4月2日，記者在五糧液剛剛組建而成的五糧特頭曲品牌管理公司處獲悉，五糧特曲、五糧特曲精品和五糧頭曲三款酒在3月底調高了出廠價格。隨后，從五糧液權威渠道獲悉，調價幅度平均為30%～40%。

　　就在白酒傳統旺季剛剛結束，進入淡季之際，五糧特頭曲為何在這時選擇逆勢漲價呢?來自官方的說法為：這是五糧特頭曲在發展中的營銷戰略。

　　然而，這樣的決策到底出自何種原因呢?記者第一時間對五糧特頭曲市場情況以及經銷商進行了采訪。

　　這里有一組數據不妨可以先看看。

　　1月23日，記者就曾在宜賓召開的“2015年五糧特曲(頭曲)核心平臺商營銷工作會議”上獨家獲悉：自2013年7月23日五糧特曲上市之后，截止2014年底，合計完成銷售額6·8億元，連續兩年完成目標任務�，F場有經銷商告訴記者，定位于腰部的五糧特曲在行業調整期能夠取得這樣的成績確實不容易，不過，隨著產品入市時間越來越長，同時，伴隨當時普五價格下行后所帶來的銷售壓力，低價傾銷，擾亂市場的問題日益嚴重，在該經銷商看來，這是五糧特頭曲面臨的最大問題。

至于此次漲價，經銷商給出了如下解讀：

解讀一： 提高成本，淘汰經銷商

　　有經銷商告訴記者，五糧特頭曲經過2年多的培育，目前的市場情況為華東市場和四川部分市場銷量不錯。甚至這些區域經銷商的賣價超過了酒廠要求價格。以華東市場五糧精品特曲為例，實際成交價超過了酒廠要求價格的100多元。特曲、頭曲在個別區域實際成交價都超過了標價。這一點或許給了酒廠漲價的底氣。

　　不過也有區域經銷商認為，相比個別區域，全國大部分區域銷售情況并不十分理想，低價傾銷現象很嚴重，如此漲價，想提高低價傾銷經銷商的成本，迫使其離開經銷隊伍的可能性較大。

解讀二：死活要當特曲老大

　　從2013年五糧特曲上市以來，記者曾和五糧液集團董事長唐橋、五糧液股份有限公司總經理陳林到很多區域召開新品品鑒會。正式或者非正式交流中，五糧液高層領導對特曲的品質均非常認可。而這一點也在采訪中被酒商所提到。四川某經銷商告訴記者，之所以特曲能賣高價，是因為喝過的消費者認為，其品質和普五差別不大。而價格顯然比普五便宜，所以，回頭客較多。

　　而也有經銷商認為，五糧特頭曲一出場就旗幟鮮明的提出的是打造“中國特曲第一品牌”。而且廠里一直堅持，必須比競品貴100元錢，要維持高大上的形象。這一點也許也是逆勢漲價的原因所在。

　　這一把，玩對了還是玩壞了?

　　在淡季逆勢漲價，而且幅度高達30%—40%。在對經銷商的采訪中，銷售情況較好的區域認為可以接受，而銷售情況不好的酒商直接認為，只是廠里的一個說法，根本漲不起來。而記者從廠里獲得的消息是：絕對在全國范圍內上漲!

　　從酒商們猜測的種種原因來看，記者覺得借此肅清隊伍的可能性應該更大。今年年底，記者曾與五糧液相關負責人談到五糧特頭曲所面臨的低價傾銷的問題，對方坦言，2015年，五糧特頭曲的重要工作就是規范市場秩序。或許，在淡季來此漲價一招，正是基于這個原因。畢竟，從今年五糧液的種種出手來看，普五也在雷厲風行的進行價格和市場管控�；蛟S，2015年“管控市場、管控價格”在五糧液股份公司中已經達成共識，將涉及所有戰略品牌。

　　不過，在目前的行業環境下，漲價是需要巨大勇氣和底氣的。在全國銷售氛圍并沒有起來之際，淘汰掉一批經銷商，僅僅依靠個別區域的旺銷，對五糧特頭曲的迅速發展顯然存在巨大風險。

上一篇：貴腐酒：“爛葡萄”也能釀出美酒
下一篇：深圳口岸實現進口葡萄酒產地鑒定