雖然行業依然嚴寒，“商眾白酒品牌”層出不窮，市場競爭異常激烈，但五糧液股份公司生產的一滴醇系列產品經過不足一年的耕耘，在業內創造了新品牌成長的奇跡。洛陽樣板的成功就是典型的案例。五糧液股份公司生產的一滴醇用了8個月的時間，就完成了洛陽6個區域的招商布局工作，經銷商進貨超過800萬元，終端鋪貨數量超過2200家，團購客戶超過400家。這種業績的產生，絕對不是偶然，那五糧液股份公司生產的一滴醇又是如何脫穎而出的呢？
一、一滴醇“大品牌+好酒質”的天賦是破局的基礎
一滴醇共擁有7支產品，價位從50~300元不等，結構非常完整，能滿足不同層級的消費者。一滴醇一進入洛陽市場，其簡約又時尚的形象就引起了零售渠道的高度關注。優異的產品質量，充分演繹了“綿、甜、軟、凈、香”的“名門風范”，在經過一次較大面積的口感測試后，迅速被零售渠道接受，產品的導入也是順風順水，首輪鋪貨就達到1200家網點，收現率高達70%。
二、合理的渠道價值鏈分配是破局的核心
一滴醇的每一款產品，不管是經銷商還是零售渠道，其利潤設計均高于行業同價位產品10%以上，有的甚至達到20%。較大且合理的價差，讓銷售一滴醇的每一位核心參與者都感覺到了廠家的誠意，品牌大、利潤厚，酒質更好，賣起來格外省心省力還賺錢。
三、主力產品的精確制導是破局的關鍵
在進入洛陽之前，一滴醇全國運營中心市場服務人員協同盛初咨詢公司作業人員，親自下一線市場進行深度調研，與廣大經銷商、終端商進行細致溝通，充分掌握了市場的真實狀況，決定以“精品+醇和”兩款產品為開路先鋒，聚焦運作。在傳播層面，以喜慶端莊的精品為形象產品進行空中傳播，以100元左右價格帶的醇和產品為主推，全力運作。果不其然，精細化調研確定的“精品+醇和”的喜慶組合，在進入市場后，短短數周內，有近300家終端產生了動銷和二次進貨。
四、節律化市場推廣是破局的決定因素
一滴醇的市場推廣是系統化的，也更有節律化。在洛陽市場，“天天有行動、周周有攪動、月月有活動”是一滴醇市場推廣的最好捕述，也讓洛陽白酒市場風起云涌。首先，在市場運作層而，一滴醇運營中心量身打造了《五糧液股份公司生產的一滴醇區域市場操作模板》，力求通過系統加細節的市場推廣工程，幫助經銷商將“品牌、產品、團購、宴席、流通/煙酒店、餐飲、商超、組織”等營銷要素充分融合。其次，在消費拉動層面，針對核心終端客戶和消費者組織了一連串的旅游活動，極大地提高了終端商的銷售熱情，也培養了一大批得忠實消費者。再次，在區域市場啟動和技術、戰術層面，一滴醇運營中心做得極為貼心和專業。
五、“專業化+服務型”組織是破局的保障
一滴醇運營中心有一大批專業的市場推廣人員，他們具備五力，分別是“規劃能力、戰術策略能力、方案寫作能力、培訓解說能力、費用使用能力”。在洛陽市場，一滴醇派駐了專業的市場推廣人員，幫助經銷商制定了詳細的市場指導方案，包括“策略制定、渠道開發、渠道維護、團隊建設”。在專業推廣人員的輔助下，一滴醇洛陽經銷商的配合也極為到位，各項工作開展的緊張有序，非常有效。
六、投入的有序跟進是破局的核動力
一滴醇的市場投入也是高于行業平均水平的，市場投入中，約一半以上是直接隨貨發給經銷商的，讓經銷商的自主性更強、靈活性更好、市場操作上也更便捷。在品牌投入方面，采用的是報批制度，但是只要打款額度夠，該類市場支持也隨貨發出，在審批核銷程序上為經銷商大開方便之門。雖然白酒行業形勢深刻而嚴峻，但五糧液股份公司生產的一滴醇運營中心和經銷商的加倍努力，在做好市場分析和預判的基礎上，不斷探索和調整營銷方式，在行業低谷期已經獲得了優異的市場業績。
