕度動搖。而整個白酒行業內部，表而平淡實際不乏“血腥”，隨著一線名酒產品價格和渠道下沉，地方酒企生存壓力堪憂，而鄉鎮市場成為酒企們爭搶的新戰場，白酒業的市場爭奪大戰已經拉開序幕，誰能擁有市場份額，誰將是未來的王者。酒中酒霸憑借“農村包圍城市，城市輻射農村”的營銷策略存鄉鎮市場一直占據一席之地，此番爭奪，必定對酒中酒霸是一個挑戰。

　　經過一年多的調整，我圍白酒業已經觸底，但這個“L”型底部還需要很長一段時間才能完成，各家為應對寒流可謂絞盡腦汁。在爭搶市場份額的同時，為了贏得伴隨互聯網一起成長起來的新生代消費者，越來越多的新生代白酒品牌加入到“白酒陣地”的爭奪戰中。如何在早已不是“藍海”的白酒市場中生存并脫穎而出，成為擺在白酒企業面前無法回避的問題。一直以來，各大展會都是白酒品牌樹立品牌形象與拓展新市場的絕好機會，2015長沙國際食品展將在紅星會展中心舉辦，酒中酒霸率先強勢入駐此次食品展，打響旺季銷售戰的響亮一炮。

　　行業趨勢，地面競爭愈演愈烈

　　白酒行業大勢下，酒中酒霸主要面臨著三大現狀。第一，政府調控制約行業發展。隨著國內經濟增速放緩，受政府“三公消費”政策、禁酒令等因素的影響，白酒行業面臨被迫洗牌。白酒行業高端產品逐漸蕭條，價格一路下跌，整個行業的發展受到了嚴重制約。第二，地面競爭愈演愈烈。很多酒業巨頭均向中低端產品發展，看中了小瓶酒的市場空間，紛紛開發出不同規格的小瓶酒搶占市場。行業巨頭們來勢洶洶，憑借雄厚的資本采取賒銷鋪貨、免費代銷等方式進駐終端，迅速搶占終端，加劇了終端的競爭，小瓶白酒地面競爭愈演愈烈。第三，網絡競爭日漸加劇。電商海嘯式發展乃大勢所趨，而專業電子商務平臺更是脫穎而出。專業化的酒類電商平臺迅速崛起并舉起了O2O的大旗，擠占了傳統渠道的市場空間，也加劇了網絡平臺上的競爭。

　　形勢改變，觀念與產品需轉型

　　在競爭如此激烈的大背景之下，針對這三大現狀，酒中酒霸在不斷尋求和探索未來發展的轉型之道。隨著大眾消費升級的開始，小瓶酒的身價水漲船高，很多小瓶酒都把價格定到10～30元，在這種情況下，必須進行新一輪的產品升級，酒中酒霸此時推出了零售價格在20元左右的酒中酒霸濃香型精品九年及零售價格在30元左右的書本式醬香酒中酒霸，這兩款小酒在產品包裝、廣告語設計及產品設計上花了很大力氣，精品九年的“喝完一瓶，再來一瓶”、“空瓶換酒”等活動深受消費者的喜愛。而精品九年同時借助精品五年的消費群體贏得市場，也給精品五年帶來另一部分消費群體。

　　謀求發展，需加大“精耕細作”

　　白酒營銷的兩大方向是工業品化和快消品化，中高端酒適合直銷模式，就是通常說的團購，中低端酒更適合深度營銷，接近快消品營銷。那么如何借鑒快消品深度營銷的“他山之石”？說到底就是聚焦，做到“精耕細作”。

　　酒中酒霸進入到市場已經長達十幾年之久，所以市場基礎非常好。而除了鞏固小酒市場的霸主地位之外，酒中酒霸系列產品也在努力實現銷售模式的轉型。近年來，中國市場發生了很大的變化，銷售渠道的類型和零售終端出現了很多的創新。企業的競爭演變為渠道的爭奪和終端的搶占，從渠道的各個環節自上而下來掌控市場。傳統的批發市場分銷流通模式繼續在一些區域市場存在并且很好的發展，同時跨國公司進入中國市場，帶來了先進的管理經驗，如區域分銷模式、聯合分銷體模式。酒中酒霸結合中國市場的實際情況，很成功地運用了這些銷售模式，取得了很好的市場效果。在零售終端業態方面，以街邊小店、社區便利店、連鎖超市、大賣場等形式的零售終端遍布整個市場，不同的終端形式針對不同的細分市場和消費者群體。

　　酒中酒霸不斷加大對現有的區域市場的精耕力度和招商力度，比如在湖北、江西、湖南、上海這些優勢市場，努力做到無縫隙覆蓋，提高服務水平，深化客戶關系，深度開發客戶。對于具備創新意識、擁有服務能力、龐大銷售網絡和銷售隊伍的經銷商，積極協作其進行市場規劃，迅速利用“三車道”系統實現信息管理，加強對終端網絡的管理和業務團隊的管理，通過多種渠道與客戶、與消費者實現零距離接觸，實現零距離服務。將來的酒中酒霸甚至可以設立一些體驗店進行體驗銷售，讓消費者親身體驗感受，實現零距離溝通。

　　未來態勢，打造千萬地級市場

　　隨著眾多白酒企業市場重心的不斷下沉和精耕細作，縣級、鄉鎮經銷商群體越來越突顯出一種重要性和不可替代性，甚至其市場運作的好壞，將直接決定著企業的命運和前途。企業要發展，經銷商要生存，地縣級市場必須突破。

　　“農村包圍城市，城市輻射農村”、“終端做品牌，流通做銷量”一直是支持酒中酒霸營銷的重心，集中有限的資源快速突破相對薄弱的鄉鎮市場、縣級市場、地級市場，最后聚集力量攻打省會城市、特大城市市場。在眾多白酒市場中，誰先重視地縣級、鄉鎮市場的開發，誰能在最短的時間，用最快的速度、最好的方法贏得消費者，誰就是未來市場的真正贏家。

　　任何事物的發展都不可能是一帆風順的，在面對白酒行業出現的這些狀況，既要傳承，又要創新，要勇于面對，抓住機遇，迎接挑戰。我們可以斷定的是白酒行業前途是光明的但道路是曲折的。相信在不久的將來白酒行業勢必會迎來另一個“黃金十年”。而酒中酒霸也將在經歷新一輪“洗牌”之后，煥發出更加絢麗奪目的光芒。此次食品展，是酒中酒霸通往未來光明之路的添能劑，因為通過食品展可以詳細了解產品市場同時拓展新市場；同時酒中酒霸兄弟產品酒中酒仙酒也在策劃推廣上市階段，爭取能在食品展上與商家見面。而在未來的時間里，酒中酒霸的目標是：成為高端小瓶白酒第一品牌。

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