“今年來春糖會的人，真多啊！”還沒有落座，帶隊來參加全國春季糖酒會的景芝酒業副總經理來安貴感慨道。從瀘州市的中國酒業博覽會，到成都全國春糖會，一路下來，給這位營銷老總帶來了更多的新思維、新變化和新感觸。
　　“中國白酒進入新常態，原來以為這屆春會來人會減少，沒想到比上兩屆全國糖酒會來人還多了。來的人多，大家還都帶著思考來的，積極參加各種論壇，豎著耳朵聽變化，眼觀六路查趨勢，都想在春糖會上看出點變化來。這是好事，意味著中國酒業發展開始進入品味時代。”來安貴從中看出了主流的變化。

春糖會，景芝“兩個深度”拓市場

　　“論壇上，大家也在討論一線名酒在產品下移，區域名牌該如何面對的話題。我認為，除了價格仍然有差異外，我們區域強勢名牌的核心競爭力在掌控終端上。”來安貴剛剛從中國酒業市場論壇上回到住所，接受了記者的獨家采訪。

　　在2014年已經提出“深度全省化”的營銷戰略基礎上，景芝酒業今年又給營銷賦予了“深度掌控終端”這一新的戰略。“一線名酒只能高空作業，而我們地方名酒的優勢在終端，也就是我們常說的精耕細作，我們的業務人員要跑到每一個終端網點上，進行面對面的服務，這是我們的優勢，也是我們的核心競爭力。”

　　據來安貴介紹，景芝酒業近年來的銷售雖然較前幾年增長幅度增加了，但市場發展還不平衡，比如根據地市場做的還不夠精細。而濰坊以外的區域，重點仍不夠突出。“有些地級市場已經過億，甚至幾億，有些卻只有幾千萬。所以核心的策略之一就是深度全省化，深度掌控終端，強化精耕細作。億元地級市場還不夠多，這是我們市場營銷的空間所在。空間很大，潛力更大！”

大單品，黃渤引領消費新趨勢

　　“白酒行業進入調整的這三個年頭，凡是能做到逆勢增長的品牌和企業，均是依靠成功的大單品戰略。

　　景芝酒業以實施創新發展驅動戰略為總抓手，在“人立品為先”核心理念統領下，確立了“致良知，植良能，造良品”三良文化為企業之魂和“做酒，我們堅守品質；做人，我們崇尚品格；生活，我們追求品味”三品文化為企業之本，不斷推陳出新，加快產品結構優化提升。

　　景芝酒業前幾年雖然在高速發展，但依靠的是品牌營銷力和企業內涵式發展，我們的大單品戰略，應該說才剛剛開始。”作為景芝酒業的又一利器，由黃渤代言的年份景芝，已經在市場上得到了高度認可。

　　作為深度全省化和深度掌控終端戰略載體，年份景芝已經開始在市場嶄露頭角。按照計劃，在市場薄弱地區，重點做主導品種，其中用景芝酒業的老牌產品瓷瓶景陽春，來樹立景芝酒的形象。另外一個大單品就是今年剛推出的年份景芝，作為今年重點推的一個戰略產品。“年份景芝是適應目前產品價格下移的形勢而推出的產品，100元左右的主打價格。以黃渤做代言，這也是景芝酒業首次采用代言人的形式為產品作廣告。這個產品承載了很多職能，一個是承載在區域和經銷商合作的模式，第二個是承載著未來渠道變革的職能，比如電商渠道，可能會采用這個產品來作為線上突破。”

景芝O2O，四月底正式發布

　　“景芝酒業，作為中國白酒行業最早觸網的企業之一，一直在探索和推進包括電商、自媒體、O2O等模式的全網營銷模式。作為全國白酒行業O2O模板式工程，景芝酒業的全網營銷模式，將在四月底的山東省春節糖酒會上進行正式發布。”來安貴透露到。

　　景芝在2011年已經全面和電商平臺開始合作；當別人還在觀望思考糾結傳統白酒企業到底能用互聯網干什么的時候，景芝已經成立了獨立的電商運營團隊和自媒體團隊，推出了由黃渤代言的“網絡戰略大單品”，并在線下進行了終端布局。

　　當今天的糖酒會上很多人還在談論白酒如何做互聯網營銷的時候，景芝已經已經將電子商務公司化運作，從思想和機制上為全面向互聯網營銷轉型邁開了實質性步伐，計劃3年投入10個億，在推進全網營銷平臺完善、優化的基礎上，景芝酒業將重點深化O2O體系運營，并按照“整體規劃、分步實施、樣板打造、全面推進”十六字方針，“小切口”、“大平臺”、“云資產”九字戰略，加快“互聯網全營銷戰略升級”，圍繞“全網營銷”加強內外部傳播資源整合，充分調動傳統媒體、新媒體資源，形成以“二維碼”應用與推廣為核心的傳播矩陣，以消費者互動與體驗為核心的傳播導向，加快傳統營銷的轉型升級，以互聯網全營銷模式為引領，全面推進互聯網思維，全力構筑互聯網全營銷體系。

　　據來安貴介紹，景芝酒業在O2O營銷模式探索、運營推廣、技術升級等方面，已經積累了豐富的經驗，有足夠的信心確保020業務的全面推進。

　　來安貴認為，雖然目前的白酒行業的產銷量仍未調整到一個最佳狀態，但整體的價格水平逐步趨于平穩。一線品牌可以通過調整產品及營銷策略來減輕其較大的市場壓力，地方區域品牌在此輪行業調整中則占據相對優勢，如能積極有效地把握機會，必將實現彎道超車，走向全國一線。景芝酒業今年有效推進卓越績效管理模式、全面推進企業文化建設落地、全網營銷戰略的精準推進等重點工作，不僅是為了快速推進企業又好又快發展，更是為了引領魯酒崛起、推動白酒行業走向健康、持續的發展軌道。