相比起拉菲來，奔富的產(chǎn)品線更全，既有奔富葛蘭許(Penfolds Grange)這樣的“澳洲酒王”，也有洛神山莊這樣的低端產(chǎn)品，也許正是這一點讓奔富在中國擁有了更多的支持者。一個姿態(tài)萬千的美女，同時也接地氣兒，奔富在中國市場上呈現(xiàn)出的是澳洲酒的另一種風情，成就了屬于自己的“超級單品”!
水貨也能締造超級單品，你信嗎!
近幾年法國波爾多名酒市場行情一路下滑，但是來自于澳洲的奔富卻扶搖直上，占盡風頭。其中，奔富葛蘭許已然位居中國收藏者最喜愛的頂級澳洲酒榜單之首。澳大利亞最大的精品葡萄酒拍賣行Langtons創(chuàng)始人、葡萄酒大師Andrew Caillard表示：“中國市場是推動奔富葡萄酒拍賣價格提升的主要原因。盡管我們不直接對中國市場出口，但很多葡萄酒都被中國人或中國市場的交易商購買�！�
經(jīng)過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，奔富的市場主要集中在廣東，由此輻射內(nèi)地很多市場、很多內(nèi)地酒商反映自己手里的奔富是從廣東市場拿貨。但事實上，除了洛神山莊外，ASC是奔富全品系產(chǎn)品在中國市場的總代理。從廣東市場拿貨反映了奔富旺銷的第一個原因：水貨！
首先要明確的一點是，水貨并非假貨！只是沒有經(jīng)過海關(guān)報關(guān)，從某種程度上來說，并不合法，屬于一種投機產(chǎn)品。但同時也證明，它同樣具有強大的市場銷售能力。
中國香港對于進口酒實施零關(guān)稅，而廣東又毗鄰香港，因此，有大批的“水客”以此生存。對于他們來說，從香港倒一些沒有品牌的產(chǎn)品利潤很薄，而奔富是“澳洲酒王”，從來就不愁脫手，因此，奔富成為“水客”們最喜歡倒騰的產(chǎn)品。而廣東很多酒商都有不下20多個奔富酒商的電話，哪家有就找哪家，其目的還是為了拉開消費結(jié)構(gòu)，給自己主銷產(chǎn)品留下空間。水客的行為使得奔富的市場很亂，但客觀上，也營造了奔富旺銷的勢，這恐怕是很多人想都想不到的。
筆者曾親自致電一位“水客”，他說，自己本來也就倒騰些奶粉，但是后來發(fā)現(xiàn)，奔富竟然比奶粉還容易出手，市場需求量也很大，因此在倒騰奶粉的同時開始順帶弄一些奔富進來。這位“水客”認為，有市場的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，不管它是否是正規(guī)途徑進來的!
酒標、價格和投資移民推動的奔富熱潮
如果說水貨的原因是奔富起量的重要元素，那么，酒標、價格和投資移民則成為奔富旺銷的基礎。
Penfolds，在中國被翻譯為奔富，其寓意非常吉慶，同時大紅酒標似乎也預示著它受歡迎的程度。根據(jù)筆者的調(diào)查，廣東人非常注重“好兆頭”，奔富的名稱可以理解為“奔向富�！保掖蠹t酒標符合中國的傳統(tǒng)文化，很多人就是因為這個討喜的名稱而選擇奔富。不要小看這一點，從市場營銷學上來看，滿足消費者深層心理需求，也是一種營銷。
奔富產(chǎn)品體系中既有葛蘭許這樣的超高端產(chǎn)品，也有BIN407、BIN389這樣的中高端產(chǎn)品，批發(fā)價400元以下；更有BIN28這樣售價在百元上下的產(chǎn)品；甚至像洛神山莊批發(fā)價能壓到50元以下�？陀^上，奔富通過不同價位的產(chǎn)品形成了全面覆蓋的多極格局。具有澳洲名莊的背景，但卻有著立體式的價格結(jié)構(gòu)，消費者可以對號入座，奔富的中國化非常徹底，雖然這其中很大原因是水貨拉低了產(chǎn)品價格，但對于消費者來說，卻顯示了奔富開發(fā)中國市場的誠意，的確讓人有點哭笑不得。
在廣東順德，有很多人移居澳洲，前提就是要實現(xiàn)對澳洲的投資，買來澳洲酒王在中國市場上賣，賣得動就賣，賣不動自己收藏或者喝掉也不錯，這就是奔富起勢的最初動因。
從酒標、價格和興起的原因上來看奔富的消費熱潮，讓我們覺得它的興起絕對不單單是水貨營造的氛圍，其自身所具有的品牌基因和產(chǎn)品基因，為其旺銷打下了牢固的基礎。
承襲名莊熱是奔富暢銷的大背景
其實，還有更重要的一點必須要強調(diào)，奔富承襲了中國的名莊酒熱，并且將其固定下來。
2011年前后，以拉菲為代表的法國名莊酒熱在中國逐漸退潮，消費者不再愿意為了自己喝不出來但卻賣到天價的葡萄酒埋單。但就在法國一級莊逐漸退潮的同時，當年的帕克打分給了奔富媲美法國八大名莊的分數(shù)，一石激起干層浪，人們突然意識到既有名莊酒身份，價格又不高的奔富，同樣能滿足消費名莊的需求。于是，各路“倒爺”紛紛出手，先是在消費意見領(lǐng)袖層面出手，慢慢覆蓋，然后又引出低端酒，影響到大眾層面。進口酒的消費資源逐漸向奔富聚合，也成就了今天奔富這一超級單品。
從我們的市場調(diào)查來看，奔富是名莊酒中性價比口碑最好的產(chǎn)品。它滿足了不同消費結(jié)構(gòu)、不同消費層次的需求，能夠讓人們選擇與其價值和消費價值相匹配的產(chǎn)品，因此，具有更加廣泛的消費認同，也就不足為奇了。相比起法國酒來說，澳洲酒具有更加明顯的水果香氣，口感偏甜，比起單寧厚重的波爾多酒，更加適合中國的消費群體，這也是一個隱形的原因。
年前，奔富將洛神山莊（低端奔官）剝離出來，獨立運作中國市場，與其他品系產(chǎn)品形成不同的運作模式，算是一種全新的嘗試。對此，奔富系列中國總代理ASC的CEO華金聲認為，這兩種模式都是有利有弊的。主要看品牌所有方對中國的目標是怎樣，希望達到怎樣的結(jié)果。如果說這個品牌在中國的目標就是一個銷售指標，盡量擴張它的銷售的話，采用不同的經(jīng)銷商一起來做，互相有競爭和激勵，可以打通渠道。但是在品牌建設方面，所花的精力則會比較小。如果一個品牌想在中國長期發(fā)展，更好地建設他的品牌，應該考慮選擇一個有專業(yè)的教育團隊、專業(yè)的銷售團隊，在各個渠道參與零售，或者說是有高端的直銷客戶的公司來合作。
談起奔富成功的原因，總是讓人感覺怪怪的，也許其中并沒有太多主觀意圖，更多都是肘勢造英雄，但從奔富的成功來看，依然能夠讓我們看到成為超級單品的基因！
