7月20日，中國第二屆酒水創意包裝設計大賽啟動儀式存天貓總部所在地——杭州西溪舉辦，本次大賽由宋河酒業和天貓主辦。這次活動其實有三個議程，一是宣布“中國第二屆酒水創意包裝設計大賽”開始啟動；二是宋河與天貓宣布深度合作；第三則是發布宋河電商新品“扭轉乾坤”酒。

　　這三個議程之間似乎互不關聯，但其實有內在聯系。宋河“上網”不僅僅想要一個銷售的增量，它還有更大的圖謀。下面我們通過這次活動來看宋河是怎么探路互聯網的。

宋河互聯網2.0

　　我們先看酒水創意包裝設計大賽這件事。大賽主辦方之一的宋河酒業股份有限公司曾于2013年成功舉辦中國首屆白酒創意包裝設計大賽，希望聚焦年輕群體目光，這件事在當年酒行業引起的反響頗大。從會上可以看出，第二屆大賽承繼了第一屆大賽的優點，從深度、廣度和影響力方面，達到了一個全新的高度，這從合作伙伴上可以看出來。大賽聯合主辦方“視覺中國”集團一直從事互聯網文化創意，擁有大量設計師、攝影愛好者社交網絡社區，可以為大賽提供強有力的平臺支持。大賽的指導單位為中國包裝設計聯合會，可協助把控作品質量，提高大賽在專業領域中的聲望。

　　最值得關注的合作伙伴當然是天貓。據了解，宋河酒業與天貓已經簽訂戰略合作協議，雙方就新產品開發、資源置換、聯合營銷和服務支持4個方面達成共識。宋河酒業全力配合天貓方進行以適應互聯網電商時代需求的白酒研發，天貓將提供相應資源、平臺展示等，配合白酒包裝大賽相關作品的傳播、預售等，入圍的99幅作品將在天貓眾籌進行售賣。這是中國首家采用網絡眾籌方式進行銷售的企業，通過創意眾包和商業眾籌從征集、投票、互動、篩選、獎勵等創意眾包過程，到通過眾籌方式完成商品售賣的商業化過程，可打通整個產業鏈。

　　本次活動上首發的宋河“扭轉乾坤酒”其實就初具產業鏈整合的雛形。該酒是2013年中國白酒創意包裝設計大賽？老子文化傳承獎的獲獎作品，由青年設計師吳曉科、張世樂設計，總決賽16強作品之一。設計版權由宋河酒業買斷進行生產銷售，2015年7月19日于天貓首發，開啟預售。

　　而在常規電商合作方面，據天貓酒水行業負責人謝茂林透露，宋河將入駐“天貓酒窖”，享受菜鳥驛站的電商物流服務。菜鳥驛站將聯合心怡物流與萬象物流，為宋河天貓旗艦店提供全套電商物流解決方案，通過多樣化服務和對大數據的分析、監測，提高運送時效性并降低貨物破損率。除送貨上樓服務外，全國24個省共269個城市的消費者還將享受到菜鳥驛站提供的次日（24小時）達與隔日（48小時）達服務，同時菜烏驛站會提前通過電話約定送貨時間，以方便消費者在收貨時進行開箱驗貨。

　　2012年7月，宋河和酒業垂直電商酒仙網達成戰略合作，并隨后推出了一系列業內耳熟能詳的互聯網專屬產品。這可謂宋河的電商1.0時代。那么，本次發布的一系列活動其實意味著宋河進入電商2.0時代。

宋河嘗試的標本意義

　　其實宋河酒業一直有個戰略目標，那酒是要再造一個互聯網名酒。對于宋河來說，目前是兩條線作戰，一條是線下，宋河要在區域強勢品牌的這個基礎上逐漸實現全國化；另一條是在互聯網上，這對宋河酒業發展來說是第二條戰線，也是第二極。

　　如何在線上作戰？宋河酒業總裁王祎楊女士態度很明確，對于互聯網一定要嘗試，但不要趕時髦。別人做O2O或者APP，我也要做，這純粹是一種趕時髦的行為。在酒類電商發展的第一階段，這種情況比比皆是。看別人上網賣貨，自己也想上網試試。不要以為這種趕時髦的做法不多，其實在以模仿為樂事的白酒行業里非常普遍。比如2013年突然大家都在談定制，好像團購不行了，定制能救亡圖存。但一年后，談定制的企業不多了，傳統的、常規基本功依然是必修項目。不趕時髦的前提是對互聯網發展有理性的預估和冷靜的思考，所以宋河在白酒業率先開始涉水電商，與酒業垂直電商酒仙網合作，并推出了專屬產品。

　　在互聯網這個圈子里，趕時髦其實是非常流行的。因為這個圈子變化太快，往往一個主題還沒普及呢，下一個熱點就出來了。比如O2O還在探索呢，移動互聯就冒出來了，接著是微商，最近“互聯網+”的概念開始大行其道。很多時候，人們忙于趕這些熱點，熱衷于對這些流行詞匯的“消費”，而沒有時間真正潛心去嘗試。但宋河一直在嘗試。互聯網意味著無限可能，這句話的另一個意義也是，適合本企業的互聯網之路并不好找，這就需要堅持不懈地嘗試。正因為如此，宋河這次和更大的電商平臺牽手，并嘗試白酒電商產業一體化運作。

　　互聯網戰略有短線和長線之別，也有銷量和品牌之別，那么到底該如何抉擇，抑或如何融合？從這次宋河的活動可以看出來，它更傾向于將所有元素融合在一起。宋河的想法是，不僅僅將電商平臺作為一個售貨渠道，而是作為產業整合平臺：由宋河牽頭各專業組織機構，搜集年輕消費者的想法，并由年輕的設計師用時尚的包裝設計來反映、落實這些年輕消費者的想法，再通過天貓平臺投票、互動、篩選，最終篩選出符合更多消費群的作品來，然后由宋河來生產，再通過天貓平臺發售。在筆者看來，這依然是一種嘗試，但這種嘗試更具先鋒性，也更具商業化，最重要的是，宋河將白酒的未來消費群體——年輕人納入到這個圈子中來。通過這樣的活動，不僅可以引起年輕人對白酒的關注和熱情，也通過潛移默化的宣傳，將宋河品牌烙到消費者腦海中。可謂一舉多得。

　　從宋河電商2.0時代也可以看出來，宋河不為電商而電商。互聯網代表了未來的發展趨勢，但并不是上了網就一切OK了。我們注意到宋河的互聯網戰略其實既把互聯網當作目標，又當作手段，同時也是一種思維方式。

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