在酒業(yè)寒冬尚未探底的時期，勁酒定位大眾消費市場，夠?qū)崿F(xiàn)逆勢上漲。比較來看，其大眾消費定位首先是價格親民，性價比高。勁牌長期主打125ml和258ml的小瓶裝中國勁酒，市場價分別位于10元～20元區(qū)間和20～30元區(qū)間，主推新品毛鋪苦蕎酒，其125毫升規(guī)格的售價也位于10元～20元區(qū)間，500毫升規(guī)格的售價位于百元左右。
勁酒如何做到了價格親民?勁牌的答案是打通全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)品質(zhì)和價格的雙領(lǐng)先，做到名酒的品質(zhì)、民酒的價格。同時，近年來物價不斷上漲，貨幣價值持續(xù)縮水，企業(yè)原料、用工、物流等成本不斷被推高，但定位大眾消費市場的勁牌卻很少漲價。例如，主打產(chǎn)品35度125毫升中國勁酒，從2010年開始，箱裝(每箱24瓶)終端批發(fā)價就保持在216元左右。
勁酒多年保持價格穩(wěn)定的原因就在于全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建。“全產(chǎn)業(yè)鏈的重要意義，除了可確保產(chǎn)品安全可追溯外，還可以挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游的價值，這樣，企業(yè)的利潤不在于賺產(chǎn)品的錢，而是賺產(chǎn)業(yè)鏈的錢。即便產(chǎn)品不提價，也能保障企業(yè)營收。”業(yè)內(nèi)人士表示。
據(jù)了解，從2000年起，勁牌就開始探尋水源建立原酒基地，尋找原產(chǎn)地建立原料直供基地，與重要供應(yīng)商和銷售商進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)作。目前，已初步建立起了“原料種植、原酒釀造、原料加工、食品加工、營銷推廣”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。
