如果說2013年白酒行業是在負重和茫然中前行的話，那么2014年則是一個在產品結構調整和創新思維涌現下尋求突破的一年。同時，也涌現了一大批大眾親民酒產品，如五糧液股份有限公司推出的第一戰略親民酒——五糧液迎賓酒就是一個很好典型。五糧液迎賓酒不管是從價格定位、產品結構和市場營銷策略等方面，都能很好地體現大眾親民酒的戰略思維，將中國名酒真正地推向了老百姓喝得起的“民酒”。在耀本股份總經理顧玉輝的帶領下，五糧液迎賓酒為中國“民酒”的華麗轉型畫下了重彩的一筆。

　　2014年，盡管很多企業的銷售業績還處在下降通道，但新的氣象已經顯現，五糧液迎賓酒就是這一背景下的代表。五糧液迎賓酒在2014年快速奔跑的身影，正是中國白酒行業進行調整轉型創新的一個濃縮。

半年銷售額過億，五糧液迎賓酒初露崢嶸

　　自從2014年6月份上市后至今，五糧液迎賓酒實現銷售額超過1憶元，在行業大洗牌的時期，僅僅半年就綻放英雄本色，成為白酒行業的一匹黑馬。

　　目前，五糧液迎賓酒的重點銷售市場集中在河北、河南、上海、江西、江蘇等白酒消費重鎮。五糧液迎賓酒之所以能如此快速地攻城略地，自然離不開三個方面的原因：一是背靠五糧液這棵大樹，品牌力強大，迎賓文化早已深入人心，消費者培育成本很低；二是五糧液迎賓酒贏得了經銷商的認可。經銷商是一個品牌成功切入市場的發動機，也是一個品牌在市場上賴以生存的生命線。五糧液迎賓酒之所以如此快速成長，正是得益于一大批優質經銷商的全力以赴和披荊斬棘；三是五糧液迎賓酒的營銷創新。五糧液迎賓酒在營銷上做得扎實，而且大量地與新興媒體合作，和消費者互動，取得了不錯的效果。

逆勢起飛，五糧液迎賓酒將調整期化為機遇期

　　其實無論在什么時候，機遇與調整都是辯證存在的。雖然白酒行業遇到了一些困難，但是可以看到，消費的減少主要集中在高檔酒，受宏觀政策影響比較大，另外和經濟環境也有些關系。但是白酒作為傳統消費品，在大眾酒領域和商務領域仍然有著很大的潛力和空間。別的企業越是觀望和收縮，機會就越大。因此，在這個時期五糧液迎賓酒不但沒有后退，而是沖鋒，這是五糧液迎賓酒取得成功的前提。

　　從產品的角度看，其實不是產品過剩，而是低層次的產品過剩，市場上很多需求還沒有被滿足，所以我覺得關鍵還是創新，一是產品方面的創新，二是營銷手段的創新�，F在新媒體的發展給我們提供了很多的創新機會。另外，消費者對酒的消費也有很多的新需求，我們也要積極去發現和應對。

　　從與經銷商合作方面看，現在也有很多的機會。2013年很多經銷商是受到了來自消費層面和廠家層面的雙重壓力，庫存比較大，但是隨著上游生產企業的調整和去庫存工作的開展，2014年很多經銷商的重心開始轉向選擇什么樣的產品。日前行業形勢其實逐漸趨向明朗，經銷商也開始積極尋找有潛力能賺錢的新品，這就為企業提供了一個新的機會。從這個角度說，這更是一個機遇期。

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