事件回顧：
7月16日，國酒茅臺在山東的首個自營公司在濟南龍奧北路隆重開業。據了解，山東國酒茅臺銷售有限公司（自營公司）是貴州茅臺酒銷售有限公司開設的全資子公司，是山東省唯一的茅臺自營公司，是茅臺為在白酒市場激烈競爭格局下，平衡多方面的市場關系，下重拳集中開拓建立的高效便捷新平臺。
對于設立自營公司的目的，貴州茅臺方面表示，此舉意在樹立渠道標桿、控制茅臺酒價格。隨著“自營公司+經銷商”網絡體系的建立，由茅臺酒廠直接控制的自營公司將在各地重要城市建立渠道標桿，在平抑產品價格、穩定流通渠道、打假保真方面將發揮重大作用，“整個終端渠道體系的穩定是一個品牌企業必然要經歷的陣痛，也是一個大型國有企業必須承擔的社會責任。”并以此為契機全面推行經銷商進貨和庫存雙向管控機制。（發布時間：2015年7月17日）
快評
對茅臺酒經銷商來說，最嚴峻的考驗有兩點：一是茅臺酒的盈利問題，二是專賣店的轉型問題。為此，茅臺方面也一直在積極籌劃解決策略，其實，茅臺過去的一直策略是“經銷商十專賣店”為主，但隨著近兩年白酒行業的遇冷，同時為了強化對終端市場價格的監管，自2012年開始，貴州茅臺酒銷售有限公司就開始逐步布局出資成立全國33家自營店，山東也屬于其中之一。自營店采用“門店+公司”的形式，既是茅臺系列產品的銷售店鋪，也是茅臺區域分公司的辦公場所，不僅有利于茅臺拓寬銷售渠道，加強對渠道的管控，拉近與消費者的距離，同時也是茅臺酒實現O2O銷售模式的重要一環。消費者不僅能夠自行到店購酒，還可以在茅臺酒網上商城下單，之后到門店來取貨，而在濟南市內的消費者可以在下單后兩小時內收到酒水，實現了網絡銷售與實體門店體驗的結合。
事件回顧：
7月28日，酒仙網與曲阜孔府家酒業在北京舉辦“有朋自遠方來不亦樂乎”——酒仙網&孔府家新品上線發布會。孔府家選擇酒仙網作為獨家網絡平臺全國首發網絡專銷產品“朋自遠方”，該款新品是由酒仙網董事長郝鴻峰、孔府家總經理劉智濤兩人親自帶隊、精心打造的一款專門針對互聯網渠道銷售的產品，將于8月5日正式上線。（發布時間：2015年7月28日）
快評
酒企究竟該如何“十互聯網”？目前來看基本有三種途徑，一是自建電商平臺，組建電商公司獨立運營；二是借助已經發展成熟的電商平臺京東、天貓等開設品牌旗艦店，或者借助專業的垂直類電商網站，打造互聯網產品；三是這兩種手段的結合，既有獨立性也能夠起到“短平快”的效果。當然就這個新聞事件而言，孔府家選擇了直接與相對成熟的酒類電商平臺“酒仙網”合作，開發線上專屬產品的做法，好處在于借力整合，利用后者的平臺優勢，相對省心省力。當然對孔府家企業來說，多了一個產品的銷售渠道，多一個盈利性的新品，但前提是該產品足夠有賣點，足夠爆款。其實這種合作關系類似于過去酒企與買斷商的關系，只不過現在的專業平臺不是像買斷商那樣，希望借力企業的品牌影響力來實現產品的快速動銷，而是企業希望借助平臺的力量實現增量，其中的主被動關系已經發生了很大的調整。
事件回顧：
近日，世界第一大葡萄酒上市集團公司富邑葡萄酒集團宣布，將與永輝超市通力合作，共同開發中國市場。據了解，富邑集團橫跨三大洲，擁有超過11000公頃葡萄園，擁有80多個知名葡萄酒品牌。富邑集團此番舉動是中國酒水渠道變革的一個縮影。在這輪渠道調整中，“中國總代理一二批商一零售終端一消費者”這個冗長的供應鏈條已經被敲碎。據永輝超市此后發布的公告，其直接從富邑集團采購奔富、禾富等品牌葡萄酒，首批訂單金額超6000萬元人民幣。（發布時間：2015年7月28日）
快評
渠道變革已經在悄然進行，最起碼永輝超市的案例就是一個縮影。本次永輝超市與富邑葡萄酒集團合作，將業務深入到國外葡萄酒領域，記得是去年年底，同樣是永輝超市，當時直接與茅臺達成合作，成立茅臺酒專柜，茅臺酒股份全線產品積極入駐。當然我們暫且不論這種合作關系中哪一方更加主動，但是這種“商超直采”的方式正在變得普遍與流行，逛超市的時候也經常看到一些商超“自營”的產品，特別是在一些大型的連鎖超市，這種現象更為常見，整個行業的發展方向一定是扁平化，商品經過較少的渠道環節直接到達消費者手中，這樣就有了所謂的“性價比”，那么未來經銷商怎么辦，如何應對，這應該是值得考慮的。
事件回顧：
7月21日，“中國紅·紅西鳳”未來戰略研討會在西安悅豪酒店順利舉行，會議核心決議是公司股東增資擴股3000萬元，用于開拓陜西省內外市場。據了解，中國紅·紅西鳳酒的標牌價格定為每瓶588元，相對2011年的828元的最高價，下調了200多元。此外，廠家表示不僅從價格上進行調整，后期將對產品包裝進行微調，為了更加適合當前白酒市場行情，力爭到2016年的6月份，實現一年時間銷售額3個億的目標。（發布時間：2015年7月23日）
快評
紅西鳳此次的“回歸”再出發，標志著西鳳廠商關系的發展進入了一個新的階段。眾所周知，紅西鳳曾經作為西風的核心產品對西鳳的全國化拓展做出過重要的貢獻，本次紅西風的重新歸來，有利于進一步增強風系軍目的作戰實力，紅西鳳也極有可能成為繼西鳳6年、15年陳釀酒、國花瓷西鳳酒和華山論劍西鳳酒后的新的支柱性運營品牌。當然根據產品本身的價格定位來看，在目前的形勢下，欲實現一年3億元的目標，尚有待觀察。
事件回顧：
近日，在郎酒集團流通品牌事業部2015年半年銷售工作會上，小郎酒首次提出成為“中國小酒王”的戰略目標。在會上，郎酒流通事業部總經理王勇軍詳解了小貴賓郎的未來運營規劃和措施，具體來說，即要強化以消費型出貨為導向的工作考核，終端出貨、消費者培育、品牌提升是事業部所有工作的“三個核心點”；同時貴賓郎要堅持“分區域、分市場”針對性發展，川渝湘要做到整體面上優勢，其余區域要做到點上優勢。同時實行分類規劃、梯級發展。事業部將小貴賓郎市場劃分為基地省區、快速發展省區、核心戰略省區、其他培育省區幾類，并詳細規劃了每一類市場的三年目標任務，以確保小貴賓郎規模在2017年再上一個新臺階。（發布時間：2015年7月24日）
快評
在大力推進社會庫存清理和經銷商結構的基礎上，紅花郎、郎牌特曲、新郎酒和老郎酒四失事業部主導產品在2014年呈現出積極地恢復性增長，而小貴賓郎則繼續保持高增長的態勢，按照公開的數據推斷，其在2014年的市場規模可能達到17億元，“中國小酒王”的目標正在逐步實現。其實以終端零售價15元來推測，小貴賓郎相當于一瓶500ml標準規格在75元價位的產品，從這個意義上講，其實小貴賓郎這種小酒“變相”的是一種高端光瓶酒的發展方向，特別是在兼香型口感的消費者培育方面功不可沒。當然，郎酒重回巔峰時期，僅僅依靠小貴賓郎是不夠的，“頭狼”紅花郎的價格重新理順，老郎酒事業部新品“郎哥”也都值得期待？
