2014年是西鳳發(fā)展的關鍵年，也是白酒“老兵”徐可強空降西鳳、出任西鳳酒股份公司總經(jīng)理職務的第四個年頭。在過去的三年中，徐可強——這位出生于1945年、現(xiàn)年已70歲高齡，極具鮮明風格的“老爺子”，憑借豐富的酒業(yè)經(jīng)驗使西鳳這一老牌名酒縮小了與其他一線名酒的差距，并幻化出了生機和j舌力，逐漸走上了發(fā)展的快車道。但突然而至的酒業(yè)調(diào)整，打亂了徐可強執(zhí)掌的西鳳的規(guī)劃和部署。
作為一個持續(xù)關注西鳳酒業(yè)的專業(yè)人士和資深觀察者，站在西風長期發(fā)展的歷程中考察，毋庸置疑的是，老徐開啟了西風的“新時代”。
今天的“新時代”是西鳳過往持續(xù)發(fā)展的結果，離不開過往的基礎
現(xiàn)在西鳳酒高管團隊不愿提及和多談的是西鳳的過去。事實上，作為一個老牌名酒企業(yè)，在老徐空降之前的西鳳的“過去”既不能抹殺，又不能漠視。客觀言之，如果說老徐執(zhí)掌的西鳳在有了“鳳香經(jīng)典”、“大鳳香”、“旗幟西鳳酒”的著力點和“破壁”利器后，一方而通過聚焦自營產(chǎn)品的銷售推廣，另一方面通過大力壓縮和取消沒有規(guī)模和效益的西鳳買斷與包銷產(chǎn)品的數(shù)量，清除影響西鳳主線產(chǎn)品強力推廣的障礙，進而提高企業(yè)利潤率，開創(chuàng)了西鳳發(fā)展的“嶄新”時代后，其操作前提當然也離不開西鳳此前的基礎。
的確如此，西鳳能有今天的實力和業(yè)績，或者說能迎來今天的“新時代”，離不開包括首任西鳳酒股份公司董事長李大信、總經(jīng)理劉敏等幾批人的努力，尤其是離不開現(xiàn)任西鳳酒集團股份公司總裁、時任西鳳酒營銷公司總經(jīng)理張鎖祥從2004年到2009年卓有成效的治理。張高效整合了省內(nèi)各種優(yōu)質(zhì)資源，創(chuàng)新廠商協(xié)作模式，抓住品牌升級機遇，推動六年、十五年西鳳酒的爆發(fā)式增長，研發(fā)和推廣紅西鳳，與實力經(jīng)銷商聯(lián)盟，形成當時著名的包括“西鳳六年、十五年陳釀酒運營商王延安，陜北大商王政委，紅西鳳運營商丁濟民，飛龍?zhí)蔷评钚s，西鳳金藏、銀藏運營商郝海錄”在內(nèi)的“西鳳五虎”，使西鳳迅速擺脫了和地產(chǎn)強勢品牌太白的爭奪并遠遠超越了前者。正是由于張此前的“杰出作用”，才奠定了老徐到來后開創(chuàng)西鳳“新時代”的基礎。而高波的歷史功績在于，在其不長的營銷主導生涯中，延續(xù)了張鎖祥時期的“1369”戰(zhàn)略和經(jīng)銷政策，從而保持了西鳳發(fā)展的穩(wěn)定性。
因為有深厚的省內(nèi)市場基礎和客戶基礎，所以在經(jīng)驗豐富、視野開闊，又沒有太多本土束縛和包袱的老徐接管之后，對西鳳戰(zhàn)略和戰(zhàn)術稍加調(diào)整，便開創(chuàng)出了西鳳公司的嶄新局面，使西鳳真正進入了一個發(fā)展的“新時代”。所以，西鳳今天的發(fā)展是建立在過往幾批人共同作用、價值持續(xù)累加的基礎上的。
“新”符合當前老徐執(zhí)掌西鳳、操盤西鳳的階段特征
之所以將老徐執(zhí)掌以后的西鳳發(fā)展階段稱為西鳳真正的“新時代”，主要包含兩層意思：一是通過老徐強勢的治理，西鳳公司所呈現(xiàn)出來的“自主性”和“企業(yè)綜合實力”共同增強的現(xiàn)實是過去西鳳從未有過的；二是從徐可強執(zhí)掌西鳳開始，西鳳公司的發(fā)展重任將真正以“做大、做強西鳳，讓西鳳重回四大名酒陣營，成為重要的全國性一線品牌行列”為核心。
正如西鳳公司多次使用的“新西鳳，新征程”的會標一樣，而讓“西鳳重回四大名酒陣營”的“強企夢”是西鳳公司從當前及未來很長一段時間的發(fā)展主題和企業(yè)任務。因而，從這個意義上說，“新時代”也必將是西風公司由老徐開啟、但需此后幾批西鳳人持續(xù)努力才能達成的一個時代。
因為有深厚的省內(nèi)市場基礎和客戶基礎，所以在經(jīng)驗豐富又沒有太多包袱的老徐接管之后，對西鳳稍加調(diào)整，便開創(chuàng)出了嶄新局面，使西鳳真正進入了一個發(fā)展的“新時代”!
