酒企推出互聯網特供酒
在“京東618購物節”之際，瀘州老窖正式推出了一款互聯網特供酒“京選”。該酒除保有瀘州老窖既往優點外，在采購流程上進行最大限度優化。瀘州老窖提供優質產品，京東提供直通消費者的銷售平臺和物流服務，省略了五層分銷代理，給消費者最大實惠。
瀘州老窖相關負責人向南方日報記者介紹，“廠家+電商”模式解決了一直困擾酒業的難題—“假酒”。廠家供酒，電商配送，簡明的流程，保真的貨源，不給假酒任何滲透的機會，維護了廠家與消費者的共同利益。不僅營銷方式是互聯網的，瀘州老窖“京選”新品推薦會同樣也是網絡化的。借助微社群力量，瀘州老窖為“京選”打造了全網第一個線上互動新品發布會。不同于以往發布會以媒體和業內人士為主的慣例，“京選”發布會極具網絡草根化色彩，除常規邀請媒體外，所有參與人均為普通消費者。
事實上，這已是瀘州老窖第二次與知名電商平臺合作，瀘州老窖2014年與酒仙網合作推出了網銷渠道白酒“三人炫”。白酒營銷專家肖竹青認為，酒類電商推出網絡定制產品的做法值得鼓勵，酒企應該借此推出適合自身的“電商專品”。
在業內專家看來，一方面互聯網產品合理地規避了一直以來酒企和酒類電商困惑的線上線下渠道價格不一致的沖突；另一方面，作為互聯網思維下的產品研發嘗試，通過線上發布、社會化營銷等各種方式的組合運用，快速地突破銷量的巨大成功，也讓酒企看到了一條可行之路。
酒企一定要懂電商模式
傳統行業在互聯網的步步緊逼之下，為了生存紛紛作出改變。傳統零售業因物流線長、分銷層級多，逐步交出了市場的主導權，網絡電商后來居上，已是大勢所趨。“在全民網購，人人淘寶的今天，傳統產業除了不斷升級產品外，營銷模式也必須做出相應調整。”業內專家表示，瀘州老窖賣出了它的第一步，為古老的白酒業投下了第一顆探路石，而未來還在繼續，改變是良好的開端。
中國酒業協會理事長王延才此前表示，白酒行業格局正在悄然發生改變，長久以來的公務團購市場已經被大眾消費市場所取代，消費者的體驗被放到了越來越重要的位置，對細分人群偏好的洞察以及追求產品的個性化、高性價比已經成為行業趨勢。
酒業和互聯網結合度并不高，相對傳統的白酒行業，應該如何進行互聯網化轉型呢？有觀點認為，其中一種方式便是對酒廠、消費者的關系鏈接和溝通方式創新，過去酒廠是將信息通過大眾媒體廣而告之，現在酒廠可以通過移動互聯網的新媒體手段與消費者直接互動，廠家即內容、產品即媒體。值得一提的是，“微營銷”、數字化營銷已全面滲透到白酒這一傳統產業之中。
肖竹青表示，互聯網帶給酒類行業最大的影響，體現在一種新思維的創新：改掉過去以廠家為導向的傳統思維，開始研究消費者的需求，尤其是新一代的消費者的需求。從某種意義上說，它帶來的可能不是市場的銷量，而是觀念上的沖擊，是一種真正以人為本的經濟。
“酒企可以不做電商，但一定要懂互聯網模式，這是年輕人的生活方式。”肖竹青表示，互聯網改變不了白酒的一些模式，也不能解決所有的問題，并不是炒作就能賣酒。互聯網炒作并不能帶來真正的銷量，白酒行業需要信任，要積極去利用互聯網工具，要敬畏互聯網，敬畏消費者。
