近年來，澳大利亞葡萄酒以其優良的品質和合理的價格受到了世界各地眾多消費者的喜愛，保樂力加旗下的杰卡斯就是代表之一。自1976年杰卡斯推出第一款葡萄酒后，它僅用一年的時間就使自己成為了全澳最受歡迎的品牌之一，并在日后的歲月里，最終改變了整個澳大利亞葡萄酒產業的格局。如今，杰卡斯葡萄酒不僅在澳洲出口第一，在英國也憑借驕人的銷量穩居全英第一葡萄酒品牌，近些年杰卡斯在中國市場也得到了迅猛發展。那么，杰卡斯憑借什么在中國快速成為超級單品呢？本文將為您詳細梳理。

品牌價值加速超級單品形成

　　形成一個有知名度的品牌可以說是成為超級單品的第一步，杰卡斯能夠成為超級單品，也正是因為其品牌已經在消費者心目中形成了良好的印象。杰卡斯品牌的形成主要具有以下幾方面原因。

　　第一，杰卡斯走的是“親民”的商業路線。相對其他澳大利亞特色的葡萄酒來說，杰卡斯生產規模龐大，以集中式工業化生產方式生產。它與生俱來的天然果香口感和易于飲用的特質，征服了無數消費者的心。作為商業化的葡萄酒，能做到在縮短葡萄酒熟化時間的同時，保留葡萄酒原有清新、優美的特質，對于杰卡斯來說是一個大的挑戰但同時又為其提供了機遇。

　　第二，杰卡斯以最廣泛的消費者為推廣目標。對于杰卡斯來說，其目標客戶不僅限于葡萄酒的超級發燒友、葡萄酒鑒賞家等擁有較多葡萄酒知識的專業人士，而更多是喜歡葡萄酒或者想簡單飲用價廉物美的葡萄酒的消費者。這些消費者是一個龐大的群體，滿足他們的消費需求自然能夠帶來可觀的銷量。

　　第三，“事件營銷”助推杰卡斯成長。保樂力加一直很重視杰卡斯的品牌形象，其優秀的營銷團隊為杰卡斯品牌的建立做出了貢獻。目前，杰卡斯在全世界70多個國家的品牌營銷網絡已經逐漸成形。而在中國，很多消費者則是通過其贊助一些體育賽事知道了杰卡斯這個品牌，比如澳大利亞網球公開賽、上海ATP1000大師賽等等。杰卡斯之所以選擇這些體育賽事也是因為中國消費者對網球的興趣越來越濃。

　　第四，保樂力加的分權管理模式加速杰卡斯的品牌發展。據了解，保樂力加除了總部負責制定公司的全球戰略外，還采用分權管理模式。分權管理模式是整個保樂力加的公司文化，即上級放權給下級，每一個區域市場的執行方案都由當地的品牌及市場部門負責。這樣做一方面是因為當地銷售人員長時間關注本地市場，對當地消費者的消費偏好和生活習慣有較為深入的了解，這保證了其制定市場推廣計劃的合理性；另一方面也可以調動所有員工的積極性，為公司發展提供保障。

　　第五，為中國消費者推出專屬產品。2010年，杰卡斯專門為中國市場推出了釀酒師臻選系列；2013年，又面向中國市場推出木桶精選系列。這些專為中國市場推出的系列產品，不但在口感上更趨近中國消費者的喜好，在餐酒搭配上也是非常適合中式菜肴。

渠道優勢讓杰卡斯遍地開花

　　杰卡斯能夠在中國快速成長起來，一方面與其自身的品牌效應有很大關系；另一方面，其母公司強大的銷售網絡也是不容忽視的。保樂力加集團成立于1975年，由法國兩家酒類公司保樂公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）合并而成。從誕生之日起，保樂力加一方面注重本公司業務的發展；另一方面通過資本運作來并購市場上的競爭性品牌。1989年，保樂力加收購了杰卡斯的母公司奧蘭多酒廠，為其在葡萄酒業務的發展又增加了一把亮劍。

　　中國自古就有濃烈的酒文化，因而保樂力加也嗅到了中國的巨大商機。進入中國市場20多年來，保樂力加先后引進包括馬爹利、芝華士、皇家禮炮、力加、百齡壇、瑪姆、巴黎之花等幾十個品牌的上百款產品，其中，上世紀90年代初期杰卡斯就進入了中國，這些都凸顯了保樂力加對中國市場的重視。

　　保樂力加的產品以烈性洋酒為主，因而其在夜場渠道有非常強大的優勢。目前，保樂力加在一二三線城市夜場的覆蓋率已達到100%，四線城市的覆蓋率超過60%，這也使得其在中國開展葡萄酒業務更為輕松。因為強大的夜場優勢，保樂力加采取與芝華士等暢銷烈性洋酒進行產品組合的方式推廣杰卡斯，極大程度上減少了其進入渠道所遭遇的阻力。除了夜場，在商超及餐飲渠道當中，消費者也總能見到杰卡斯的身影，以及各種形式的主題促銷活動。

　　但是，由于近兩年整個中國酒行業遇冷，保樂力加也做出了一定的調整。自2012年底保樂力加在天貓開設了保樂力加官方旗艦店至今，保樂力加在電子商務領域的業務已經翻了好幾倍。雖然在電商的絕對銷量可能僅相當于一個小城市的銷量水平，但是它背后的意義很大，因為電商可以幫助杰卡斯融入更多的家庭消費。

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